產(chǎn)品賦能有多重要，看完這個貪污三百萬的“假公主”我跪了
今天看到個新聞《杭州建德女財務(wù)科長貪污三百萬買水晶》。
一個工作經(jīng)驗豐富的中年女人，像一個孩子般受到蠱惑，而利用財務(wù)之便，貪污企業(yè)資金購買珠寶的魔幻故事。就和某些人玩LOL一個勁花錢買皮膚......
如果今天老板讓你用1000塊的預(yù)算，獲得100萬GMV轉(zhuǎn)化，你鐵定一拍桌板就把老板炒魷魚。這是魔鬼么？我來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)好了！
如何做到將2000塊錢的義烏小商品市場的水晶，賣出200萬的價格， 瘋狂的背后，我看到了這些東西。
1.挖掘用戶需求為產(chǎn)品賦能
新聞中這樣說“這家店鋪里的水晶首飾絢麗奪目、晶瑩璀璨、價格昂貴，再加上這些首飾還被賦予了能轉(zhuǎn)運消災(zāi)的神奇魔力”。
市面上水晶那么多，為啥主人公只為這款貨買單。賦能產(chǎn)品新的價值，在原有基礎(chǔ)功能上，增加吸引點，是傳銷常用的套路。
水晶多美麗我是不知道，但改變命運的魔力我確實看到了。
2.用戶人群的多樣性
中國13億人口，你永遠(yuǎn)不知道你身邊穿著LV，拎著gucci的Amy，最喜歡在家看光頭強。新聞中這個財務(wù)科長最喜歡的穿搭風(fēng)格是手上戴四五條手串外加三四只戒指。
有人喜歡珠光寶氣，有人愛好街頭9塊9。
不要用你現(xiàn)有的思維局限了用戶人群，在拼多多里買100塊錢lamer的人并不少。
在做運營之前要先對目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，想當(dāng)然的事一般都是錯的。
3.垃圾廣告的有效性
新聞中女科長對于水晶的迷戀從一段廣告開始。這個優(yōu)秀的廣告，僅通過畫面和文字轉(zhuǎn)化一個超級用戶?？膳碌氖牵澈筮€有千萬個超級用戶。
我每天都可以在等電梯的時候看見BOSS直聘的廣告，我也是boss的忠誠用戶，雖然到目前為止還沒有接到一個靠譜的offer，但我還是想夸一句“這宣傳片?！薄?/p>
除了罵上幾句“無邏輯”“無美感”“讓人厭煩的重復(fù)”“l(fā)ow”，你有沒有仔細(xì)觀察過它的廣告。
畫面中第一排是金發(fā)異國美女對著你勾手指，吸引你的注意。第二排是千篇一律的白領(lǐng)，一副被打了雞血的樣子，啊，多么像你努力工作卻又逃脫不了釘子命運的模樣。
這些優(yōu)秀的廣告展現(xiàn)“魔彈理論”，將所傳遞的信息像子彈般擊中用戶，引起速效反應(yīng)，能夠左右人們的態(tài)度和意見。
我是韓梅梅，關(guān)注公眾號【運營沒有圈】，分享我的工作筆記和生活體驗
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