想創(chuàng)意方法：掌握這七大創(chuàng)意營(yíng)銷，你就出師了！
營(yíng)銷就是和用戶進(jìn)行心理戰(zhàn)的過(guò)程，掌握了用戶的心理共性，就能對(duì)品牌營(yíng)銷起到事半功倍的效果。本文就為大家總結(jié)了七種營(yíng)銷策略，供大家參考學(xué)習(xí)。
原標(biāo)題：《干貨｜哪些營(yíng)銷策略能突破你的心理防線》
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【一】懷舊心理營(yíng)銷
我們對(duì)懷舊持有偏好的原因之一是，在回憶過(guò)往時(shí)，大腦的信號(hào)讓我們獲得的體驗(yàn)要比當(dāng)時(shí)感受到的更加美好和愉悅，這種現(xiàn)象叫“玫瑰色回憶”。有這樣一句話：“你體驗(yàn)過(guò)的不是幸福，你記得的才是?！敝攸c(diǎn)是，這造成了我們傾向于活在過(guò)去而我們的大腦也喜歡這樣。受到這種人性傾向的驅(qū)使，懷舊營(yíng)銷可以微妙地把產(chǎn)品與那些已逝不回的時(shí)光鏈接了起來(lái)，也把我們身處那些時(shí)光的情感鏈接了起來(lái)，純真、有趣、安全、溫馨、滿足、閃閃發(fā)光的，從而使我們和產(chǎn)品的關(guān)系更加親密。懷舊情緒是強(qiáng)有力的隱形說(shuō)客之一，而且它可以換著花樣對(duì)我們進(jìn)行品牌洗腦。
【二】恐懼心理營(yíng)銷
大多數(shù)的人都有“全景恐懼癥”，比如你害怕口臭啦，害怕發(fā)際線太高，害怕太帥沒(méi)朋友，害怕得癌，害怕陽(yáng)痿，害怕食物中毒，害怕曬得太黑、害怕沒(méi)飯碗，害怕未來(lái)的自己……（啊，光是羅列這些都讓我覺(jué)得很恐慌?。。。。┻@是一種無(wú)法抵擋的失控癥，會(huì)促使消費(fèi)者急于去尋求無(wú)論任何形式的安慰。營(yíng)銷的做法就是：
1、指出消費(fèi)者沒(méi)意識(shí)到的問(wèn)題
2、加劇消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題的焦慮
3、出售解決方案
【三】成癮心理營(yíng)銷
當(dāng)然這里提到的“成癮”不屬于醫(yī)學(xué)角度的解釋范疇。從消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)“品牌成癮”以及程度較輕的“品牌癡迷”都是購(gòu)物成癮的分支：好比說(shuō)早上不喝星巴克你就無(wú)法正式清醒，或者說(shuō)摩托車你只認(rèn)準(zhǔn)哈雷，再或者說(shuō)你每天喝可口可樂(lè)跟工作打卡一樣……都屬于這個(gè)范疇。
那么品牌營(yíng)銷在這個(gè)過(guò)程中有扮演了怎樣的角色呢？
從生理的角度上說(shuō)，制造商必須在其產(chǎn)品中加入一些致癮元素，例如：咖啡因、糖（一罐紅牛含27克糖約6茶匙）、薄荷、唇膏里的苯酚（干擾皮膚細(xì)胞自動(dòng)產(chǎn)生水分的能力）等等。
在心理和情感誘因激發(fā)“渴望”元素（無(wú)意識(shí)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)符號(hào)），例如：飲料售貨機(jī)上的氣泡、烹飪牛排的“嘶嘶”聲、汽水瓶上印的“汗珠”、拉開(kāi)易拉罐的聲音、機(jī)車的轟鳴聲……無(wú)論我們有多相信自己的自控力，當(dāng)欲望來(lái)臨時(shí)，我們?cè)谶@些“誘惑”面前通常都是沒(méi)有抵抗力的。再加上令人上癮的游戲，營(yíng)銷者越來(lái)越善于把購(gòu)物和消費(fèi)融入到我們停不下來(lái)的游戲中。
【四】性心理營(yíng)銷
雖然這個(gè)策略看起來(lái)老掉牙了，但它依然效力不減。無(wú)論是挖掘我們內(nèi)心深處最黑暗的性幻想，還是激發(fā)出我們青春期時(shí)代的那股躁動(dòng)不安的情懷，或是承諾讓我們更富有性吸引力……這種營(yíng)銷方法掌握了利用了我們最基本的和原始人類欲望的方式。
【五】同儕壓力（儕：同輩的意思）
朋友之間的影響力叫同儕壓力，屬于群體心理學(xué)現(xiàn)象。
每個(gè)人都希望被別人接納、受到別人的肯定、希望自己在團(tuán)體中有歸屬感，因此別人對(duì)我們的看法很容易影響自己的行為表現(xiàn)。
