久久人妻牲爱视频,亚洲无码视频区,黑人操人妻一区二区,aaa在线视频,日产精品久久久久久久,99熟妇诱惑视频,激情只爱无码,国产精品日韩一区二区,超碰成人三级在线

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

轉(zhuǎn)載 14 收藏19 評論1
舉報 2016-06-03

領(lǐng)導品牌占據(jù)優(yōu)勢地位,據(jù)守堅固堡壘。

新品牌要想進攻,不玩狠的,還想贏?


革命不是請客吃飯。

營銷戰(zhàn)也不是。

以下是新品牌進攻領(lǐng)導品牌的三板斧。

來源:知乎專欄
作者:快刀何文峰
本文已取得作者授權(quán),如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者!

板斧一、痛打領(lǐng)導品牌軟肋,再把打擊撕成話題

定位論的作者艾爾·里斯和杰克·特勞特,在70年代推出定位論之后,推出了《營銷戰(zhàn)》。

在這本書中,他們把企業(yè)戰(zhàn)略劃分為四種:

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

防守戰(zhàn):領(lǐng)導企業(yè)采取防守戰(zhàn);而最好的防守,是自己進攻自己。

進攻戰(zhàn):緊隨領(lǐng)導企業(yè)之后的企業(yè),采用進攻戰(zhàn),攻擊點選擇領(lǐng)導企業(yè)難以反擊的軟肋。

側(cè)翼戰(zhàn):追隨企業(yè)應(yīng)采取側(cè)翼戰(zhàn),開辟新的戰(zhàn)場,新的細分品類。

游擊戰(zhàn):中小企業(yè)采用游擊戰(zhàn),游擊有時間、區(qū)域、細分市場等維度。


神州專車進攻Uber,堪稱進攻戰(zhàn)的經(jīng)典

在追隨企業(yè)進攻領(lǐng)導企業(yè)的進攻戰(zhàn)中,暫置道德評價于一側(cè),神州專車進攻Uber堪稱經(jīng)典案例。

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

其打擊點是“安全”。誰最擔心安全?晚上下班的女性。

而女白領(lǐng),正是Uber的核心用戶群體。

而還沒有用上Uber的女白領(lǐng),很可能在心里就種下了一顆種子:Uber能夠給陌生人留電話,不是專業(yè)司機,有隱患。

有隱患,這就夠了。


當微博罵過神州專車廣告的女白領(lǐng),過了一禮拜忘記了關(guān)于這則廣告的理性批判后,她會記得的,是情緒。

這就是人們紛紛批評腦白金,但是一走進禮品專柜,好多人腦子里只有腦白金三個字的本質(zhì)。


說動你,根本不需要說服你。

重復的、強刺激的信息,直接進入你的潛意識,影響你的行為。


在一個撕的世界,大家都是演員

曾經(jīng)有個朋友問老何,為什么撕這么受歡迎?

老何說,很簡單。

咱們現(xiàn)在下樓,找個路邊空地,開始吵架,吵著吵著開始推搡,然后開始肉搏。

你說會怎么著?

身邊圍一堆人。


本質(zhì)上來說,我們還都是魯迅筆下的看客與被看客。

我們與周圍環(huán)境,是看與被看的關(guān)系。


日常生活的庸常與無聊,時刻刺激著我們的神經(jīng):

有沒有新事情發(fā)生?


撕,就是這樣的狀態(tài)。

兩個大品牌打架,羅永浩和王自如約架,多好玩!


美國最賺錢的體育賽事,不是NBA,而是拳擊。

以前不知道為什么,現(xiàn)在知道了。

撕得越很,打得越兇,看的越多。



板斧二、略過品牌,把產(chǎn)品拆解成為功能參數(shù)集合

小品牌有什么比大品牌好的地方?

