“多一分，讓生活更美好”中國(guó)質(zhì)造玩起了體驗(yàn)營(yíng)銷
你以為住酒店除就只能滾白床單？你以為買買買就算不動(dòng)腳逛街至少也得動(dòng)動(dòng)手指逛網(wǎng)頁(yè)？
攤手，很顯然你錯(cuò)了。近期，中國(guó)質(zhì)造跟杭州開(kāi)元酒店聯(lián)手玩了一次跨界，對(duì)五星級(jí)酒店客房進(jìn)行大改造，給入住旅客送去驚喜的同時(shí)，也改變了人們生活與體驗(yàn)購(gòu)物的界限。
是不是很難相信，酒店房間可以享受家庭影院式的大屏幕？
住酒店，也可以有家的幸福感
這次酒店與電商的跨界合作，是淘寶網(wǎng)旗下中國(guó)質(zhì)造平臺(tái)【品質(zhì)生活周】的一大亮點(diǎn)。
秉承“多一分，讓生活更美好”的理念，中國(guó)質(zhì)造以杭州開(kāi)元名都大酒店為試點(diǎn)，打造了“幸福親子房“和”家居生活房“2大主題客房。主題房?jī)?nèi)的家具、床品、家電、運(yùn)動(dòng)器材、玩具、嬰童用品等等商品，都是來(lái)自中國(guó)質(zhì)造的高品質(zhì)國(guó)貨。
改造后的主題客房，不再是傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化住宿房間，而是從不同賓客的需求和特點(diǎn)出發(fā)，在住宿環(huán)境中營(yíng)造出家的幸福感。在幸福親子房里，滿屋的兒童玩具取代了常規(guī)的沙發(fā)和桌椅，大人小孩可以在房間享受親子時(shí)光；臥室增加了高品質(zhì)嬰兒床和嬰童用品，給予兒童專屬的關(guān)愛(ài)呵護(hù)。在家居生活房里，現(xiàn)代化的按摩椅取代了常規(guī)的沙發(fā)，讓賓客進(jìn)入房間就能卸下旅途的疲憊；咖啡機(jī)、多士爐等智能小家電，讓賓客在房間就能DIY下午茶，豪華投影儀讓賓客在房間就能看大片；想出行逛逛，酒店房間還有時(shí)尚迷你電動(dòng)車供你使用。
”在中國(guó)質(zhì)造平臺(tái)，我們有來(lái)自全國(guó)114個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的5000多個(gè)工廠，可以為消費(fèi)者提供穿、住、行等各方面的優(yōu)質(zhì)商品?！爸袊?guó)質(zhì)造的負(fù)責(zé)人介紹，”這次我們希望通過(guò)和杭州開(kāi)元酒店這樣的合作，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到國(guó)貨帶給大家的幸福感，希望‘中國(guó)質(zhì)造’能讓用戶過(guò)上想要的品質(zhì)生活。“
用懸念，帶來(lái)期待多一分
這種完全不同于傳統(tǒng)酒店的客房，顯然會(huì)引起社會(huì)大眾的濃烈興趣。但靜待事件的自然發(fā)酵與自發(fā)傳播，總是需要太長(zhǎng)的周期。做營(yíng)銷，向來(lái)是時(shí)不我待只爭(zhēng)朝夕。
達(dá)人效應(yīng)，引爆話題
據(jù)杭州開(kāi)元酒店負(fù)責(zé)人介紹，今年酒店開(kāi)始嘗試為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù)，打造并開(kāi)設(shè)了部分主題房，這些主題房會(huì)是根據(jù)入住者的個(gè)人情況不同進(jìn)行改造和提供服務(wù)。中國(guó)質(zhì)造抓住了這個(gè)契機(jī)，與開(kāi)元酒店展開(kāi)跨界合作，對(duì)演員王媛可和她的雙胞胎寶寶、以及窮游網(wǎng)簽約作者謝丹妮即將入住的房間悄悄進(jìn)行了改造。
區(qū)別于以往的明星或達(dá)人廣告代言，中國(guó)質(zhì)造選擇讓名人以用戶身份真實(shí)地去體驗(yàn)并坦言真實(shí)感受，不得不說(shuō)是一次大膽的嘗試。中國(guó)質(zhì)造的高品質(zhì)商品、關(guān)注細(xì)節(jié)的房間布置、特色的酒店服務(wù)，得到了名人體驗(yàn)者的認(rèn)可和好評(píng)。隨著明星達(dá)人們?cè)谏缃幻襟w上po出自己的體驗(yàn)經(jīng)歷，借由公眾人物影響力引發(fā)再一輪的事件傳播熱潮。
