除了打折，雙十一還有哪些吸引你的地方？
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)眼看就要進入倒計時，而事實上，這場“搶購戰(zhàn)役”早已經(jīng)在10月21日零點就打響了第一槍。
從預付定金，收割優(yōu)惠券，到收集喵幣，每日邀請好友助力蓋樓瓜分紅包……半個多月下來，盡管不少消費者“薅羊毛”的熱情和沖動早已被豐富的活動機制和繁雜的優(yōu)惠規(guī)則消磨了一半，卻仍對雙十一抱有滿滿的期待。
除了神圣的“折扣光環(huán)”，雙十一還有哪些值得消費者一再駐足的地方？在此期間內(nèi)， 品牌又該如何巧妙發(fā)力，借助“低價攬客”的契機創(chuàng)造更多與消費者溝通的機會？
圖片來源：2019天貓雙十一品牌設(shè)計背后的故事
01
雙十一 = 吃下一枚安利 = 推廣一個新品 / 常青款
“雙十一”之所以被稱為一場狂歡，很大的原因在于許多人并不知道要買什么，卻又懵懵懂懂地花了錢。每年的雙十一，有不少好心的“課代表”總會吐血整理出一份“最值得買的xx清單”，“雙十一必搶的xx單品”，商品種類基本可以囊括一個人的吃穿住行。
不知道買什么？跟著清單往下看，總有一個能打動你。
對于消費者而言，“雙十一”意味著在短時間內(nèi)被大量種草的可能性，有大量知名/小眾單品都將在雙十一得到口口相傳的曝光——“買不買另說，先拿出小本本記一下！”
對于品牌而言，伴隨著足夠誘人的折扣力度，選擇在雙十一期間推出新品，直接闖入消費者的眼簾，將會得到更多人的關(guān)注與追捧，而重點安利王牌產(chǎn)品、讓常青款/爆款返場，往往又是吸納新客、再創(chuàng)銷量佳績的絕妙機會。
02
雙十一 = 湊熱鬧 = 注意力與用戶黏性留存
“雙十一”的概念經(jīng)過多年的迭代與更新，早已經(jīng)成為了一種文化認同。一個人如果在雙十一期間不買點什么，仿佛就有一種被時代淘汰、被同齡人拋棄的錯覺。
和去年的疊貓貓類似，今年天貓的蓋樓升級喵鋪活動，其本質(zhì)也是反復吸引消費者打開app，瀏覽購物頁面，讓他們長時間待在精心布置的、令人眼花繚亂的購物場景里，刺激有效消費的產(chǎn)生。到了晚上，淘寶直播間更是成為了粉絲的狂歡圣地，幾百萬人跟著主播的節(jié)奏一起解鎖各式各樣的新款商品，一次又一次打破“我不能再買了”的自我催眠。
拉長雙十一的戰(zhàn)線，實質(zhì)上也為品牌爭取了與消費者溝通的時間，通過在不同的渠道設(shè)立多樣化的互動機制（如：簽到/助力/定時抽獎/贏神秘禮盒……）來培育粉絲，讓路人粉變成新客，讓新客變成二次客甚至忠誠客，讓流失客回歸活躍客，在互動中不斷增強消費者與品牌之間的黏性，同時刺激他們對雙十一的期待。
03
雙十一 = 沖動消費合理化 = 打造流暢的消費體驗
在全民瘋搶的氛圍中，“剛需”和“非剛需”之間的邊緣開始模糊。本著“花今天的錢約等于在為明年省錢”的宗旨，所有的沖動消費都變得合理化，因干癟的錢包而壓抑已久的購物欲也在這一刻得到了完美的釋放——
買到自己喜歡的東西能給予消費者愉悅感和滿足感，幫助他們排解生活中的磕碰與喪氣，而品牌能做的就是盡力成全這一點——打造更流暢的消費體驗。
除了參加天貓、京東等大型購物平臺的活動，不少品牌統(tǒng)一了不同渠道的折扣力度，并加強了自有流量的運營，借助微信小程序商城為消費者開啟新的購物通道，讓消費者在輕松的社交環(huán)境中完成從“被安利”到“決定購買”的心理建設(shè)，一鍵進入購物頁面，簡單幾步，就讓一件商品“始于分享，忠于下單”。
不知不覺中，消費于無形。
今年的雙十一，你準備好了嗎？
Editor: Cathy Hu
Photo by Artem Beliaikin on Unsplash
（部分圖片來自于網(wǎng)絡(luò)）
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