廣告公司為什么沒有市場部[下]
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在上一篇里企業(yè)主們一言不合并向你拋出了一個問題“為什么廣告公司沒有市場部”，你心里先別著急罵[日了狗了]，大可以穩(wěn)穩(wěn)接住并仔細(xì)想想。
首先，我們要明確（或簡化）市場部的功能。簡單說市場部的共性任務(wù)就兩個：企業(yè)品牌形象塑造+銷售拓展協(xié)助。對廣告行業(yè)來說品牌力非常有助于比稿勝出和銷售達(dá)成，所以我們把目標(biāo)聚焦到品牌力上。有趣的是廣告公司大多具備一定的品牌力，而品牌力從何而來，不外乎這幾點(diǎn)：
老板足夠有名
很多老板都會把個人品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給自己的公司，個人的人脈也就變成了商業(yè)的線索，這也是為什么說老板是[公司市場部的負(fù)責(zé)人]。通常老板自己越出名能帶來的生意就越多。但也要注意一個問題，當(dāng)廣告公司完全依賴這種形態(tài)后，非?？赡艹蔀閄XX（老板名）的工作室，而不是一家全面被認(rèn)知的代理公司。
要是哪天老板心血來潮穿唐裝盤手串，這家公司及其員工估計就要跟“洋氣”“國際化”絕緣了。
賺錢蹭傳播
這估計是廣告公司最誘人權(quán)利了。實際上任何企業(yè)客戶的傳播推廣都是在為廣告公司做宣傳，客戶聲量規(guī)模越大、傳播效果越好，其它需求公司就越容易知道這個項目是哪家廣告公司操刀做的。這也就是為什么很多地產(chǎn)代理公司特別喜歡悄悄地在客戶出街的主視覺畫面底下標(biāo)注，廣告全案代理—xxx公司。不過這種情況多發(fā)生在深度合作的本土企業(yè)，如今大多數(shù)國際客戶都會覺得這模式太LOW而拒絕。
更尷尬的是，一個甲方的項目出街，無數(shù)家廣告公司爭著跳出來硬說推廣是自己做的。
拿獎蹭名氣
相信很多廣告人在某個時期都會特別鄙視“飛機(jī)稿”。圖.樣.圖.森.破！飛機(jī)稿的好處有哪些你們可知道？！對一家廣告公司來說，飛機(jī)稿/拿獎實際上就是廣告行業(yè)內(nèi)的[媒體廣告投放]嘛??！掏錢報名參賽，就是逼著一群“業(yè)內(nèi)大佬”硬著頭皮看印上廣告公司LOGO的廣告宣傳片嘛，強(qiáng)制付費(fèi)觀看，霸氣十足！等到后期頒獎時，很多甲方市場部負(fù)責(zé)人都會看看Campaign、艾菲的獲獎名單，哪家廣告公司拿了更多更大的獎，無異于最好的廣告宣傳。不過，要注意獎項的含金量和匹配的受眾圈層等級，有能力還是建議安排位媒介同事做做投放，不，報獎規(guī)劃。
知道為什么國內(nèi)的獎項辣么愿意帶[金]字？因為叫起來好聽??！“xx公司又拿了金X標(biāo)獎（入圍獎）”，是不是聽起來像是捧了黃鉛筆捉了金獅子？
搞軟推做培育
所謂培育，其實就是各類的校園宣講、甲乙方沙龍、各種混宣傳。比如4A公司就特別喜歡辦培訓(xùn)分享會，你認(rèn)為大家都是為了公益、為了招募新人？錯，企業(yè)更希望借助這種軟性的方式讓甲方知道這家廣告公司有多牛X，不得不說拿招聘、沙龍來做宣傳，性價比真的很高哦！！
做沙龍分享多少還是要拿出一點(diǎn)干貨的，如果你沒有還硬上，那最后就是大寫的尷尬了。
做輸出建標(biāo)準(zhǔn)
廣告公司到了一定的級別，除了搭建自己的體系玩，更希望開展品牌理念的輸出。出書立傳確實是個不錯的主意，長尾效果明顯（比如《J家的智》、《X通鬼十則》、《xx堂文案創(chuàng)意課》），如果公司又能堅持不懈地推行這件事，逐步做到品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)和認(rèn)知的壟斷。想想看，多少人是因為看了《奧美的觀點(diǎn)》才認(rèn)知廣告圈的？（更牛X的我不說你都知道）
這類書最好案例多觀點(diǎn)少，套路多結(jié)論少。不然除了可能引發(fā)讀者頭痛外，要是被當(dāng)做科目教材造成不少掛科，不知道會給未來新人們留下陰影。
最最后，投廣告
廣告公司投廣告沒什么奇怪的。在互聯(lián)網(wǎng)還沒那么普及的時候，不少國內(nèi)的廣告公司都會在航空雜志上投廣告，但人家強(qiáng)調(diào)“我不是在兜售產(chǎn)品，而是幫企業(yè)管理者做明智的決策”。當(dāng)本土中小企業(yè)老板在雜志上看見廣告公司及密密麻麻的合作企業(yè)廣告墻時，在潛意識里就覺得這家公司是有實力和靠譜的。所以，在我看來，廣告公司花錢投廣告既不可笑也不可恥。
當(dāng)然你現(xiàn)在如果還用10年前的手段，難免吸引同樣樸素的企業(yè)客戶
說清了廣告公司是如何做市場推廣的，再說回到“廣告公司為什么沒有市場部”就非常好解釋了。無非兩類，第一類是沒錢所以不建，多數(shù)廣告公司老板就是[市場部負(fù)責(zé)人]，執(zhí)行者也許是行政部？也許是BD部？也許親自上陣！畢竟作為企業(yè)主都希望盡可能的榨光員工價值嘛。所以，只要有思路，抓個伙伴來就能開干，也就不必拘泥于市場部的設(shè)立；第二類是壓根沒意識到公司需要做推廣，這類公司連品牌的意識都不具備，就更不可能有行動了，而他們口口聲聲說的品牌重要性，不聽也罷！
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