推出「不看廣告」的地鐵廣告，夸克App加碼差異化營銷
就搜索領域而言，當前國內主要的幾大搜索引擎分別為百度，搜狗，神馬、好搜，谷歌等，而截止2019年，無論是PC端還是移動端，百度搜索引擎仍占據(jù)著絕對優(yōu)勢。
在搜索領域一家獨大、其余品牌百家爭鳴的局面下，如何在其中脫穎而出就成了致力于搜索領域的品牌們所需要考慮的首要問題。
近日，阿里旗下一款智能搜索引擎「夸克」所做的一系列營銷活動引起了大眾注意，結合差異化思路，賦予了智能搜索領域又一新打法。
傳達“搜索無廣告”體驗
制造產品獨特性
夸克瀏覽器原本屬于UC出品的一款產品，為了適應時代轉型，UC將主要戰(zhàn)略方向調整成了內容平臺，而夸克就帶著孿生卻無共性的準則悄然而生。
12月16日，夸克APP在北京地鐵站投放了一組只有文字的平面廣告，將生活中常見的廣告文案劃掉，留下「不看廣告」的字眼，與常規(guī)的線下廣告形成強烈反差。
在創(chuàng)意上，品牌特意將線下廣告制造出“一片空白”的景象，通過夸張的手法用來喻夸克的“無廣告搜索體驗”，以建立其消費者對「夸克」app的初步印象。
而在內容上，官方將大眾在日常中所遇到的“洗腦式”廣告文案進行了改編，再畫上一條線將其劃掉，只留下顯眼的“不看廣告”文案。
例如：“不看廣告，不用跟老板談，不看就不看”以及“今年過節(jié)不收禮，搜啥也不搜廣告”等。對于消費者來說，這些文案正是生活中常見的“洗腦式”廣告。
不難看出，品牌將極易使用戶產生反感心理的文案進行線下重現(xiàn)，其目的還在于運用對比的方式以強化自身品牌的優(yōu)勢之處，從而在消費者層面構造“獨特性”。
除此之外，官方還在微博上以#這廣告太有種了#話題傳播引起關注，并聯(lián)動了阿里旗下品牌口碑、蝦米音樂等，設置了開機屏廣告，進一步擴大傳播聲量。
無論是線下的“獨特性”海報，還是線上話題傳播，都透露出品牌強調APP搜索無廣告的體驗，以傳達「生活本該如此純粹，搜索本該如此簡單」的品牌主張。
洞察消費者心理
強化品牌優(yōu)勢點
搜索領域經過了三十年的演變，現(xiàn)如今已成為消費者重要的獲取信息的途徑。但近年來，許多搜索產品時不時就引發(fā)消費者的反感心理。
例如，開屏時需要等待好幾秒鐘的廣告時間；由于競價廣告和無用信息，搜索的結果往往要下拉好幾條，這使得用戶端獲取信息的成本越來越高。
相較于常規(guī)的用戶體驗，搜索理應是高效、精準的，而大部分的無關信息無形中就占據(jù)了消費者大部分的時間，極大降低了搜索效率。
可以注意到，此次夸克所釋出的「不看廣告」營銷中，正是洞察了消費者在搜索時對廣告的厭煩心理，從而拋出“無廣告搜索體驗”的優(yōu)勢點，最大程度上“戳中”消費者的心。
從消費者角度出發(fā)的品牌其實并不少見，早在今年7月，揚聲器品牌Bose就曾在廣州打造了一家線下體驗店。
在體驗店中，用戶不僅能夠搶先體驗到全新的未來耳機BOSE 700，官方還搶閘放出第一批限量購買名額，滿足粉絲需求。
作為一個搜索產品的夸克來說，“無廣告”、“簡約界面”等品牌優(yōu)勢點，其實都是在直戳用戶痛點，在打造出這波營銷騷操作的同時，也向同行做了一次“挑釁”。
然而，從品牌所釋出的線下海報中不難發(fā)現(xiàn)，“無廣告搜索體驗”是品牌一直所提到的。換句話說，「不看廣告」其實是夸克進行的一次差異化營銷。
差異化營銷
搶奪用戶注意力
現(xiàn)下瀏覽器的盈利模式主要以導航網(wǎng)站的分成為主，導致國內瀏覽器都在爭「入口」，將各種性質的門戶都加進了首頁之中，有一部分門戶入口甚至是無法刪除。
而夸克app在首頁上最大化地降低了商業(yè)氣息?？梢钥吹?，在首頁中，用戶能看到的只有一個搜索框以及一個可定制添加的網(wǎng)站。
而這種極簡的方式，恰好迎合特定人群的需求，不僅避免了廣告所帶給用戶的反感心理，也間接地與其他搜索產品進行了區(qū)分。
從大環(huán)境上看，近年來搜狗，神馬、好搜，谷歌等產品層出不窮，在同質化逐漸加強的情況下，打造品牌的差異化，就是企業(yè)需要優(yōu)先考慮的問題。
所謂差異化營銷，就是要讓自身產品、服務和而不同，讓消費者有某項特定需求的時候首先想起你，從而依靠某一優(yōu)勢點，占據(jù)一定的市場份額。
然而，與其說此次夸克所打造的「不看廣告」營銷戰(zhàn)役是一次單純的差異化營銷，不如說是品牌利用其獨特性制造新鮮感，以搶奪消費者注意力的過程。
可以注意到，隨著生活節(jié)奏的加快，用戶越來越偏向于利用碎片化時間接收訊息。而用戶的這種行為對于營銷來說，直接導致的結果便是高投入、低轉化。
換句話說，品牌如果能夠抓住消費者的注意力，營銷就已經成功了一半。
可以發(fā)現(xiàn)，無論是機場、地鐵亦或是商場掛牌，夸克都以顯眼的白底配合藍字進行呈現(xiàn)，與其他線下常規(guī)廣告形成強烈反差，巧妙地通過內容形式抓住了消費者注意力。
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