小罐茶、江小白的成功都是因?yàn)橥茝V嗎？——七略營(yíng)銷策劃觀點(diǎn)
沒有一家公司是通過營(yíng)銷推廣崛起，并持續(xù)推廣！
營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)，而非版塊拼接。其包括產(chǎn)品創(chuàng)意挖掘、開發(fā)、渠道選擇、價(jià)格制定、營(yíng)銷推廣，再到消費(fèi)者商品體驗(yàn)，不斷改進(jìn)商品創(chuàng)意的系統(tǒng)。
以戰(zhàn)爭(zhēng)為例，世人多崇拜以少勝多戰(zhàn)例，但殊不知，以少勝多不過是奇跡現(xiàn)象，并不能指導(dǎo)我們具體戰(zhàn)爭(zhēng)。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利更多要從基本面做起，從道、天、地、將、法等層面思考。同理品牌的成功，是前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道談判、價(jià)格制定、團(tuán)隊(duì)搭建等系統(tǒng)的顯現(xiàn)。
以樓上提到小罐茶品牌，眾人皆嘆杜國(guó)楹營(yíng)銷手法之高。但不知其背后艱辛，小罐茶籌備時(shí)間超過四年，花費(fèi)數(shù)10億元打造自己茶園基地，力邀八位大師傳承技藝。在茶葉的設(shè)計(jì)上，獨(dú)創(chuàng)小罐裝的設(shè)計(jì)方式，剔除現(xiàn)代人喝茶繁瑣流程，這不正是一種創(chuàng)新嗎？
其線下體驗(yàn)店，邀請(qǐng)?zhí)O果展廳設(shè)計(jì)師Tim Kobe參與，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)、吸引更多中產(chǎn)白領(lǐng)進(jìn)店體驗(yàn)。再談被人詬病的營(yíng)銷，很多品牌想獲得波瀾，殊不知就很難，其脈沖式、精準(zhǔn)化的廣告投放難道不值得品牌學(xué)習(xí)嗎？放眼望去中國(guó)哪一個(gè)茶葉品牌會(huì)這樣做？敢這樣做？能這樣做？
當(dāng)然其過于充分廣告密度投放和公關(guān)也存在一些問題，但在短短幾年，其快速成為中國(guó)茶葉第一品牌，這也值得眾多企業(yè)學(xué)習(xí)。
再以江小白為例，眾人皆嘆其文案打動(dòng)人心，是一家厲害營(yíng)銷公司。但在七略看來其線下渠道鋪設(shè)、深耕令人驚嘆，從一線城市的shopping mall餐飲門店到三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店都有其產(chǎn)品。
同時(shí)在營(yíng)銷上準(zhǔn)備和策略也能始終堅(jiān)持投放，聚焦年輕、嘻哈的人群，連續(xù)多年贊助YOLO音樂節(jié)，始終堅(jiān)持年輕人驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷，從酒體品質(zhì)把控，營(yíng)銷各節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，真正讓江小白成為年輕人時(shí)尚白酒。
正如孟子所云：一切的成功都是時(shí)間現(xiàn)象。沒有日常不間斷的深耕學(xué)習(xí)，成功何談而來，更不會(huì)持續(xù)成功。所以，企業(yè)可關(guān)注營(yíng)銷推廣層面，但更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)基本面，有沒有提供用戶價(jià)值，提供的用戶價(jià)值如何，傳遞程度如何等方面。
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