前奧美創(chuàng)意總監(jiān)用12年的經(jīng)驗(yàn)，告訴你關(guān)于廣告實(shí)戰(zhàn)的27條心得！
整理上上上篇文章《“遠(yuǎn)山廣告”這家廣告公司，是姜文和馮小剛電影海報(bào)的御用設(shè)計(jì)》時(shí)，讀到好些邱欣宇關(guān)于廣告的直言快語，共鳴到跪服。特別整理成文推送給你，想必對和我一樣的新人，大有用處。
來源：寫給非廣告人的常識（微信號：adernous）
編輯：鬼鬼（微信號：ojsngg）
原標(biāo)題：凡客體、動感地帶的幕后推手給你的27條廣告實(shí)戰(zhàn)心得！
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以下內(nèi)容，綜合整理自全網(wǎng)公開報(bào)道，百分百是邱胖所言。
1、判斷一個(gè)廣告人是不是過氣，跟他聊作品就行。他要是還拿5年前、10年前的作品給你說事，那就是江郎才盡，昨日黃花，廣告業(yè)就是一個(gè)浮淺、快速的行業(yè)。
2、這個(gè)行業(yè)、這個(gè)社會我覺得很簡單，誰給你錢，你就對誰負(fù)責(zé)。
3、任何一個(gè)存在長久的領(lǐng)域都應(yīng)該是靠專業(yè)，而不是靠忽悠的，很多人是不會使用調(diào)研數(shù)據(jù)的。
4、有人覺得廣告行業(yè)很光鮮，可以放蕩不羈，可以和明星合作，聽起來很有趣，其實(shí)這是天大的誤會。
5、很多廣告人自認(rèn)有才氣，專做飛機(jī)稿，被人斃掉就罵客戶是笨蛋。但我遇到的客戶，在判斷廣告時(shí)基本是很靠譜的。一個(gè)人用自己的錢去做自己的買賣時(shí)，智商永遠(yuǎn)是最高的。
6、如果不幫助客戶做銷售，這個(gè)行業(yè)就沒有存在的理由。我們的目標(biāo)除了售賣別無其他。
7、廣告人為了自己的名聲，為了滿足自己而創(chuàng)意。我們把這些案子叫“飛機(jī)稿”——打飛機(jī)，自己干爽。
8、埋怨就埋怨吧，哪個(gè)行業(yè)都有抱怨，但是不能因?yàn)槁裨咕陀绊懶袆?。我相信市場的力量，它會過濾的。一個(gè)人如果總是在埋怨和歸咎的話，是不會有好作品出來的。
9、市場會證明一切，你說什么也沒有用。干什么就吆喝什么，把自己做好。
10、這個(gè)世界的信息太復(fù)雜了，每天都有大量無用的信息籠罩在我們周圍，廣告人能做的是幫助商品傳達(dá)出自己的信息，讓它跳出來被人們記住，最后促發(fā)購買行為。
11、“腦白金”那個(gè)廣告，用這樣的形式大約有十年了，一直沒有變，證明了什么？證明它有效，這就是好廣告。
12、“七匹狼”的廣告，請了7個(gè)代言人，很多人說這個(gè)廣告土，我還真不覺得。因?yàn)檫@些批評的人根本搞不清二三線城市的男裝需求是什么。這個(gè)廣告僅7個(gè)人的代言費(fèi)就2000萬，加上拍攝、投放，大概1個(gè)億花出去了，為什么他們敢拍板做這個(gè)決策？因?yàn)橄嘈庞杏谩?/p>
13、廣告的好壞別人沒有任何資格講，客戶喜歡而且奏效就足夠了。我們不喜歡，太無力了。
14、經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)原理是，你不用管消費(fèi)者說什么，關(guān)鍵是做什么。消費(fèi)者購買，就是王道。
15、中國民營企業(yè)家的生存環(huán)境應(yīng)該是全球最惡劣的。無論政策環(huán)境、融資環(huán)境還是經(jīng)營環(huán)境，都是最惡劣的，所以他們能活到現(xiàn)在是非常厲害的，每個(gè)人都有一段往事，有自己的經(jīng)營哲學(xué)，絕對不能小看。
16、“凡客體”成名之后，很多人找我說：“給我們也做個(gè)‘凡客體’吧！”我說：“老爺、太太，我做廣告做了15年，這樣有影響力的案子，我就干過一件半，一件是‘凡客’，還有半個(gè)是‘動感地帶’。”這兩個(gè)都是時(shí)間、地點(diǎn)、人物等若干因素的集合，有運(yùn)氣的成分，也有必然的成分。
17、名聲這東西，對于生意上來講確實(shí)很重要，不過我說句實(shí)話，我在廣告業(yè)從業(yè)十五年，一直沒有什么名聲，我覺得名聲挺可笑的。
18、廣告界有句話：“今天的好廣告明天用來包魚”。廣告業(yè)很殘酷，今天我在跟你聊我是誰誰誰，如果我還在拿十年前做“動感地帶”的廣告說事兒，那我太失敗了。
19、如果你用你的想法，還有你的創(chuàng)新力，用最有效率的辦法，幫到客戶的話，那將是非常有成就感的，這也是這個(gè)行業(yè)存在的價(jià)值所在。
20、這個(gè)行業(yè)不是一個(gè)偉大的行業(yè)，但是它快速、精準(zhǔn)，能夠迅速的，用一個(gè)非常有效率的方式，幫到客戶。所以呢，不管這個(gè)世界怎么變，客戶還是需要有效率、有開拓精神、有創(chuàng)新力的創(chuàng)意人員。
21、做久了，自然會有感覺。
