從《新世界》看營銷公司水平，三兄弟會如何“疫情營銷”？（附贈PPT模板）
最近因為疫情，筆者一口氣看了20集《新世界》
片中深度刻畫了性格迥異的三位兄弟，讓人印象深刻。
筆者認為這三兄弟剛好代表了目前三種營銷公司的狀態(tài)，
筆者不才，今天就來談?wù)勥@三種公司，
也順帶給一些從業(yè)新人，不成熟的就業(yè)小建議。
先說老大金海。
我不知道有多少人跟我一樣，是因為孫紅雷才追下去這部劇的。
片中的金海講義氣，懂規(guī)矩，深謀遠慮。
更重要的是他擅長談判，能夠快速將對方的思路帶到自己的邏輯之中。
多次化險為夷，擺平不少困難，好評最多的人物。
再看老二鐵林。
性格缺陷讓它撐起了全劇所有笑點。
他在家怕老婆，在外怕事。后面發(fā)現(xiàn)掙錢的機會時，貪性上來了，
不顧未來的長期規(guī)劃，只想當(dāng)處長，在名和利面前，一切都不重要。
個人認為，老三徐天恰好是老二的反面。
劇中的他讓人感覺更像一個“愣頭青”，做事不管不顧，
就一個事兒，找出到底誰殺了小紅。
全家人都負責(zé)給他擦屁股，也是角色不討喜的原因。
但筆者看到的徐天是一個堅持自我，有自己行事準則的形象，明事理但極易沖動的形象。
我認為，片中的三兄弟恰好代表了成熟健全的營銷機構(gòu)、沒落的傳統(tǒng)營銷公司和輕量型創(chuàng)意團隊這三種營銷公司的狀態(tài)。
大哥金海代表的是成熟的營銷機構(gòu)，如4A這樣的公司。
他們在開展?fàn)I銷工作時，案前考慮會更加充分，
為客戶提供的不僅僅是眼前的營銷和創(chuàng)意服務(wù)，
還會為客戶制定好全年甚至三年、五年的戰(zhàn)略藍圖發(fā)展規(guī)劃。
能做到這樣，是源于這些公司具備豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗，擁有詳實的數(shù)據(jù)分析實力。
就像金海從第一集就不斷考慮如何“撤退南方”，但二哥和三弟就完全不理解為什么需要撤退南方。
這就是三者之間對戰(zhàn)略的理解偏差，而造成的不同結(jié)果。
同時，這類公司更講究自己的做事準則，擁有與客戶的談判和溝通能力，引導(dǎo)、建議客戶做出更正確的選擇。公司內(nèi)部也更講規(guī)矩，講究辦事流程，但效率與響應(yīng)速度通常會弱于后者。
老二鐵林代表正在走向沒落的傳統(tǒng)營銷公司。
這類公司更喜歡走“老路子”，通常以維護好客戶關(guān)系為第一要位。
由于自身實力的不足，通常在面對客戶意見時會如同鐵林般束手無策。以客戶的想法為主導(dǎo)，典型“服務(wù)型”營銷機構(gòu)。
此類公司最常面對的問題是“按照客戶的意見做，但卻要承擔(dān)客戶意見的后果”，
如同鐵林的在馮先生和媳婦面前兩頭受氣，正是因為其在自身工作中不具備真正能與之匹配的實力，所以不能提供專業(yè)領(lǐng)域的意見。
這樣的公司在取得成就之前，更在意自身利益與生存。
老三徐天代表著輕量型的創(chuàng)意服務(wù)團隊。
這類公司同樣很難有精準的戰(zhàn)略方向，
但正由于自身體量小，所以做事更加主動，善于隨勢而變。
而網(wǎng)上不斷出現(xiàn)的營銷爆款，通常都是出自于此類公司之手，如“新世相四小時逃離北上廣”，沒有傳統(tǒng)的打法邏輯，但卻更可能產(chǎn)出實際效果。
與大哥代表的公司相同，此類公司也希望能夠主動引導(dǎo)客戶思維，
但由于自身體量小，爆款可復(fù)制性低，
對客戶掌握程度也有限，所以此類公司存活率也很低，稍有不慎就可能涼涼。
（可參考每天被揍得鼻青臉腫的徐天）
那么，如果從實際案例出發(fā)，三兄弟作為公司代表，
當(dāng)遭遇客戶要做對武漢疫情的“借勢”營銷，他們都會怎么做呢？
