天貓雙11趣味報(bào)告來(lái)了！教你如何看懂年輕人
作者 ：杜少君，首發(fā)：廣告洞察（ID:admen888）
報(bào)告來(lái)源 ：天貓 《雙11趣味數(shù)據(jù)報(bào)告》
2019年的雙11終于落下帷幕。
但是，不少朋友的雙11并沒(méi)有結(jié)束，畢竟還有不少快遞正在發(fā)貨中！
就在上周五，天貓發(fā)布了一篇關(guān)于雙11 趣味數(shù)據(jù)報(bào)告的文章。
看似簡(jiǎn)單的一份數(shù)據(jù)報(bào)告，其實(shí)也隱藏著不少消費(fèi)現(xiàn)象，反映了不少當(dāng)下年輕人的生活狀態(tài)，以及一些新的消費(fèi)趨勢(shì)。
那我們就來(lái)看看，2684億總銷(xiāo)售額的背后，到底有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象？
一、萬(wàn)物皆可播
直播成為年輕人的種草日常
今年可以說(shuō)是電商直播的元年，在各大社交平臺(tái)上，直播賣(mài)貨也成為一個(gè)重要的板塊。
根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，已經(jīng)有超過(guò)50%的商家打開(kāi)了直播的新世界，并且全天帶動(dòng)成交額近200億元，其中有10+家直播間超過(guò)了億元，100+家直播間超過(guò)了千萬(wàn)。
這種驚人的數(shù)據(jù)，除了直播大V的推動(dòng)，還有近百名總裁、半個(gè)娛樂(lè)圈的明星，都空降天貓雙11各大品牌的直播間，由此帶來(lái)的明星效應(yīng)。
其實(shí)，最讓人想不到的是，在這些直播人群中，還有20000個(gè)來(lái)自鄉(xiāng)村的農(nóng)民主播和40個(gè)縣的縣長(zhǎng)。
天貓?jiān)诮衲甑碾p11中，不僅僅是淘寶直播發(fā)力，同時(shí)還與快手進(jìn)行聯(lián)合。
還在快手上打造了天貓的「老鐵狂歡夜」，柳巖、辛巴、寶石老舅、二人轉(zhuǎn)皇后閆學(xué)晶、二手玫瑰梁龍等紅人齊上陣。
通過(guò)這種大半個(gè)老鐵圈都為天貓雙11打call，成為了雙11畫(huà)風(fēng)最清奇的“老鐵狂歡夜”。
而阿里的官方賬號(hào)，也一舉成為了快手人氣第一的賬號(hào)，粉絲數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)！
在碎片化的時(shí)代，直播種草的模式已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人的日常。
隨著直播逐漸滿足多元化的消費(fèi)需求，直播的出現(xiàn)不僅是在幫助商家?guī)ж浄N草，其實(shí)也是在幫助消費(fèi)者減少?zèng)Q策時(shí)間。
二、消費(fèi)趨勢(shì)五大態(tài)度
不同人群不同消費(fèi)態(tài)度
在這個(gè)各大品牌都喊著“年輕化”的時(shí)代，都將目光對(duì)準(zhǔn)千禧一代和Z世代。
到底這些年輕人內(nèi)心真正的需求是什么呢？
從這次天貓雙11的趣味數(shù)據(jù)中，可以看出一些消費(fèi)特征。
1、時(shí)尚追求，生活品質(zhì)，一個(gè)都不能少。
無(wú)論是潮酷男孩，還是精致豬豬女孩，在時(shí)尚追求和生活品質(zhì)上，都有著不一樣的消費(fèi)特點(diǎn)。
潮酷男孩用一句話概括：腳踩經(jīng)典帆布鞋，手提潮流數(shù)碼貨，爭(zhēng)做時(shí)代弄潮兒。
精致的豬豬女孩則是：生活是精致girl，出門(mén)是時(shí)髦girl，這才是新時(shí)代的豬豬女孩。
尤其是從數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，潮酷男孩對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的追求，有著十足的熱情。
不管是5G手機(jī)，還是VOLG手持相機(jī)都是消費(fèi)的TOP前十，尤其是手持相機(jī)同比增長(zhǎng)232%。
而在精致女孩的數(shù)據(jù)顯示，復(fù)古風(fēng)、輕奢、極簡(jiǎn)風(fēng)成為當(dāng)下最流行的風(fēng)格。
同時(shí)還熱愛(ài)生活，三明治早餐機(jī)和電熱杯成為精致女孩的首選。
2、失眠、脫發(fā)成為人類(lèi)兩大困擾
面對(duì)著快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代，失眠、脫發(fā)已經(jīng)職場(chǎng)人的通病。
尤其是防脫發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成為年輕人必備品。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，印尼本土知名護(hù)發(fā)膠囊的月銷(xiāo)量也超過(guò)了6個(gè)埃菲爾鐵塔的高度。由此可見(jiàn)，防脫發(fā)大軍逐漸強(qiáng)大，已經(jīng)成為人類(lèi)主要攻克的問(wèn)題。
而面對(duì)失眠的問(wèn)題，除了褪黑素的超熱賣(mài)，其中vitofusion的爆款睡眠糖也成功守護(hù)了39萬(wàn)+熬夜星人。
3、養(yǎng)生很重要，遠(yuǎn)不止保溫杯里泡枸杞
作為一個(gè)合格的養(yǎng)生老干部，保溫杯里泡枸杞是最基本的，除此之外，普洱茶、代餐單品、頸椎/腰椎按摩器統(tǒng)統(tǒng)都要安排上。
4、生活要質(zhì)感，首先要實(shí)現(xiàn)雞蛋自由
