粉絲寶典：帶你看破IP神功

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舉報(bào) 2020-01-09

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CBNDATA發(fā)布2019年雙11明星消費(fèi)號(hào)召力榜單，肖戰(zhàn)代言的雅詩蘭黛限定禮盒在預(yù)售首日1小時(shí)內(nèi)賣出852萬，推薦產(chǎn)品1小時(shí)預(yù)售額超過4000萬；王一博代言和推廣的所有產(chǎn)品在1小時(shí)內(nèi)銷量突破1億元，獲封“王億博”的稱號(hào)；不在流量或小花一列的李湘，也在雙11期間實(shí)現(xiàn)96萬單的成交量，銷量破億元……這其中除了明星驚人的消費(fèi)號(hào)召力外，還有粉絲的積極和壕無人性。

因此，這期我們將以明星IP為重點(diǎn)，分析其背后的粉絲經(jīng)濟(jì)和粉絲畫像。

粉絲經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展

粉絲經(jīng)濟(jì)，簡單點(diǎn)說就是因偶像推動(dòng)的粉絲消費(fèi)，總體可以由偶像產(chǎn)業(yè)和粉絲產(chǎn)業(yè)兩部分構(gòu)成，偶像產(chǎn)業(yè)是指偶像本身帶來的產(chǎn)業(yè)收入，主要包括核心音樂產(chǎn)業(yè)、綜藝影視產(chǎn)業(yè)等內(nèi)容和廣告代言；粉絲產(chǎn)業(yè)是指粉絲消費(fèi)與偶像相關(guān)的產(chǎn)品，主要包括購買明星同款商品、購買周邊、會(huì)員付費(fèi)和對(duì)偶像的線下支持。

近年來，中國偶像市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)步上升。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年中國偶像市場(chǎng)總產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到1000億元。其中，核心音樂產(chǎn)業(yè)——包括周邊衍生品、實(shí)體唱片、數(shù)字音樂、音樂現(xiàn)場(chǎng)及演唱會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)演藝等，規(guī)?？蛇_(dá)495億元；綜藝影視產(chǎn)業(yè)——包括電影、綜藝、網(wǎng)劇、二次元作品等內(nèi)容，規(guī)?？蛇_(dá)355億元；另外廣告代言規(guī)?？蛇_(dá)400~500億元。同時(shí)，中國粉絲產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也進(jìn)入快車道。央視財(cái)經(jīng)在本年7月27日?qǐng)?bào)道表示，有數(shù)據(jù)顯示，中國的追星族超過5億人，年市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)900億。由于數(shù)據(jù)來源不一，無法確認(rèn)偶像產(chǎn)業(yè)規(guī)模和粉絲產(chǎn)業(yè)規(guī)模之間有沒有重合計(jì)算的部分，但初步看來，2020年中國粉絲經(jīng)濟(jì)總值不低于千億人民幣。

如此龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，也為品牌帶來巨大的效益。

2018年品牌使用明星代言后，對(duì)品牌微博熱度貢獻(xiàn)環(huán)比增長68.2%，品牌微博的互動(dòng)量環(huán)比增長518.8%。

同時(shí)，粉絲對(duì)代言產(chǎn)品的消費(fèi)力普遍上升。90到00后追星一族中，69.04%會(huì)為追星消費(fèi)，其中有73.59%平均每月消費(fèi)在200元以內(nèi)，有15.75%平均每月消費(fèi)在201到500元之間，還有7.53%平均每月消費(fèi)高達(dá)5000元，甚至還有粉絲透支為偶像買單。在這些追星消費(fèi)中，超過80%是購買偶像代言產(chǎn)品，比購買明星周邊產(chǎn)品更高。

快消品就是粉絲經(jīng)濟(jì)的最大受益者，一是因?yàn)榭煜返南嚓P(guān)代言作品更符合年輕人的喜好，容易引起粉絲關(guān)注，二是由于高頻、剛需、低門檻的消費(fèi)粉絲更容易買單，并且容易產(chǎn)生多次、重復(fù)的買單。

新時(shí)代下的粉絲狀況

面對(duì)這群視偶像為珍寶、視金錢為糞土的粉絲們，達(dá)咖IP賦能商學(xué)院進(jìn)行了深入的分析調(diào)研。

粉絲的男女比例接近3比7，以女性為主，同時(shí)62%都是未婚人士。

年齡分布在20-29歲之間的90后占比高達(dá)71.2%，30-39歲的80后以20.2%斷崖式占據(jù)第二位，20歲以下的00后目前僅占比4.8%。不過，追星群體的年齡趨于年輕化，年齡越小，追星人群占比越高。在90-95后中，追星群體占26.78%；而在95-00后中，追星群體超過一半，占50.82%；在00-05后中，追星群體高達(dá)70%，堪稱能是追星一代。綜合而言，90后女粉是追星的中堅(jiān)力量，00后是未來潛力股。

他們遍布在大江南北，但總有一個(gè)地方能找到他們，那就是微博。超過99.8%的粉絲會(huì)通過微博關(guān)注明星動(dòng)態(tài)。除此之外，粉絲對(duì)各類追星平臺(tái)的使用頻率也比較高，超過51%的粉絲表示每天至少使用一次，超過89%的粉絲表示每周至少使用一次，每月至少使用一次的高達(dá)94%。因此超級(jí)星飯團(tuán)、O!What、視頻網(wǎng)站中的追星頻道（如愛奇藝的泡泡社區(qū)、騰訊的Doki、優(yōu)酷的飯團(tuán)）、偶像相應(yīng)貼吧、愛豆APP等追星平臺(tái)，也是可以找到并且影響粉絲的重要渠道。

