創(chuàng)意跨界英雄墨水，雪佛蘭再造汽車營(yíng)銷經(jīng)典！
從周黑鴨跨界瑪麗黛佳推出鴨脖味口紅，到六神聯(lián)合RIO定制花露水味雞尾酒，品牌之間的跨界營(yíng)銷似乎沒(méi)有了明顯的界線。
從本質(zhì)上看，之所以會(huì)有越來(lái)越多的品牌選擇不同領(lǐng)域進(jìn)行跨界聯(lián)名，根本原因還在于企業(yè)希望借助雙方品牌的影響力，以達(dá)到流量資源的互補(bǔ)共享，從而打造出創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)。
近日，汽車品牌雪佛蘭就跨界老國(guó)貨「英雄墨水」推出了一系列營(yíng)銷活動(dòng)引起了大眾注意，通過(guò)借勢(shì)國(guó)潮話題，無(wú)形中為品牌制造了一波“不一樣”的營(yíng)銷。
聚焦年輕化元素
喚起用戶情感共識(shí)
12月15日，雪佛蘭與英雄墨水聯(lián)合推出「雪乎藍(lán)色」，并將其與創(chuàng)界結(jié)合從而誕生出創(chuàng)界雪乎藍(lán)限量版車型，以不同的畫風(fēng)詮釋國(guó)潮新概念。
（本文圖片來(lái)源于雪佛蘭官微）
在外觀方面，新車基于創(chuàng)界RS車型打造，硬朗的造型搭配摩登的雪乎藍(lán)色，進(jìn)一步滿足社會(huì)新銳青年追求潮流與個(gè)性的審美需求。
而在結(jié)構(gòu)上，下格柵的超大開(kāi)口和碳纖維運(yùn)動(dòng)前包圍是該車的標(biāo)志，在帶來(lái)強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)氣息的同時(shí)，制造了視覺(jué)沖擊感。除此之外，雪佛蘭官方還為此次跨界拍了一支廣告短片。
在短片開(kāi)頭，便是一句勾起用戶情懷的話題：#說(shuō)到英雄墨水你會(huì)想到什么#，而后則是用田字格文字配合雪乎藍(lán)車型的不同優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合呈現(xiàn)。
在內(nèi)容上，品牌分別從雪乎藍(lán)車型的9AT+智能四驅(qū)、空間以及智能安全科技三個(gè)層面來(lái)強(qiáng)化車型賣點(diǎn)，加深消費(fèi)者對(duì)新款車型的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)記憶。
對(duì)于常規(guī)的TVC來(lái)說(shuō)，大多數(shù)是以正經(jīng)敘述賣點(diǎn)的風(fēng)格為主，可以看到，在這里品牌另辟蹊徑，特意將短片塑造成一種輕松活潑的年輕化風(fēng)格，在用戶端營(yíng)造出潮流感。
不僅如此，除了線上所釋出的潮流感短片，雪佛蘭還與知乎合作，在知乎上發(fā)起相關(guān)話題，進(jìn)一步為雪乎藍(lán)車型「國(guó)潮新概念」造勢(shì)。
相對(duì)于老品牌、老元素，跨界英雄墨水恰好能夠喚起80、90后一代的情緒共識(shí)，這其實(shí)也是此次雪佛蘭跨界營(yíng)銷的目的之一，從而間接賦予了雪乎藍(lán)車型“不一樣”的風(fēng)格。
捆綁潮流標(biāo)簽
塑造“有墨水的車”
從2018年天貓推進(jìn)國(guó)潮節(jié)開(kāi)始，就有不少老字號(hào)品牌順勢(shì)開(kāi)啟了年輕化之路。大白兔、旺仔、百雀羚都可以說(shuō)是國(guó)潮行動(dòng)的獲益者。
一個(gè)品牌通過(guò)年輕化營(yíng)銷做出了成績(jī)，其他品牌便蜂擁而上。隨著年輕化營(yíng)銷的推進(jìn)，國(guó)貨市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也變得越來(lái)越豐富，花式營(yíng)銷層出不窮。
