郵件營(yíng)銷已死？我用2000元，帶來(lái)1萬(wàn)個(gè)B端用戶注冊(cè)
郵件推廣曾是最高效普遍的推廣方式。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，郵件逐漸弱化，社交媒體成為主流。有人說(shuō)郵件營(yíng)銷已死，但我要說(shuō)的是，這個(gè)方式仍舊是當(dāng)今推廣的主要方式，特別是B2B行業(yè)。
今天我將為你解決郵件推廣中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題：郵件使用的場(chǎng)景、郵件打開率提升、郵箱地址免費(fèi)獲取、郵件轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
01
郵件使用的場(chǎng)景
一般一個(gè)用戶有多個(gè)郵箱，網(wǎng)易郵箱、126郵箱、阿里郵箱......精力和資源有限的情況下選擇QQ郵箱推廣。QQ郵箱收到的郵件，會(huì)同步顯示在微信當(dāng)中，且有PC和QQ都有提醒。
一般來(lái)說(shuō)B端比C端更適合郵件推廣，郵件營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵是郵箱列表，必須是個(gè)人用途的郵箱。
02
郵件打開率提升
我往期的推送，B端打開率在14％左右，C端在20％以上，同基礎(chǔ)B端會(huì)低于C端。
打開率: 14.25%
打開率: 13.76%
郵件標(biāo)題很大程度上決定了郵件的打開率。PC端彈窗展示的郵件標(biāo)題字?jǐn)?shù)在17字以內(nèi)，移動(dòng)端展示字?jǐn)?shù)在15以內(nèi)，所以你的標(biāo)題吸引點(diǎn)必須控制在15字以內(nèi)。
不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，郵件推送也是如此。建立多個(gè)郵件模板進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果有側(cè)重投放。
03
郵箱地址免費(fèi)獲取
用戶郵箱和用戶手機(jī)號(hào)一樣，都是可以付費(fèi)購(gòu)買的，但是我這次要告訴你們的是免費(fèi)獲得的方式。
https://qun.qq.com/
使用方法很簡(jiǎn)單，打開上面的鏈接，在群管理菜單中，點(diǎn)開成員管理，選擇你已經(jīng)添加的群，直接將數(shù)據(jù)復(fù)制到excel后進(jìn)行字段篩選。
04
郵件轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
郵件有圖片式和圖文結(jié)合式。使用有文字的郵件內(nèi)容時(shí)，需要注意敏感詞匯紅包、中獎(jiǎng)、微信這些都會(huì)造成郵件被攔截。用戶第一次打開你的郵件，很大可能你的郵件圖片無(wú)法顯示，建議不要使用全圖片的郵件內(nèi)容，即使要用也要為圖片添加鏈接提示。
作為運(yùn)營(yíng)要善于運(yùn)用工具為自己減負(fù)，網(wǎng)上有很多郵件模板，推薦麥客郵件編輯器。使用郵件模板代碼，讓前端稍作變動(dòng)就可以使用。其它好物可以點(diǎn)擊它查看?干貨 | 你與資深運(yùn)營(yíng)人，只差這個(gè)工具包
總結(jié)
推廣要為轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)，找到合適用戶的場(chǎng)景是推廣成功的關(guān)鍵。要有一擲千金的魄力，也要有精打細(xì)算的能力。
我是韓梅梅，關(guān)注公眾號(hào)【運(yùn)營(yíng)沒(méi)有圈】，分享我的工作筆記和生活體驗(yàn)。
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