線下渠道則以傳統(tǒng)媒體廣告為主，占比54%，大幅低于微博，也略低于超級(jí)星飯團(tuán)APP。

想要了解粉絲，除了由大數(shù)據(jù)入手，更加重要的是從粉絲內(nèi)部去分析。達(dá)咖IP賦能商學(xué)院深入粉絲內(nèi)部，通過兩個(gè)角度挖掘粉絲的情況。

第一，通過粉絲圈層將一眾粉絲分門別類。

粉絲分類也分為兩種，第一種是根據(jù)忠誠度和影響力劃分，可以分5層。最忠誠、最具有影響力的就是粉頭，也就是俗稱的“飯圈KOL”，他們受到許多小粉絲們的關(guān)注，在飯圈有一定的號(hào)召力。接下來是熱愛并忠于愛豆的死忠粉，他們還有個(gè)標(biāo)志性行為，就是日常性地為愛豆消費(fèi)和付出，包括打榜打投做數(shù)據(jù)以及購買各種偶像產(chǎn)品。再往下就是普通粉絲，他們喜愛并持續(xù)關(guān)注偶像，并偶爾為偶像消費(fèi)和付出。一個(gè)明星的核心粉絲主要就包含這三種。接下來就是路人粉，即對(duì)明星有好感，會(huì)關(guān)注該明星信息但不會(huì)為他付出和消費(fèi)。路人粉之外就是普通路人，對(duì)明星有了解，會(huì)通過大眾信息被動(dòng)接受明星信息。

第二類是根據(jù)粉絲屬性劃分，種類就非常多了，包括以喜歡的對(duì)象分類有唯粉、團(tuán)粉、CP粉、博愛粉等等，以喜歡的方式分類有事業(yè)粉、老婆粉/女友粉、媽媽粉/姐姐粉、老公粉/男友粉等等，以喜歡的地方分類有顏值粉、肉體粉、人品粉等等。另外，還有一種粉絲叫私生粉，特指那些行為極端、嚴(yán)重騷擾明星私人生活的一種粉絲，不過在飯圈中并不認(rèn)可這群人為粉絲。

目前中國粉絲大環(huán)境中，以唯粉和理智粉為主，分別占比超過50%。接下來就是媽媽粉/姐姐粉，操心明星相關(guān)的一切事情，像媽媽一樣鼓勵(lì)支持者明星的發(fā)展和成長。再往下就是老婆粉/女友粉，這類型的粉絲將偶像視作自己的伴侶，如果偶像談戀愛或結(jié)婚，他們就會(huì)或傷心或憤怒的脫粉，比較出名的事件就是鹿晗官宣與關(guān)曉彤的戀愛造成的人氣下滑。在飯圈中，一個(gè)粉絲組織為了長遠(yuǎn)發(fā)展，會(huì)將唯粉維持在偏高的水平，并且最好由唯粉占據(jù)主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)，其他各屬性粉絲共同發(fā)展。

第二，通過粉絲組織了解粉絲的行為。

粉絲作為一個(gè)社會(huì)團(tuán)體，通過扎堆和團(tuán)結(jié)積沙成塔，釋放出巨大的勢(shì)能。而他們聚集起來，就會(huì)形成一種叫“粉絲組織”的神奇存在。

粉絲組織中最具有權(quán)威性和規(guī)范化的就是明星官方后援會(huì)，基本上所有的明星都會(huì)有且只有一個(gè)官方后援會(huì)，一般是由經(jīng)紀(jì)公司直接授予的，因此后援會(huì)和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系比較密切，經(jīng)紀(jì)公司有什么最新的企劃和宣傳資料，會(huì)第一時(shí)間提供給官方后援會(huì)進(jìn)行宣傳。官方后援會(huì)內(nèi)部就像一個(gè)4A廣告公司，具有文案組、美工組、網(wǎng)宣組、繪圖組、前線組、數(shù)據(jù)組、資源組、后勤組等等，負(fù)責(zé)給偶像做各種宣傳產(chǎn)出。后援會(huì)的核心管理者是后援會(huì)會(huì)長，如果規(guī)模較大還會(huì)有副會(huì)長做輔助。雖然大家普遍認(rèn)為粉絲年齡較低，但粉絲團(tuán)隊(duì)中真正占據(jù)主導(dǎo)地位的一般會(huì)在25歲以上，有一定社會(huì)地位、有極強(qiáng)自主策劃能力、能有效落地實(shí)施方案的人。

但由于不是每個(gè)粉絲都能進(jìn)入官方后援會(huì)，其他希望為偶像付出的粉絲就會(huì)建立粉絲個(gè)站、粉絲群或者小粉絲團(tuán)。粉絲個(gè)站的負(fù)責(zé)人是站長，也叫站姐，他們一般會(huì)根據(jù)自己的特長組建相關(guān)的個(gè)站，如擅長設(shè)計(jì)的站長會(huì)建立圖博站，擅長拍攝的站長會(huì)建立前線站。個(gè)站也會(huì)吸引不少普通的散粉關(guān)注和追隨。

每個(gè)明星的具體粉絲組織情況不一，有許多大明星雖然國民知名度高，但粉絲組織架構(gòu)不完善，活躍度偏低，比如姚晨、孫儷等；而有些流量明星雖然知名度較低，但粉絲組織架構(gòu)非常成熟，活躍度高，比如晨藝、連淮偉等。具體每個(gè)明星的粉絲都還需要作進(jìn)一步的詳細(xì)調(diào)研和分析。

相信到此大家都對(duì)粉絲有了一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)。

之后我們將繼續(xù)深挖粉絲，了解粉絲背后的心理，讓大家知己知彼百戰(zhàn)百勝。馬上關(guān)注不錯(cuò)過下期精彩內(nèi)容。