其實(shí)早在今年5月，八十多歲的英雄墨水就曾跨界RIO出了一款“墨水味”雞尾酒，在外觀上采用經(jīng)典的英雄墨水作為包裝，更夸張的是，官方還將酒做成了和英雄墨水一樣的顏色。
在寓意上，品牌則是以“肚子里有墨水”進(jìn)行硬核表現(xiàn)，而這一舉動(dòng)，成功地通過(guò)創(chuàng)新的角度引起了消費(fèi)者的好奇心，巧妙地將英雄墨水品牌推向了年輕時(shí)尚圈。
單從“肚子里有墨”這個(gè)比喻來(lái)看，其實(shí)與此次跨界雪佛蘭所打造的「雪乎藍(lán)色」?fàn)I銷戰(zhàn)役如出一轍，同樣是借用“墨水”概念，塑造出一款“有墨水的車”的產(chǎn)品形象。
通過(guò)跨界英雄墨水，將智能四驅(qū)、空間以及智能安全科技三個(gè)賣點(diǎn)與“墨水”相結(jié)合，在隱喻車型性能過(guò)硬的同時(shí)，也賦予了其內(nèi)在價(jià)值。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，雪佛蘭作為年輕化、富有運(yùn)動(dòng)精神和創(chuàng)造力的全球汽車品牌，與英雄墨水聯(lián)合推出洋溢著活力的「雪乎藍(lán)色」，背后其實(shí)是捆綁“潮流”標(biāo)簽的營(yíng)銷舉動(dòng)。
可以注意到，繼英雄墨水跨界RIO釋出的“墨水味”雞尾酒以打造年輕化形象后，雪佛蘭順勢(shì)搭乘國(guó)潮列車，進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌的潮流氣息。
打破“圈層隔離”
搶奪用戶注意力
繼天貓發(fā)起的國(guó)潮行動(dòng)以來(lái)，一波又一波的國(guó)潮跨界好物接踵而至，在幫助老國(guó)貨品牌打造年輕化形象的同時(shí)，也彰顯出其強(qiáng)大的包容度和創(chuàng)造力。
然而，“圈層隔離”這堵高墻始終存在，可以注意到，大部分獲得成功的跨界營(yíng)銷案例，基本上都是巧妙挖掘了品牌與品牌之間的聯(lián)系，從而制造了用戶層面上的營(yíng)銷新鮮感。
在12月15日，雪佛蘭官微就發(fā)布了跨界英雄墨水信息，并將#心中有墨水，足下有答案#作為此次推出「雪乎藍(lán)色」?fàn)I銷戰(zhàn)役的連接點(diǎn)。
這也使得墨水與汽車品牌之間達(dá)成了跨界的合理性。從本質(zhì)上講，之所以此次雪佛蘭會(huì)跨界老國(guó)貨品牌英雄墨水，其實(shí)還是借助國(guó)潮，打造其年輕化形象的營(yíng)銷意圖。
另一方面，與其說(shuō)此次跨界英雄墨水推出「雪乎藍(lán)色」車型的重點(diǎn)在于塑造其年輕形象，不如說(shuō)是搶奪消費(fèi)者注意力的營(yíng)銷過(guò)程。
在信息爆炸的時(shí)代下，注意力成為一種稀缺資源，這也使得大多數(shù)品牌在做營(yíng)銷的過(guò)程中，由于缺乏有效的創(chuàng)意點(diǎn)而淹沒(méi)在信息的海洋中。
而此次聯(lián)合推出「雪乎藍(lán)色」，其實(shí)與大白兔跨界美加凈推出奶糖味潤(rùn)唇膏等一類國(guó)潮跨界的舉動(dòng)相同，都是以一種別樣的創(chuàng)意跨界形式，在用戶端制造一個(gè)“Wow moment”的過(guò)程。
這在很大程度上通過(guò)創(chuàng)意進(jìn)行了一次精準(zhǔn)有效的品牌營(yíng)銷，不僅實(shí)現(xiàn)了跨界雙方1+1>2的溢價(jià)效果，同時(shí)也變相地將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到了品牌身上。
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