教你3招：讓你的文案有代入感
前兩天在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題“如何理解宣傳文案的代入感？”這讓我開(kāi)始思考我們所謂的代入感到底是什么？文案一定要有代入感嗎？怎樣才能寫(xiě)出有代入感的文案？
借鑒學(xué)習(xí)了一些前輩的分享，將個(gè)人所學(xué)整理分享如下，歡迎各位交流。
什么是文案代入感？
根據(jù)百度百科的解釋，“代入感”是指在小說(shuō)、影視作品或游戲中讀者、觀眾或玩家產(chǎn)生一種自己代替了小說(shuō)或游戲之中的人物而產(chǎn)生的一種身臨其境的感覺(jué)。
借著這個(gè)思路，文案的代入感就意味著通過(guò)文案寫(xiě)作讓讀者身臨其境，感同身受。
代入感落到執(zhí)行層：畫(huà)面感、故事感
懂得了代入感的意思，但是并不知道如何去實(shí)現(xiàn)“代入感”。個(gè)人看來(lái)，文案的代入感落到執(zhí)行層面，其實(shí)就是文案的畫(huà)面感和故事感。聽(tīng)上去還是玄乎，看兩個(gè)例子就明白了。
什么是畫(huà)面感？讀者邊讀你的文字，腦中就自然浮現(xiàn)出畫(huà)面。請(qǐng)看：
“你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面....
你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖.....
你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端....
你在會(huì)議中吵架時(shí)，尼泊爾的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁....
總有一些穿高跟鞋走不到的路，
總有一些噴著香水聞不到的空氣，
總有一些在寫(xiě)字樓里卻永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人?！?/p>
捫心自問(wèn)，你在看這段文字的過(guò)程中是不是不自覺(jué)的想起了每天被囿于工作與繁忙生活的自己？如果是，那么你代入了。
什么是故事感？一邊讀文字，一邊腦中自然就演繹出故事。放一個(gè)自己的案例，百度推廣的父親節(jié)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
之前朋友圈有人留言，說(shuō)看得隱隱鼻酸，你有這樣的感覺(jué)嗎？如果有，那證明你被代入了。
代入感，到底怎么寫(xiě)？
承接前面所說(shuō)，要增強(qiáng)文案的代入感，主要在于畫(huà)面感和故事感。但是在動(dòng)筆之前，還有一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題需要回答——你代入的角色是誰(shuí)？
代入之角色
代入角色大抵分為兩個(gè)大方向，一種是代表品牌，還有一種是代表受眾。代入不同的角色，故事架構(gòu)就會(huì)不同，要渲染的畫(huà)面感視角也會(huì)不一樣。如果代入的是品牌，我們通常會(huì)講創(chuàng)始人或者公司的故事，論及產(chǎn)品，可能還會(huì)講到研發(fā)故事。如果代入的是受眾，我們通常傳達(dá)的就是用戶擁有這款產(chǎn)品的絕美體驗(yàn)，帶用戶身臨其境感受這種美好的未來(lái)，還可以切入不同角度的用戶故事。
舉個(gè)例子，假如你是賣(mài)蘋(píng)果的，那么你可能會(huì)站在果農(nóng)的角度上，講個(gè)感人的故事“不是所有蘋(píng)果都能堅(jiān)持到成熟的那一天”，即體現(xiàn)了你的蘋(píng)果優(yōu)中選優(yōu)，還能讓用戶心懷感恩。你也可能會(huì)站在受眾的角度去寫(xiě) “蘋(píng)果有拳頭那么大，紅彤彤的表面有星星點(diǎn)點(diǎn)的‘雀斑’，一口咬下去，清脆爽口，甘冽的蘋(píng)果汁如爆漿般充斥口腔……”
提筆之前，明確你要代入的角色，并據(jù)此去構(gòu)建你的故事與畫(huà)面。
代入之畫(huà)面感
選定角色后，接下來(lái)就是營(yíng)造畫(huà)面感了。這里要充分調(diào)動(dòng)人的感覺(jué)器官實(shí)現(xiàn)感官占領(lǐng)，佛家云“色、聲、香、味、觸”，即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)。
有研究顯示，人類(lèi)五感的深刻程度依次：視覺(jué)(37%) > 嗅覺(jué)(23%) > 聽(tīng)覺(jué)(20%) > 味覺(jué)(15%) > 觸覺(jué)（5%）。我們?cè)趯?xiě)文案時(shí)，可以充分運(yùn)用這個(gè)規(guī)律，描述用戶看到的、聞到的、聽(tīng)到的、嘗到的、摸到的。
同時(shí)絕對(duì)不能用一些放之四海而皆準(zhǔn)的華麗辭藻，一定要寫(xiě)具體。
沒(méi)有畫(huà)面感：精選上等牛排
有畫(huà)面感：牛排在鐵板上滋滋作響，油花和肉汁四溢，陣陣肉香撲鼻而來(lái)，沒(méi)有防備，你的口水已經(jīng)悄悄流下……
不要只賣(mài)牛排，也要賣(mài)滋滋作響聲。我們要把用戶的體驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)去，這樣讀者看到時(shí)才會(huì)有代入感，才會(huì)“越看越餓”。
代入之故事感
人類(lèi)喜歡聽(tīng)故事，也更容易記住故事。正如亞里士多德曾說(shuō)“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，情感卻能做到這一點(diǎn)?！?strong>故事?lián)碛心軌蛴绊懭祟?lèi)情感、使人留下深刻印象的力量。如果文案中有故事，那么讀者通常會(huì)在不知不覺(jué)間被吸引。
例如糕點(diǎn)公司，強(qiáng)調(diào)其歷史的文案。
沒(méi)有故事：50年歷史與傳統(tǒng)的味道
有故事：“聽(tīng)好了。蛋糕啊，一定要在吃下去的瞬間，讓人展開(kāi)笑容才行！”守護(hù)已故祖父的遺言，這50年來(lái)他都在認(rèn)真地制作蛋糕。
再如維修公司，漏水就要及時(shí)維修的文案。
沒(méi)有故事：稍微漏水就是危險(xiǎn)的征兆
有故事：原本以為稍微漏水沒(méi)什么。完全沒(méi)有想到，一年后會(huì)有這般悲劇……
寫(xiě)好文案之后，自己先讀一遍，如果覺(jué)得平平無(wú)波動(dòng)，不妨考慮一下給文案添加一些故事感。
以上，歡迎各位批評(píng)斧正。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）