2017到2019，中國的生意變了。
距離2020年還有30來天，很多人都會陷入一種突如其來的年末焦慮。
朋友圈是一個可以發(fā)泄情緒的地方，所以我們還能在那看到畢業(yè)焦慮、就業(yè)焦慮、單身焦慮。
每年的特定時候，網(wǎng)絡(luò)上就會莫名其妙地火一堆話題。雖然已經(jīng)不是什么新鮮玩法，但大家還是會樂此不疲的紛紛參與進(jìn)來，全網(wǎng)刷屏。
自成一派的“沙雕文化”，是治療深夜焦慮的特效藥。對于那些有壓力的年輕人來說，表情包、鬼畜、反轉(zhuǎn)成了他們最好的避風(fēng)港。
刷了大量簡單無內(nèi)涵的沙雕內(nèi)容后，自己的焦慮反而會被壓下去，忘了生活中的壓力，跟著沙雕網(wǎng)友一起狂歡。
這幾天，很多人的朋友圈被“2017-2019”刷屏了 。
在這一年一度的大型曬圖現(xiàn)場，除了自拍達(dá)人紛紛上線，段子手也用沙雕表情包曬出了他們3年的變化。
我來一個：
2017，蔣勁夫在家暴。
2019，蔣勁夫還在家暴。
關(guān)于這個話題，我這里不想做延展，因?yàn)橐归_說內(nèi)容實(shí)在太多了。
距離2019年結(jié)束還剩一個月，大家好像都特別容易陷入回憶。
懷舊是一種很容易被點(diǎn)燃的非理性情緒，當(dāng)人們面對身份轉(zhuǎn)變、生活斷層時，就會定期產(chǎn)生這種情緒。
而為什么把年份設(shè)置為2017年，我想如果和2018年對比，一年的變化可能太小了……
“2017-2019”怎么莫名其妙就火了？
| 緩解年末焦慮
| 找一個發(fā)自拍的理由
| 回憶殺擊中情緒
什么樣的話題容易引發(fā)“全民參與”？
| 參與門檻低
| 靠形式取勝
| 話題應(yīng)景
| 喚醒人性共鳴
| 自黑更容易狂歡
回到話題，2017到2019，中國的生意變了。
01
最后的瘋狂 VS 回歸常識
2017年，是50%以上基金最后一次募到錢的日子，到了2019早期投資約等于消失了。
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的一輪產(chǎn)業(yè)革命，從而誕生的紅利在2017年基本消失，但是當(dāng)時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容，就是最后的瘋狂。
02
聚焦一線 VS 下沉市場
2017，中國主流媒體依然只關(guān)心一線市場。一線不代表中國，下沉市場值得被尊重。
到了2018年下旬，下沉市場概念被迅速引爆。
因?yàn)槭聦?shí)上有一批隱形冠軍已經(jīng)基本占據(jù)了核心優(yōu)勢。另外一批巨頭用資本和資源優(yōu)勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢更快得搶奪了一大批用戶。
03
投機(jī)主義 VS 長期主義
2017年，房地產(chǎn)經(jīng)歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住，市場的預(yù)期中，依然有一大批人蠢蠢欲動。
在過去幾輪放水中，確實(shí)有一批人發(fā)了財，并且他們認(rèn)為這才是正路，而事實(shí)上是，靠運(yùn)氣賺的錢，都得靠實(shí)力賠回去。
很多人一提長期主義，就皺眉頭，覺得我現(xiàn)在得活下去啊，不讓我賺錢怎么行，但真正的長期主義并不是讓你當(dāng)下不要賺錢，而是不要去賺當(dāng)下的最后一個銅板。
所以說到長期主義，我亦不認(rèn)為是一種高風(fēng)亮節(jié)，無欲無求，事實(shí)相反，是謀大事者，不逐小利。
04
估值 VS 現(xiàn)金流
目前還沒上市的一大批明星企業(yè)，如果上市一定會破發(fā)，因?yàn)樗麄冊?017年前后，拿到的是不合理的一級市場估值，已經(jīng)超過了二級市場的合理接盤價格。
所以有的投資人可以說是打腫臉充胖子了，號稱是XX明星企業(yè)的投資人，其實(shí)是接在最后段，上市了也賺不到錢。
