吳世春：寒冬給了有夢想的年輕人逆襲機(jī)會(huì)

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舉報(bào) 2019-11-26

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創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊（李佳浩）11月23日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)”在北京舉辦，會(huì)議主題為“新一億中流時(shí)代”。
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師吳世春和路圖旅拍創(chuàng)始人、吳世春·創(chuàng)業(yè)心學(xué)黑馬實(shí)驗(yàn)室3期學(xué)員杭海軍作為黑馬年度“認(rèn)知加速”案例代表出席活動(dòng)并發(fā)表演講。阿里巴巴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任、黑馬導(dǎo)師陳威如現(xiàn)場串講并點(diǎn)評(píng)。黑馬實(shí)驗(yàn)室是創(chuàng)業(yè)黑馬首創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)加速云平臺(tái)”。該平臺(tái)與能夠提供獨(dú)特產(chǎn)業(yè)智慧與產(chǎn)業(yè)資源的企業(yè)家、投資人、專家、服務(wù)機(jī)構(gòu)等共建產(chǎn)業(yè)加速器。進(jìn)而，從認(rèn)知、資源、資本三個(gè)維度為創(chuàng)業(yè)者加速賦能。

吳世春在演講中表示，創(chuàng)業(yè)一定要在戰(zhàn)略上花功夫，而戰(zhàn)略能力分為戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握能力、戰(zhàn)略布局能力、戰(zhàn)略耐心能力，四者缺一不可。路圖旅拍之所以成功，很大程度就是因?yàn)閯?chuàng)始人杭海軍的戰(zhàn)略能力足夠強(qiáng)。以下內(nèi)容根據(jù)吳世春導(dǎo)師現(xiàn)場演講整理而成，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯、節(jié)選：剛剛海軍講了，從一個(gè)小鎮(zhèn)青年成長為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是提升你的戰(zhàn)略能力和認(rèn)知力。創(chuàng)業(yè)者切忌用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。大部分的創(chuàng)業(yè)成功，都是因?yàn)閼?zhàn)略正確，而非戰(zhàn)術(shù)上有多努力。創(chuàng)業(yè)有三個(gè)層次，從高到低，分為戰(zhàn)略層、戰(zhàn)術(shù)層、運(yùn)作層。戰(zhàn)略層是對事物發(fā)展的宏觀方向把控；戰(zhàn)術(shù)層是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略而分解下來的執(zhí)行方針；運(yùn)作層是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的最基本的整體運(yùn)作與運(yùn)營。這三者，分別對應(yīng)CEO、骨干和員工的職責(zé)。

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者會(huì)搞混這幾個(gè)層次，在沒想清楚怎么辦的時(shí)候，盲目鉆進(jìn)瑣碎細(xì)節(jié)和執(zhí)行事務(wù)中。這種情況，往往是以執(zhí)行層面的發(fā)揮來掩蓋自己戰(zhàn)略上的無能，有“我沒想明白沒關(guān)系，但不能讓兄弟們看出來我沒想明白”的僥幸心理。事實(shí)上，作為創(chuàng)始人，你最應(yīng)該做的事就是找人、找錢、找方向，其中的找方向，就是找準(zhǔn)企業(yè)的戰(zhàn)略定位。企業(yè)競爭獲勝首先是企業(yè)家在戰(zhàn)略上獲勝。

創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略能力分為四種——戰(zhàn)略思維能力、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握能力、戰(zhàn)略布局能力、戰(zhàn)略耐力。

第一，戰(zhàn)略思維能力，也就是認(rèn)知力。創(chuàng)業(yè)就是一場在未知世界里的冒險(xiǎn)，很多新問題都沒有答案，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷提高自己的認(rèn)知力，去勇敢探索。你要學(xué)會(huì)用第一性原理看待事物的本質(zhì)、用終局性思維看待事物的發(fā)展。在好的戰(zhàn)略思維能力下，你往往是站在未來看現(xiàn)在，或許不能解決當(dāng)前的問題，但是解決未來的問題。杭海軍就是有著優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維能力。首先他正確選擇了旅拍市場這條足夠大的賽道。其次他曾在海外創(chuàng)辦影樓，這讓他經(jīng)驗(yàn)豐富、嗅覺敏銳，得以迅速殺入這個(gè)市場并能發(fā)生“豹變”。然后，他也在一直不斷提高自己的戰(zhàn)略思維能力，找牛人、搭團(tuán)隊(duì)，進(jìn)黑馬學(xué)習(xí)。

第二，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握能力。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)需要100%精力投入和最高優(yōu)先級(jí)，因此創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握能力。這種能力是對趨勢性機(jī)會(huì)的判斷能力，比如你能精準(zhǔn)判斷技術(shù)迭代、用戶消費(fèi)心理變化等等帶來的機(jī)會(huì)；是搭便車的能力，比如當(dāng)時(shí)滴滴的擴(kuò)張，就是搭上了微信支付擴(kuò)張的便車；是把握價(jià)值洼地的能力，比如對媒體行業(yè)來說，早期的微博、微信公眾號(hào)就是價(jià)值洼地，一旦錯(cuò)過，價(jià)格就會(huì)很貴，流量也不剩多少；是沒有機(jī)會(huì)也要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，最厲害的創(chuàng)業(yè)者一定能創(chuàng)造出屬于自己的機(jī)會(huì)。杭海軍能夠迅速和攜程、同程達(dá)成合作，抱它們的大腿，變成攜程的海外旅拍第一服務(wù)商，讓收入在12個(gè)月內(nèi)增長70倍，從20萬增長到單月1400萬，這體現(xiàn)了他非凡的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握能力。

第三，戰(zhàn)略布局能力。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局成本最低時(shí)，它的收獲就會(huì)最大。戰(zhàn)略布局能力要求創(chuàng)業(yè)者能夠動(dòng)態(tài)看待各種積極因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，在人脈和鏈接上多下功夫，鏈接本身就是價(jià)值，在對的人身上吃虧本身就是價(jià)值。杭海軍瞄準(zhǔn)中國游客最多的日本、韓國市場進(jìn)行突破，并迅速布局東南亞等地。他還利用黑馬導(dǎo)師的資源，成功完成了3輪融資，這種優(yōu)秀的戰(zhàn)略布局能力是他成功的重要因素。第四，戰(zhàn)略耐力。戰(zhàn)略大部分都是抉擇與取舍，最高境界是舍九取一。創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的戰(zhàn)略耐心，分清楚長期收益和短期收益，在下風(fēng)時(shí)不要盲動(dòng)，不要浪費(fèi)彈藥，要學(xué)會(huì)在寒冬中“廣積糧、練內(nèi)功”。只有這樣，真正的大機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你才能把握住它，才能有100%的彈藥All in進(jìn)去。

最后我想說，每一輪寒冬周期其實(shí)都給了有夢想、有野心的年輕人改變和逆襲的機(jī)會(huì)。一個(gè)公平的社會(huì)，財(cái)富應(yīng)該被勤奮的年輕人創(chuàng)造和再分配。不要高估宏觀的影響，不要低估自己的微觀努力。決定創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素并不只是你在寒冬期還是泡沫期進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，更多的是你堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)里做好自己，用長時(shí)間的鋪墊和熬得住寂寞的戰(zhàn)略耐心去捕捉戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者只要對未來有初心、有信心；只要對當(dāng)下有戰(zhàn)略耐心；只要做到不站錯(cuò)隊(duì)、不錯(cuò)過隊(duì)，你就一定會(huì)贏得創(chuàng)業(yè)這場戰(zhàn)爭。