超級(jí)產(chǎn)品：解密“9.9包郵”的盈利模式，靠營(yíng)銷的時(shí)代早已破碎

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舉報(bào) 2020-01-16

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你買過(guò)9.9包郵的產(chǎn)品嗎？

為什么那么便宜的產(chǎn)品沒(méi)能變成超級(jí)產(chǎn)品？

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，產(chǎn)品本身是否物超所值呢？

近幾年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，只要用戶打開電商平臺(tái)，就會(huì)看到不少9.9包郵的產(chǎn)品，尤其是拼多多更是將9.9的產(chǎn)品推送到了極致。

企業(yè)之所以會(huì)做9.9的產(chǎn)品，其實(shí)跟市場(chǎng)需求有關(guān)，畢竟9.9的產(chǎn)品擁有著大量的用戶群體。

產(chǎn)品的價(jià)值決定了它的價(jià)格，在我們?nèi)粘Ｉ钪写嬖谥罅康?.9的產(chǎn)品。

9.9的產(chǎn)品涉及的類目甚多，從日用百貨、生鮮、服飾、食物......

便宜的價(jià)格吸引著用戶購(gòu)買產(chǎn)品，但便宜的價(jià)格絕不是能夠決定企業(yè)是否成為超級(jí)產(chǎn)品的因素。

寫到這里，大家肯定很好奇，那么做9.9產(chǎn)品到底能賺到多少錢呢？

其實(shí)對(duì)于絕大多數(shù)做9.9產(chǎn)品的企業(yè)而言，他們都遵從量大從優(yōu)的原則，換句話說(shuō)，量大就是9.9產(chǎn)品的核心。他們的企業(yè)核心在于數(shù)量，而不在于產(chǎn)品。而超級(jí)產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品，并不在于數(shù)量。

舉個(gè)例子，一箱蘋果9.9包郵，5斤的蘋果成本為3.5元，加上快遞費(fèi)4元，企業(yè)賣9.9還能賺2.4元，但其中還得算上人工費(fèi)和包裝費(fèi)，最終留給店家的利潤(rùn)至少在1元至1.5元之間。

如此薄弱的利潤(rùn)，只有走量才能讓企業(yè)在市場(chǎng)上存活下來(lái)，否則就是虧本的狀態(tài)。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，蘋果的價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量卻不敢保證，所以在食品方面還是很少有用戶會(huì)選擇購(gòu)買9.9的果蔬類。

難道9.9企業(yè)就無(wú)法擁有自己的超級(jí)產(chǎn)品了嗎？

答案是，9.9的企業(yè)也可以擁有自己的超級(jí)產(chǎn)品。

9.9企業(yè)之所以無(wú)法成為超級(jí)產(chǎn)品的根本原因就在于，他們的企業(yè)核心在于數(shù)量，而不在于產(chǎn)品。而超級(jí)產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品，并不在于數(shù)量。

任何一款超級(jí)產(chǎn)品，都必須產(chǎn)品過(guò)關(guān)，一旦產(chǎn)品不好，吸引再多用戶都沒(méi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不過(guò)關(guān)，企業(yè)做的都是一次性買賣。

所以一定要保證企業(yè)提供的產(chǎn)品品質(zhì)。

不要像一些黑心企業(yè)一樣，埋沒(méi)良心去賺一些損人利己的錢。

9.9企業(yè)想要打造出超級(jí)產(chǎn)品，靠的只有復(fù)購(gòu)率和口碑，可以通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品，但最終用戶復(fù)購(gòu)的，只有產(chǎn)品。

通過(guò)口碑讓用戶幫助企業(yè)主動(dòng)傳播產(chǎn)品，通過(guò)口碑增加用戶粘性。

當(dāng)然并不是所有產(chǎn)品都適合做9.9，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的把控需要從用戶的角度去看待，選出用戶認(rèn)知度高且有所優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。