華為商城的跨界營銷：如何做到1分鐘銷售1個億？
周華健成名后，網(wǎng)絡(luò)上很多歌迷將他的歌曲串聯(lián)起來成一段小小的文章，讓他很是感動，萌發(fā)出了創(chuàng)作成一首歌的想法，后來就有了我們熟悉的“有沒有一首歌、你在唱時,會想起我….”今天華為官方的華為商城用一場創(chuàng)意營銷，讓我們在購買電子產(chǎn)品的時候首先想到了他。
近日華為商城聯(lián)合多品牌發(fā)起了跨界營銷活動，并打出了“想要智能潮品，就上華為商城”的口號，潛移默化中重新定義了用戶的認(rèn)知，非常具有魔性。
參與此次活動的品牌覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、新聞閱讀、通信運(yùn)營商、音樂、本地服務(wù)、家居、洗護(hù)用品、出行方式、漫畫二次元、汽車、零食、生鮮等多行業(yè)，最大限度的覆蓋了不同圈層的人群，活動上線不久，獲得一致好評，助推了華為商城火爆的銷售氣氛，銷售額達(dá)到每分鐘1億元，在宣傳的攻勢下華為Mate30系列 5G手機(jī)也成了用戶點(diǎn)殺購買的產(chǎn)品。
華為商城這次跨界營銷的高明之處在于抓住了以下幾點(diǎn)。
跨界大牌云集——都是一線耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)
認(rèn)知打透，品牌來湊
想搜索，上百度；想要變美，用美圖秀秀…各個品牌的長期耕耘以及用戶的使用習(xí)慣，讓某些產(chǎn)品印象深入人心。華為跨界挑選的都是一些行業(yè)里的龍頭企業(yè)，或者知名企業(yè)比如中國移動、百度、知乎、立白、美圖秀秀、搜狗輸入法，在用戶固有的認(rèn)知疊加想購機(jī)，上華為商城的概念，讓后者能借助前者實(shí)現(xiàn)迅速的改變用戶認(rèn)知。
文案夠百變——一句話重復(fù)多次的神器效果
魔性文案，誰能抵擋
相同的文案，短時間內(nèi)的集中曝光往往會帶來意想不到的收獲，往前的腦白金、恒源祥在推廣上都深諳此道，近期的Boss 直聘也是“找工作，我要跟老板談”不斷重復(fù)，短時間內(nèi)被洗腦。但華為商城的不同之處在于，能在不斷傳達(dá)上華為商城時還能有一些變化，“想要idol同款，就上華為商城”，“想要優(yōu)惠購機(jī)，就上華為商城”，“想要華為智匯生活，就上華為商城”文案上的多變，而顯得更高級，同時也沒有消減品牌主打的利益點(diǎn)。
對的時間——借勢營銷
借勢營銷，事半功倍
寫文章要蹭熱點(diǎn)，營銷要借勢，其中一個勢是華為的熱銷產(chǎn)品，今年9月份發(fā)布的華為Mate30系列，研發(fā)費(fèi)用花費(fèi)數(shù)億，產(chǎn)品過硬，一上市就受到追捧，甚至賣到缺貨，此時借助熱銷產(chǎn)品引導(dǎo)去華為商城購買正品，四兩撥千斤，是花很多廣告都買不來的。另外一個是時間的選的很好，在雙十一之前大家都在積攢強(qiáng)烈的購買需求，此時打出“想要智能潮品，就上華為商城”很容易收獲需求外溢的紅利，擴(kuò)大用戶認(rèn)知。
華為商城的這波品牌合作營銷，將對市場的拿捏表現(xiàn)的淋漓盡致，既能在雙十一的時間點(diǎn)，強(qiáng)化用戶對華為商城的認(rèn)知，又能宣傳得很魔性，短時間內(nèi)讓用戶有了新的認(rèn)知。
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