人的夢(mèng)想不用太大，既然實(shí)現(xiàn)不了車(chē)?yán)遄幼杂?，雞蛋自由是可以實(shí)現(xiàn)的。
根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告，在天貓超市的雙11買(mǎi)菜日，竟然有50萬(wàn)搶100萬(wàn)枚雞蛋，看來(lái)大家都想要先實(shí)現(xiàn)「雞蛋自由」。
除了實(shí)現(xiàn)雞蛋自由，接著開(kāi)始實(shí)現(xiàn)巧克力自由，今年的天貓雙11，進(jìn)口的迪拜王室同款奢侈品巧克力，15分鐘就賣(mài)出了2萬(wàn)塊。
既然不能成為迪拜王室，那就吃王室同款巧克力，這可能是我們離迪拜王室最近的一次。
5、寵物經(jīng)濟(jì)崛起，寵物成為重要伴侶
這些年，養(yǎng)寵物的人也越來(lái)越多。很多人甚至把寵物當(dāng)成了家庭的一員，在寵物身上花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)。
在今年雙11數(shù)據(jù)中，北上廣高消費(fèi)的年輕女生除了搶購(gòu)化妝品，也在搶寵物零食ziwi貓罐頭。
而且天貓國(guó)際最受歡迎的進(jìn)口品牌中，第3、4位都是貓糧。
三、小鎮(zhèn)青年成為消費(fèi)新趨勢(shì)
下沉市場(chǎng)將成為重點(diǎn)市場(chǎng)
伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展與消費(fèi)下沉，小鎮(zhèn)青年也成為被關(guān)注的焦點(diǎn)。
在我們過(guò)去的消費(fèi)印象中，以為小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)能力，是比不上一線城市的消費(fèi)。但是隨著下沉市場(chǎng)的趨勢(shì)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)越來(lái)越明顯。
1、精選品牌爆款，讓小鎮(zhèn)青年懂生活更懂享受
小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)開(kāi)始追平一線城市的白領(lǐng)，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶抗藍(lán)光眼霜、歐萊雅黑精華、OLAY光感小白瓶等知名大牌通通都能擁有。
小鎮(zhèn)青年對(duì)于經(jīng)典的個(gè)護(hù)品牌，銷(xiāo)量同樣驚人。
如“海飛絲洗發(fā)水、云南白藥牙膏、沙宣洗發(fā)水護(hù)發(fā)素套裝”等等品牌爆款，在下沉市場(chǎng)分別以20萬(wàn)件、近17萬(wàn)件、近10萬(wàn)件的成績(jī)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的消費(fèi)戰(zhàn)斗力。
在鎮(zhèn)上，智能生活同樣也是標(biāo)配。國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷熱賣(mài)近5萬(wàn)件、千元的掃地機(jī)器人熱賣(mài)5萬(wàn)件。
并且對(duì)于跑步機(jī)的需求，71%是來(lái)自于三四線的消費(fèi)者，單品跑步機(jī)近3.8萬(wàn)臺(tái)。
你能想到嗎，雙11第一單FENDI經(jīng)典水桶包，下單的不是北上廣的時(shí)尚白領(lǐng)們，而是一位來(lái)自山東省青島市嶗山區(qū)的“貴婦”。
2、源頭好貨，農(nóng)產(chǎn)品集體出道
在小鎮(zhèn)青年不斷以消費(fèi)能力出圈時(shí)，小鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品也同樣出圈。
今年，有120個(gè)新農(nóng)好貨通過(guò)聚劃算千村萬(wàn)鄉(xiāng)好貨出道，登上天貓雙11，從農(nóng)場(chǎng)源頭直供城市消費(fèi)者餐桌，為鄉(xiāng)親們集體創(chuàng)收。
四川愛(ài)媛縣的果凍橙熱賣(mài)了近10萬(wàn)件，折算起來(lái)能有500噸，幫助200個(gè)四川眉山丹棱鄉(xiāng)親家庭增收1.7W元，
四、寫(xiě)在最后
今年天貓雙11的slogan是「愿望11實(shí)現(xiàn)」。
從這份雙11的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，我們看到了不同消費(fèi)群體，都實(shí)現(xiàn)了自己的雙11愿望。
今年天貓雙11的第11年，每個(gè)人的愿望已經(jīng)不再是單純的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，更多地是透露出一種生活狀態(tài)。
無(wú)論是從多元化的消費(fèi)單品，還是寵物經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)等熱詞的出現(xiàn)，其實(shí)都是證明著，在這個(gè)新時(shí)代的消費(fèi)群體早已發(fā)生了改變，不同的消費(fèi)群體也有著不同的消費(fèi)方式。
但是，年輕人始終離不開(kāi)對(duì)于品質(zhì)生活的追求。
尤其是在天貓國(guó)際的帶動(dòng)下，進(jìn)口品牌的入駐，也讓國(guó)民有了更多的選擇，每個(gè)人都在追求著自己想要的生活場(chǎng)景。
那么明年的雙11 ，又會(huì)呈現(xiàn)出什么樣的新消費(fèi)呢？倒是讓人有些期待！
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