整理過程中，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上一份流傳已久的培訓(xùn)PPT“創(chuàng)意期望業(yè)務(wù)”。據(jù)內(nèi)容和文風(fēng)，我想是邱胖說的，于是大膽匯聚如下。自行甄別，知道內(nèi)幕的，請留言。
我始終覺得創(chuàng)意和ACCOUNT是戰(zhàn)友，雖然可能有時(shí)候立場不盡相同，但是秉承著一致為客戶的心意，很多難事是可以克服的。
紅色的部分（原PPT里為黃色，為閱讀清晰，本文機(jī)動更換為紅色），是讓我深有體會的，也是我覺得一個(gè)好ACCOUNT的基本動作。
（開門見山見態(tài)度的封面）
22、我對業(yè)務(wù)人員的看法。形而上則器，形而下則用。形而上：對生意的宏觀把握，對策略思考的建設(shè)。形而下：基本態(tài)度，基本動作。不用不成器。
23、對這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識：我們是服務(wù)業(yè)，不能改變，只能影響。對自己前途的認(rèn)識：一個(gè)人最大的悲劇，是浪費(fèi)自己的天賦。對自己現(xiàn)狀的認(rèn)識：酒肉穿腸過，佛祖心中留。認(rèn)命之后，我們談?wù)剟?chuàng)意人員期望業(yè)務(wù)人員具備的基本態(tài)度。
24、禮義仁信智。禮：尊重客戶。他永遠(yuǎn)比你懂得多。義：有擔(dān)當(dāng)。保護(hù)你的伙伴，他會救你一命。仁：體諒我。吃青春飯的通常比較多不安全感。信：想想欺騙朱幼光或鄧志祥的后果。智：寧挨矮子三刀，不和傻瓜打交道。
25、永遠(yuǎn)不要—業(yè)務(wù)人員具備的基本動作。
永遠(yuǎn)不要當(dāng)失真的傳聲筒。
永遠(yuǎn)不要讓創(chuàng)意人員自己找資料。
永遠(yuǎn)不要讓創(chuàng)意人員自己在你找來的資料里找資料。
永遠(yuǎn)不要失去對時(shí)間的控制和判斷。
永遠(yuǎn)不要對創(chuàng)意人員說“你的創(chuàng)意”。
永遠(yuǎn)不要當(dāng)著客戶的面指摘自己人的創(chuàng)意。
永遠(yuǎn)不要對文案說“你再隨便想兩個(gè)吧”。
永遠(yuǎn)不要對美術(shù)說“這構(gòu)圖不好”。
永遠(yuǎn)不要對創(chuàng)意人說“那你自己去賣吧”。
永遠(yuǎn)不要讓創(chuàng)意提醒你“contactreport寫了么？”。
永遠(yuǎn)不要讓創(chuàng)意部同事付打車錢或CHECKOUT
永遠(yuǎn)不要讓創(chuàng)意部同事低估你的品味。
永遠(yuǎn)不要不做功課，憑自己的小聰明應(yīng)付一切。
永遠(yuǎn)不要試圖教育客戶，改變他的固有觀念。
永遠(yuǎn)不要把客戶不得不說的，當(dāng)成客戶真正想說的。
永遠(yuǎn)不要把你想說的說成客戶想說的。
（這兩條在剛開始比較難做到，但慢慢學(xué)習(xí)體會吧）
永遠(yuǎn)不要內(nèi)部討論時(shí)不講話，在客戶討論時(shí)講反話。
永遠(yuǎn)不要內(nèi)部討論時(shí)瞎講話，在客戶討論時(shí)不講話。
永遠(yuǎn)不要替創(chuàng)意人員向客戶承諾任何事情。
永遠(yuǎn)不要無卡工作。
永遠(yuǎn)不要和朱幼光斗嘴，和邱欣宇打架。
26、永遠(yuǎn)要—業(yè)務(wù)人員具備的基本動作。
永遠(yuǎn)要保持自己的理想。
永遠(yuǎn)要對這個(gè)行業(yè)充滿信心。
永遠(yuǎn)要能在被打倒的地方爬起來。
永遠(yuǎn)要對杰出的創(chuàng)意和創(chuàng)意人懷有熱情和興趣。
27、對器才的期望。
期望在接生意之前，先搞清楚客戶圖什么。
期望在接生意之后，再搞清楚我們圖什么。
期望清楚告訴創(chuàng)意人員，創(chuàng)意的企圖心在哪里。
期望你們在基本動作和基本態(tài)度上，作出最杰出的表率。
期望能夠在我們面前罩得住客戶。
期望能夠在客戶面前罩得住我們。
期望在寫策略的時(shí)候，讓文案面有愧色。
期望在你跳槽的時(shí)候，拿著我們的作品面試。
（看似苛刻實(shí)際是共勉來了）
不知道這27條，有沒有一些擊中了你，啟發(fā)了你。反正我不僅深深感到震撼，還又冒出了更多疑問，想要請邱胖解答。如果能把他的廣告心經(jīng)傳授給我，那真是太好不過了，當(dāng)然，這種急于求成的想法是不可能實(shí)現(xiàn)的。
廣告功力的深厚，靠得是厚積，而能不能薄發(fā)，機(jī)緣和實(shí)力同樣重要。作為一名從業(yè)20來年的廣告人——邱胖從國際4A到本土創(chuàng)業(yè)都游刃有余，越了解他，我就越想向他提問，比如：奧美是一家相當(dāng)注意方法論培養(yǎng)的國際4A廣告公司，邱胖在奧美從業(yè)12年，而后創(chuàng)業(yè)也作品頗豐，他在操作案例時(shí)常用的思考路徑是怎樣的呢？
有問題想問他，請留言，說不定我就帶著幾個(gè)刁鉆嘴毒的問題，去叩門采訪了呢？
公號名：寫給非廣告人的廣告常識
微信號：adernous
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