人人都是李佳琦
口紅一哥李佳琦的帶貨神話，給了你什么啟發(fā)？
我這段時間嘗試賣貨，說實話平時我覺得這種業(yè)務(wù)類型的事不適合我做，也堅信我很難賣出東西。
誰知道一賣不可收拾，各種品類、大件小件的東西都賣出了，還有文胸、姨媽巾、女士內(nèi)褲等從來沒碰過的東西。
這種驚喜，只能李佳琦的一句“Oh My God”來形容！
我一個老實巴交的人，出來賣容易嗎？當(dāng)然不容易，還賣文胸，想想就滿臉通紅。
你說我是不是很能賣？當(dāng)然不是。我這樣一個內(nèi)斂到有點自閉的人，提到賣東西都會腿抖。但就是有這么多人買，現(xiàn)在每天穩(wěn)定出貨。
為什么我這樣的人也能賣貨呢？我只是做好了買家跟賣家之間的一個橋梁而已。
這個橋梁很重要嗎？為什么還需要一個橋梁？
李佳琦和李子柒就是這樣的橋梁，去年一個賺了2個億，一個賺了1.7個億，你說重不重要？
如果你覺得這兩座跨海大橋離我們太遠，你不妨看看四周，生活中處處有這樣的橋梁。
比如你爸和你媽吵架了，通常你就要做個橋梁，要么傳傳話，要么打打緩沖劑，把裂開的關(guān)系縫合。
比如你看上了一姑娘，剛好是你妹妹的朋友，這時候你妹妹作為橋梁去她耳邊美言幾句會大大增加追求成功率。
比如你職業(yè)很迷茫沒有方向，這時候你一位很敬重的學(xué)長給你指了一條路，你終于當(dāng)上了一名程序員，你的學(xué)長就是你跟程序員職業(yè)之間的橋梁。
……
生活中的橋梁隨處可見，他的存在就是解決信任感和溝通的問題，讓本來有點疏遠的關(guān)系靠近。
買家和賣家的關(guān)系很微妙，既相互成就，又相互對立?；ハ嘟o了對方好處，又互相想占對方便宜。加上近幾年，中國的營商環(huán)境呈現(xiàn)野蠻生長的態(tài)勢，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目不斷冒出來，各種保障制度不一定那么規(guī)范，買賣雙方的摩擦更是火花四濺。
而在咱們國家，通常賣方勢力更強一些。所以，消費者需要更多的安全感，尤其是互聯(lián)網(wǎng)買賣，在看不見摸不著的虛擬環(huán)境下，需要有個人站在他一邊，給他安全感，拉近買賣雙方之間的距離。
這個擔(dān)任橋梁的人是誰？有三類人可以擔(dān)任這個角色。
第一類是明星。明星觀眾很多，號召力很強，但是離消費者有點遠。嚴格來說 ，明星不是跟消費者站在一起的，而是與賣家強強聯(lián)手影響消費者。
第二類網(wǎng)紅。比如李佳琦，他不是一開始就帶貨的，而是一名普通的導(dǎo)購員。網(wǎng)紅是粉絲養(yǎng)大的，是在粉絲的陪同和歡呼中成長起來的，而不是捧出來的。
第三類，是你，也就是普普通通的平民百姓。人是社會性動物，一個人是活不下來的。是個人都會有人際關(guān)系，有或大或小的影響力。明星和網(wǎng)紅可以一呼百應(yīng)，你吆喝一聲怎么也有三五個好友。
別小看這三五個好友，他們可以撬動的資源超乎你想象。人際網(wǎng)絡(luò)的威力是非常強大的，你和世界上任何一個人之間只是隔了6個人而已。
我也是一個很普通的人，通常在人群中還是非常沒有存在感的那一類。但是我還是照樣能賣貨，而且通過朋友圈、社群等工具慢慢擴大自己的出貨量。
所以，只要愿意去“結(jié)網(wǎng)”，你也可以不斷擴大自己的影響力，在服務(wù)他人的同時創(chuàng)造自己的價值。
我最近在網(wǎng)上賣貨發(fā)現(xiàn)，還有很多人不會網(wǎng)購，還有很多人接觸不到好商品，還有很多人在花冤枉錢?？傊娚處淼募t利和福利，他們一樣都沒有享受到。
這個群體還非常龐大，比如我們的父母，如果你不去引導(dǎo)他，他們對網(wǎng)絡(luò)交易的印象還停留在不實在、假貨多、不敢買、沒法退貨等原始觀念上。
這群人顧不上追星，也不知道李佳琦是誰，但是他們認識你，信任你，你就是影響他們的人，你就是他們的李佳琦。多牛的明星，多紅的網(wǎng)紅，都替代不了你的位置，這就是你作為橋梁的價值。
所以，如果你要在朋友圈賣貨，請不要辜負他們的信任，做一個良心商家。好東西、真實惠才推薦給他們，用心做好長期服務(wù)，而不是一次性買賣。金杯銀杯不如口碑，橋梁就是是口碑的載體，有了口碑，結(jié)網(wǎng)就容易了，你的貨也會賣得越來越紅火，小買賣也會變成大生意。
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