快消品牌線下“包場”營銷，便利蜂變身“皮卡丘”之家
去便利店“包場”已成為快消品牌營銷的一種方式。近日，新京報記者走訪時發(fā)現(xiàn)，便利蜂銀河soho店內(nèi)部已“變身”軟萌可愛的“皮卡丘”形象店，墻面、座椅、貨架等處都是“皮卡丘”相關(guān)形象。
據(jù)了解，“皮卡丘”是伊利旗下JoyDay芯趣多酸奶產(chǎn)品聯(lián)名的新形式，在便利蜂門店落地展出，8家門店從11月底開始展示1個月。除了IP形象裝飾展出，便利蜂的全渠道資源都將賦能伊利JoyDay芯趣多酸奶，包括APP品牌露出、會員觸達(dá)、用戶畫像分析等。
事實上，伊利等快消品牌巨頭并非首次選擇便利蜂為IP營銷渠道。今年5月，農(nóng)夫山泉就曾聯(lián)合超級IP“哪吒”落地便利蜂8家門店。今年8月，伊利則帶來了“海賊王”IP與便利蜂進(jìn)行多樣化資源整合營銷。
記者了解到，此前伊利谷粒多品牌與便利蜂在“海賊王”IP的合作中，通過聯(lián)合促銷、全渠道推廣等，使得伊利谷粒多產(chǎn)品在活動期間的銷量增加634%，并幫助它在同品類中的滲透率翻了近6倍。而通過便利蜂對用戶畫像的復(fù)盤與分析顯示，銷售增量主要由新用戶貢獻(xiàn)，并且在活動后期的復(fù)購用戶占比也明顯提升。
目前，IP營銷已經(jīng)成為品牌年輕化、吸引新用戶的重要方式，擁有大批年輕用戶的新零售便利店渠道，則不僅為快消品牌IP落地提供精準(zhǔn)的客群匹配，還能在新品研發(fā)、市場分析、用戶管理等方面提供更多數(shù)據(jù)支持。
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