現(xiàn)金流是現(xiàn)在最重要的事情。理論上只要現(xiàn)金流一直為正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出現(xiàn)。
很多時候，好企業(yè)離崩盤就在一線之間。大家務(wù)必看好自己的現(xiàn)金流了。
估值什么的就忘掉吧。獨(dú)角獸都快沒角了，只剩獸了。
05
人口紅利 VS 人口焦慮
17年以前，中國企業(yè)掛嘴邊的就是人口紅利四個字。不過大多數(shù)人討論的還是傳統(tǒng)意義上的人口紅利。經(jīng)過兩年的發(fā)酵，人口紅利已經(jīng)變成了人口焦慮。
中國目前的社會年齡中位是在40歲，在1980年的時候，這個數(shù)字只有22歲。
我個人認(rèn)為問題要分兩方面看，一方面確實(shí)急需改善，另一方面因?yàn)橹袊捏w量巨大，雖然今年新生兒下滑到了1100w左右，但是依然約等于兩個丹麥的人口（丹麥580萬人口）。
中國還有很大的騰挪空間，另外中國企業(yè)抓住任何一個維度的人群，都是幾千萬級別，乃至幾個億級別的體量。
又要用上那句我一直說的悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。
06
擴(kuò)張 VS 裁員
17年的時候，都在大舉擴(kuò)張，19年就進(jìn)入了裁員收縮了，現(xiàn)在好多大廠都已經(jīng)只出不進(jìn)了。
目前其實(shí)核心的問題是在于基礎(chǔ)無不可替代性的腦力勞動者并不多，所以企業(yè)在核心崗位和骨干位置并招不到人。
腦力從業(yè)者的宿命就是如果你想獲得溢價，那必須在水平上優(yōu)于90%的腦力勞動者，而不是在平均線上徘徊。
07
爆發(fā)式增長 VS 存量深耕
2017年最熱的詞之一是爆發(fā)式增長，好像沒有爆發(fā)式增長就完全不值得做一樣。
站在2019年底，短期內(nèi)在大類里面，爆發(fā)式增長是不太會出現(xiàn)了，小類以及新品類里面或許還有。今年治療不孕不育的公司都在海外上市了，這就是新興的小類。
而存量深耕的本質(zhì)，其實(shí)是忘掉那些雞賊的辦法，那東西用上癮了就容易不能自拔。
回到客戶價值上，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶也不是傻瓜來著，大家都見過點(diǎn)世面了。
真誠會變得更為有價值，而真誠體現(xiàn)在【產(chǎn)品】上，體現(xiàn)在【服務(wù)】上，體現(xiàn)在【價格】上。
08
單點(diǎn)突破 VS 全面戰(zhàn)爭
如果17年的時候，靠單點(diǎn)突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰(zhàn)爭才可以形容目前的局勢了。
全面戰(zhàn)爭它講究的是玩家在戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展、技術(shù)、戰(zhàn)略等各個方面都能夠優(yōu)于對手，從而贏得戰(zhàn)爭的勝利。
我們看到越來越少的初創(chuàng)企業(yè)活下去，本質(zhì)上是因?yàn)樗麄兛覆蛔 救鎽?zhàn)爭】，在絕對的火炮優(yōu)勢面前，你的迂回躲藏也是沒啥用的。
但未來還能不能創(chuàng)業(yè)？我想是可以的，它屬于成熟的專業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)。
商業(yè)世界正在從合久必分，進(jìn)入分久必合的一個小周期。
從2017-2019
再回首，我心依舊。
再回首，恍然如夢。
從2017-2019
中國的生意變了。
但是我們見證了更多的人回歸理智。
但是我見證了更多值得尊重的企業(yè)走向前臺。
這便是中國生意的底盤。
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