靠體驗(yàn)，美好生活多一分
中國(guó)質(zhì)造，是2015年阿里巴巴旗下新成立的一個(gè)平臺(tái)，集合了來(lái)自中國(guó)100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、5000多個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠的多品類優(yōu)質(zhì)國(guó)貨，覆蓋消費(fèi)者衣、住、行等方面。平臺(tái)創(chuàng)建的初衷，是因?yàn)檫@些本土優(yōu)質(zhì)大廠不甘于只做大牌的加工廠，而是希望用高品質(zhì)的材質(zhì)、工藝、技術(shù)和服務(wù)，打造屬于自己的品牌。他們對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，希望讓消費(fèi)者真實(shí)地去體驗(yàn)，用消費(fèi)者口碑贏得市場(chǎng)。
在品質(zhì)生活周中，除了酒店體驗(yàn)營(yíng)銷，中國(guó)質(zhì)造更采取多種方式來(lái)推廣這些自主品牌。如選取對(duì)年輕一代更具親和力與吸引力的插畫形式，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
更邀請(qǐng)各行各業(yè)達(dá)人專家，以生活態(tài)度證言中國(guó)質(zhì)造的國(guó)貨品牌為生活所帶來(lái)多的一分的幸福感。
通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，淘寶網(wǎng)中國(guó)質(zhì)造在本次品質(zhì)生活周營(yíng)銷傳播中取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。活動(dòng)影響仍在持續(xù)發(fā)酵。
用思考，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷多一分
銷售進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，實(shí)體店面臨新生存壓力。從銷售點(diǎn)轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)店，是很多品牌實(shí)體店面對(duì)消費(fèi)變遷做出的改變。中國(guó)質(zhì)造的做法，是與酒店跨界合作，將酒店房間布置成了中國(guó)質(zhì)造的體驗(yàn)店。
也許你仍未體會(huì)到中國(guó)質(zhì)造這一舉措的革命性意義，讓我們這樣想象一下——當(dāng)你偶爾打車時(shí)在出租車上發(fā)現(xiàn)一款超級(jí)有趣的車用抱枕，ok，掃碼購(gòu)買同款。你進(jìn)入咖啡店，發(fā)現(xiàn)這家咖啡店的咖啡杯或是座椅很合你心意，ok，掃碼下單很快就有同款商品快遞到你家。我們生活的環(huán)境，會(huì)變成一個(gè)無(wú)處不體驗(yàn)的龐大世界。你不存在由于身處銷售環(huán)境中對(duì)于消費(fèi)的抵抗心理與戒心，只用放開(kāi)身心享受你喜歡享受的一切，并做出自己的消費(fèi)決策。
中國(guó)質(zhì)造的酒店改造計(jì)劃，只是一個(gè)開(kāi)始。據(jù)悉，中國(guó)質(zhì)造將會(huì)尋求更大更多的跨界合作，讓體驗(yàn)式營(yíng)銷變得更加廣泛和深入。也許未來(lái)我們會(huì)在越來(lái)越多的生活場(chǎng)景中，完成我們對(duì)商品的體驗(yàn)和購(gòu)買。
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