我們從不憑空評(píng)估自己和自己的行為或自己的決定，我們的自我評(píng)估是和其他人聯(lián)系在一起的。我們是社會(huì)動(dòng)物，生來(lái)就表現(xiàn)出這種從眾的行為。當(dāng)說(shuō)到購(gòu)物時(shí)，其他人的想法就變得重要起來(lái)，而且是很重要！其實(shí)這些人是陌生人，要知道陌生人的偏愛(ài)和購(gòu)買對(duì)我們的決定有多大影響就看看“排行榜現(xiàn)象”（各類熱門商品排行）。當(dāng)看到那么多人都買某個(gè)熱門產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)人心里就開(kāi)始盤算：“如果我不買的話不就落伍了嗎？” ，這時(shí)，消費(fèi)者們對(duì)“落伍”的恐懼，正好可以利用“同儕壓力”來(lái)做文章，讓某些品牌成為一個(gè)類似邪教的，幾乎是宗教崇拜的品牌（你想想你都叫誰(shuí)教主／幫主了？），這種營(yíng)銷策略在中國(guó)效果更為明顯。
【六】慕名心理營(yíng)銷
簡(jiǎn)稱名人營(yíng)銷（運(yùn)用名人效應(yīng)的營(yíng)銷策略）：人們模仿名人的心理學(xué)現(xiàn)象統(tǒng)稱為名人效應(yīng)。名人效應(yīng)已經(jīng)在生活中的方方面面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，名人的影響力來(lái)源于他們能喚起我們對(duì)“理想未來(lái)自我“的幻想，正如大多數(shù)小男孩長(zhǎng)大想要變超級(jí)英雄，大多數(shù)小女孩想要變成公主，同樣在絕大多數(shù)成年人眼中，理想中的“未來(lái)自我”或多或少具有普遍性：富有、迷人、有名氣。
既然人類似乎與生俱來(lái)就會(huì)被名氣吸引，于是一個(gè)和名人扯上關(guān)系的產(chǎn)品就成為了一股非常強(qiáng)大而難以察覺(jué)的購(gòu)買影響力。在某些情況下，消費(fèi)者能認(rèn)出某個(gè)品牌或產(chǎn)品，可能僅僅是因?yàn)樗湍硞€(gè)名人相關(guān)聯(lián)。研究還顯示，當(dāng)名人出現(xiàn)在廣告里或代言產(chǎn)品時(shí)，不僅會(huì)讓我們以為該品牌信息更加真實(shí)，還會(huì)強(qiáng)化我們的認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品的記憶。大多數(shù)人都能意識(shí)到名人營(yíng)銷的存在但很多人都沒(méi)意識(shí)到名人營(yíng)銷有多有效，目前在英國(guó)名人參演的廣告的比例達(dá)到20%，在美國(guó)名人廣告的比例是25%。
【七】回歸心理營(yíng)銷
這種營(yíng)銷策略搭載的是每個(gè)人對(duì)重回大地的渴望，對(duì)重新得到一份不受金錢或現(xiàn)代生活壓力污染的純真的渴望。它出售給我們的是內(nèi)心的平靜、健康、樸素、均衡、美德。簡(jiǎn)而言之就是可供購(gòu)買的精神開(kāi)悟。這種營(yíng)銷可以叫做心靈營(yíng)銷，它已經(jīng)成為各個(gè)（即使和“心靈”八桿子打不著）品牌和產(chǎn)品廣泛使用的策略了，從糖果、飲料、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品到汽車和電腦。
【八】八卦心理營(yíng)銷
心理學(xué)家羅賓·鄧巴認(rèn)為，八卦是一種社會(huì)智商，善于八卦是“情商高”的體現(xiàn)。能打聽(tīng)到小道消息，證明了八卦者的人緣和溝通能力。
至于“八卦”在品牌傳播中的作用，據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論何時(shí)我們從我們喜歡或羨慕的人那里聽(tīng)到一個(gè)品牌，然后再把這個(gè)秘密傳播給他人，我們的大腦不只會(huì)投入情感還會(huì)獲得多巴胺的回饋，說(shuō)的越多，回饋越多。
以這種八卦心理為基礎(chǔ)的營(yíng)銷便是口碑營(yíng)銷。如今在營(yíng)銷世界最強(qiáng)大的力量已經(jīng)不是企業(yè)也不是營(yíng)銷部門，現(xiàn)在和未來(lái)?yè)碛姓嬲α康氖浅咚龠B接的、點(diǎn)擊著鼠標(biāo)與手機(jī)屏幕的消費(fèi)者們，以及他們廣闊的人脈中虛擬和現(xiàn)實(shí)里的朋友、熟人。換句話說(shuō)就是我們自己。因此，未來(lái)的品牌必須透明化、并實(shí)現(xiàn)他們的承諾，達(dá)不到這兩點(diǎn)要求的品牌會(huì)立刻被曝光，并在痛苦中消亡。
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大創(chuàng)意（Pitchina）是專為不錯(cuò)的品牌在地球上尋找被嘖嘖稱贊的廣告創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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