你為這個品牌花的錢要少。

你買到的產(chǎn)品功能要多。


所以,小品牌和大品牌對打,先撕掉對方的品牌溢價外衣,用純粹的、赤裸裸的品質(zhì)對比,對品牌進行祛魅化。

這是新品牌進攻老的領(lǐng)導型品牌的常用辦法。

把產(chǎn)品功能一條條掰開了,深度解析那些消費者不熟悉的名詞術(shù)語,進而用這一套術(shù)語重新定義消費者的認知,重塑評估標準。


在這個重新定義的過程中,消費者關(guān)于品牌的既有觀念被擱置了。

在這個語境中,光膀子的新品牌脫掉了老品牌的鎧甲,直接肉搏。


小米一開始為什么要講跑分?

錘子一開始為什么要講螺絲釘?

凡客陳年為什么要重新講新疆阿克蘇長絨棉?

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

因為這些品牌都是新的、品牌力處于弱勢的,他們要從產(chǎn)品功能拆解入手,重建消費者的認知框架。



板斧三、倚小賣小,把小眾變成用戶的自豪

我平胸,我驕傲,我為國家省布料。

胸不平,何以平天下。

這是團結(jié)一部分女士的口號。


大眾很難形成強有力的社群。

小眾才能。


中國人在中國不團結(jié),到國外團結(jié)了。

為什么?

因為成為了少數(shù)民族。


要讓人們抱團,就要讓他們聚集在一起,并共同面對外部壓力。

敵人促進團結(jié)。

沒有敵人的群體,很快就會因內(nèi)部壓力和競爭,面臨崩潰。

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

當年看過斯巴魯?shù)囊黄囍魑恼拢f做一個斯巴魯車主有什么好處呢?

首先,你很少能看到和你開一樣的車的人。

其次,斯巴魯車主之間,有一種特別的默契。你開車出門去個西藏那么老遠的地方,路上碰到斯巴魯車主,大家都會微笑相互致意。

好溫暖的故事。

就跟在北京碰到江西老鄉(xiāng)一樣。

就跟在南極碰到中國人一樣。



結(jié)語:小品牌要打勝仗,必須膽子更大,瞄得更準,下手更狠

小品牌是相對劣勢的一方。

相對劣勢一方,還要等強勢的一方整頓兵馬,渡過河流,擺好陣勢再打?

不能。


必須攻其不備,出其不意。

必須瞄準軟肋,痛下重手。

必須在策略指導下,謹慎籌備,大膽進攻。


釘釘不都撕到騰訊總部去了么?

有人說微信團隊在廣州,撕錯地方了。

切。

人家是去找小馬哥的好嘛。

新品牌挑戰(zhàn)老品牌:該打打,該撕撕,慫蛋不給發(fā)工資

企鵝能回撕嗎?

當然不能。

就如魯迅說過的:

有好多小年輕上來就罵我,希望我回罵,我一回罵,他們就成名了。

魯迅說,我才沒有那么笨,我就不回罵。

這不,小馬哥他們也不回罵。


跟大品牌撕,小品牌其實壓根兒不是失去什么。

他們失去的只是鎖鏈。

而獲得的,是世界的關(guān)注。


狹路相逢勇者勝。

勇者未必一定勝。

但是看準時機進攻的勇者,勝率會大大提高。

小品牌要打贏,關(guān)鍵唯有二字:膽識。

膽識膽識,先膽后識。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注:作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表,內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載,授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人,侵權(quán)必究。
本內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表數(shù)英立場。
本文禁止轉(zhuǎn)載,侵權(quán)必究。
本文系數(shù)英原創(chuàng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán),侵權(quán)必究。

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    DIGITALING
    登錄后參與評論

    評論

    文明發(fā)言,無意義評論將很快被刪除,異常行為可能被禁言
    800

    推薦評論

    全部評論(1條)

    绥化市| 南陵县| 彭山县| 马公市| 宽甸| 黔西| 贵州省| 始兴县| 宁阳县| 富阳市| 张北县| 镇巴县| 胶州市| 黑河市| 德格县| 金门县| 体育| 郧西县| 克山县| 新和县| 万宁市| 黄浦区| 红桥区| 揭东县| 南和县| 柳江县| 邢台县| 华蓥市| 甘南县| 泸定县| 新乐市| 会同县| 苗栗市| 沭阳县| 贵定县| 阿拉善左旗| 长宁区| 通许县| 定安县| 镇巴县| 溧水县|