筆者根據(jù)目前營銷市場的情況，開個腦洞，與大家分享。
大哥金海也許會冷靜的接受分析客戶的想法，
同時會以更全面的數(shù)據(jù)和理論，積極為客戶分析利弊，再與客戶進行平等的談判。
提出“既不消費災(zāi)區(qū)，也不會借勢輿論”的綜合意見，
并會積極提供能夠提升美譽度的協(xié)同作戰(zhàn)方案。
甚至有許多營銷機構(gòu)還會主動低調(diào)捐款，與國家/客戶共度難關(guān)。
二哥鐵林也許更在意短期利益。
一旦客戶提出需求，會積極思考如何幫助客戶想法落地。
借勢疫情，打造各種各樣的文字游戲，并印上客戶的所有LOGO。
在二哥的眼里，名和利是第一位，
“讓自己能有錢瀟灑活著”也代表了絕大多數(shù)的營銷公司。
我不知道以徐天的性格，聽到客戶要做這種事情時會不會直接掏槍。
不過我知道，這種事會讓很多創(chuàng)意機構(gòu)會感到不齒。
他們不可能接受客戶消費疫情，但我相信優(yōu)秀的創(chuàng)意人想法并不會枯竭，
更有想法的創(chuàng)意機構(gòu)總會另辟蹊徑，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，做出客戶想不到的“超級創(chuàng)意”。
不過在沒有“超級創(chuàng)意”時，我相信徐天們寧愿選擇停工……
筆者搜集了近期為數(shù)不多的營銷熱點，也揣測了一下三兄弟公司可能產(chǎn)生的代表作：
老大金海：《云海肴、青年餐廳員工將赴盒馬“上班”》
特點：除了捐款，他們深知如何才能真正地體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感。同時他們擁有對企業(yè)提出具備戰(zhàn)略意義的營銷實力。盒馬生鮮租借餐飲門店員工，彰顯盒馬既解決社會就業(yè)難題，又提供了疫情期間的保障，可謂“一箭多雕”。
老二鐵林：《XXX與您共同關(guān)注武漢災(zāi)區(qū)》
特點：擅長玩文字游戲的營銷公司，一定會出各種各樣漂亮的海報聲援疫區(qū)。如果客戶真的捐了款消費者可能還不會感到反感，但如果沒捐款……
老三徐天：《海底撈 開飯了特輯——張大哥和你一起做碗面》
特點：創(chuàng)意機構(gòu)通常會發(fā)揮自己的內(nèi)容優(yōu)勢，而此時此刻正是消費者們在家無聊的時候，多分享一些有趣、有用的內(nèi)容，雖不會馬上提升品牌銷量，但對品牌的美譽度、知名度提升還是會有一定的效果。
以上簡單分析了一下《新世界》三兄弟所代表的公司風(fēng)格，也對應(yīng)了一下內(nèi)容輸出的案例。對于從業(yè)者而言，筆者更建議大家能像大哥一樣，更全面、更長遠的為企業(yè)提供戰(zhàn)略策略布局，積極引導(dǎo)客戶不要注重短期利益，畢竟對客戶來講，自己的品牌名聲比什么都重要。
對于行業(yè)新人選擇就業(yè)公司，筆者卻更建議選擇老三的公司。在瞬息萬變的營銷行業(yè)里，積極產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是不變的真理，而將精力和時間放到與不識貨的甲方溝通中，并不是新人應(yīng)該經(jīng)歷的。
當(dāng)然，除非你能找到“田丹”式的公司……
百般全能、政治正確、有勇有謀、暢通無阻……如同BUG一般的存在。
筆者目前還沒遇到，目測可能它只存在案例中。
最后，歡迎關(guān)注科技營銷論，回復(fù)“新世界”免費贈送你文章的PPT源文件。（請不要商用，或自行處理人物、文字版權(quán)問題）
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