刺檸吉玩轉(zhuǎn)抖音挑戰(zhàn)賽，尋找首席維C活力大使！
數(shù)字時代，消費者旅程被劃分為「吸引」、「好奇」、「承諾」、「親和」四個環(huán)節(jié)。消費者深受社群和社會化媒體的影響。因此，對品牌來說，選擇最大眾化的社會化媒體為觸點展開營銷，是進行社會化傳播的最有效方式。
刺檸吉在這個夏天火爆上市，而抖音作為各大品牌新流量入口，自然成為了刺檸吉的重點傳播對象。刺檸吉在抖音上發(fā)起了#拍刺檸吉上開屏 挑戰(zhàn)賽，活動設(shè)置了小米游戲本、小米9號平衡車、米家掃地機器人等極具吸引力的獎品，9月16日上線，短短半月就吸引了 3 萬多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過8億播放量、近千萬點贊數(shù)，一舉沖上抖音熱搜榜。
時尚貼紙上線，引領(lǐng)抖音時尚新潮流，刺激用戶積極參與
為了創(chuàng)造與年輕人更生動的互動體驗，最大化激發(fā)用戶挑戰(zhàn)熱情和創(chuàng)作欲望，刺檸吉設(shè)計了好玩的貼紙、邊框及獨特的轉(zhuǎn)場效果等定制元素，通過這些技術(shù)加持，巧妙而自然的將品牌元素植入用戶的視頻創(chuàng)作環(huán)節(jié)，讓“抖友”們肆意展現(xiàn)自我，同時也促進刺檸吉與消費者的情感溝通。
聯(lián)合多家MCN機構(gòu)，多位達(dá)人齊發(fā)力，強勢宣傳刺檸吉
參與挑戰(zhàn)賽的除了普通“抖友”，還有人氣居高不下的抖音達(dá)人，刺檸吉攜手papitube、大禹網(wǎng)絡(luò)、震驚文化、洋蔥視頻等十余個MCN，邀請Papi醬、豬小屁、起司姨太、顏九的鍋等多個領(lǐng)域的KOL，用品牌專屬貼紙和邊框拍攝視頻，抖音達(dá)人們腦洞大開，花式潮拍刷新感官體驗，強勢種草產(chǎn)品，通過 PGC 帶動 UGC自發(fā)參與并傳播，提高用戶參與的積極性，確保了營銷的人氣和效果。
與知名IP合作，另類演繹情節(jié)種草產(chǎn)品
除此之外，刺檸吉還與優(yōu)質(zhì)達(dá)人IP豬小屁進行合作。作為本次合作中唯一的卡通IP形象，豬小屁對刺檸吉進行了可愛有特色的創(chuàng)作，生動自然的宣傳了產(chǎn)品的特點，與粉絲互動性高，種草效果非常出色。經(jīng)過重重考量，刺檸吉選擇豬小屁作為優(yōu)勝者，作為“刺檸吉首席維C活力大使”登上抖音開屏，引流至刺檸吉官方抖音賬號。趣味開屏效果良好，吸引大量用戶點擊，曝光達(dá)2599萬，點擊達(dá)151萬次！為刺檸吉官方抖音賬號帶去大量可持續(xù)運營的粉絲資源。
抖音核心硬廣資源助力，迅速擴大品牌影響力
為了引導(dǎo)廣大用戶參與挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽開始初期，品牌創(chuàng)意海報登上抖音開屏，清新美麗的畫面大大吸引了用戶點擊，三天品牌開屏曝光達(dá)7075萬次，點擊達(dá)446萬次，點擊量超出預(yù)期921%！強勢宣傳了品牌挑戰(zhàn)賽。
自挑戰(zhàn)賽開始，刺檸吉不斷選取優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻，購買抖音硬廣資源定期推廣優(yōu)質(zhì)視頻。優(yōu)質(zhì)刺檸吉視頻迅速展現(xiàn)在廣大用戶眼前，曝光量大大提高，高達(dá)1.89億！視頻中可跳轉(zhuǎn)至刺檸吉官方旗艦店，充分發(fā)揮了達(dá)人的帶貨能力，引發(fā)一波又一波購買熱潮。
總結(jié)
從這一波營銷里不難看出，刺檸吉將視野擴大，利用了抖音平臺大流量的優(yōu)勢，借助了達(dá)人們的粉絲效應(yīng)，讓更多年輕人在玩的同時，感受到品牌核心傳播點——刺檸吉，維C大升級。
作為一個新品，刺檸吉要做的就是通過更年輕化、更具互動性的形式拉近用戶與品牌的距離，提升品牌的好感度，從而引爆新品營銷的話題度。
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