海外營銷出大事了?
這兩年聽說SEO這碗飯好吃，F(xiàn)acebook躍躍欲試，社交平臺一哥的地位也滿足不了它的大胃口，還想在SEO市場分一杯羹。日前Facebook又升級了早前的搜索模式，在搜索引擎領(lǐng)域曾占絕對優(yōu)勢的Google市場是否已嗅到危險的氣息?而那些致力于拓展海外業(yè)務(wù)的企業(yè)又是否看到機(jī)遇并能快速搶占先機(jī)?
也許你還未曾看到這一現(xiàn)象背后將引發(fā)的一系列變革，但青年企業(yè)家協(xié)會(簡稱YEC)成員已經(jīng)意識到這些。YEC是一個以邀請制的方式匯集了全世界最有前途的年輕企業(yè)家的組織，成員們常以領(lǐng)先行業(yè)的洞察和敏銳的觀察察覺市場的變化，挖掘先機(jī)。最近YEC和花旗聯(lián)合推出了一個免費的虛擬導(dǎo)師計劃BusinessCollective，旨在于指導(dǎo)數(shù)百萬的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦和發(fā)展企業(yè)，因此他們的觀點同時具有較強(qiáng)的實踐意義。且看那些YEC都怎么看吧~
發(fā)布更為具體化的信息
“由于現(xiàn)在Facebook可以在特定的頁面搜索發(fā)布的帖子，品牌應(yīng)該分享更多具體化的信息，而不僅僅是一些常規(guī)籠統(tǒng)的介紹。譬如說，汽車經(jīng)銷商更應(yīng)該發(fā)布一些用戶很可能去搜索的有關(guān)車型和性能的帖子，而不是只籠統(tǒng)介紹關(guān)于品牌的消息?！?/p>
發(fā)布前內(nèi)容的超精準(zhǔn)定位
“Facebook沉淀的龐大數(shù)據(jù)庫使它成為最有用的在線數(shù)據(jù)池之一。同樣它們提供的搜索也將變得更為具體，品牌便能夠通過發(fā)布更有針對性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)消費者。品牌需要不斷適應(yīng)這樣的搜索方式，并且恰當(dāng)運用，只有這樣才能獲得更高的效益、更多的轉(zhuǎn)換和更少的浪費?！?/p>
運用熱門搜索詞匯
“鑒于每天Facebook上將產(chǎn)生每天10億次的搜索，品牌應(yīng)該在‘關(guān)于我們’這類話題的長篇或簡短的描述或評論中運用熱門搜索關(guān)鍵詞。如果我們能先競爭對手一步運用該策略并且在平臺上得以展示的話，我們將取得絕對性的搜索引擎優(yōu)勢?！?/p>
品牌聲譽管理變得更為重要
“Facebook新的搜索功能使得所有公開內(nèi)容都能被檢索到，這就意味著用戶生成的投訴、評論以及客服問題等信息也更容易被檢索到。因此必須確保你的品牌擁有積極的監(jiān)控機(jī)制來發(fā)現(xiàn)和解決品牌聲譽的問題，以免這些問題對品牌聲譽造成惡劣影響。”
SEO將發(fā)揮更大效用
“就像你平時在網(wǎng)站上優(yōu)化定向關(guān)鍵詞和查詢一樣，F(xiàn)acebook新的智能搜索算法為品牌營銷優(yōu)化社媒形象展示的各個方面創(chuàng)造了機(jī)會。不管是豐富關(guān)鍵詞的文件、介紹頁面的文章或是鏈接分享過程中加載的元數(shù)據(jù)，聰明的品牌營銷人員會充分利用每個領(lǐng)域以最大限度發(fā)揮搜索潛力?！?/p>
品牌應(yīng)采用四項組織分類
“品牌要想主導(dǎo)新的Facebook搜索形式，就必須采用以下四大組織分類：置頂、最新、用戶和圖片。品牌應(yīng)該通過置頂?shù)姆绞椒e極推動原創(chuàng)作品的整體到達(dá)率，通過持續(xù)發(fā)布最新內(nèi)容引領(lǐng)話題，鼓勵用戶自發(fā)進(jìn)行微營銷，并且注重在所有發(fā)布內(nèi)容中融入視覺元素，即圖片。”
品牌很可能一躍成為熱門報道
“我已經(jīng)看到它將對品牌產(chǎn)生的影響，未來品牌借助它便能一躍成為熱點報道。也就是說，品牌可能發(fā)布與某個熱點話題相關(guān)的內(nèi)容，并且包含足夠的與話題相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在搜索這個熱門話題的時候，你發(fā)布的文章將顯示在搜索頁面的第一位。
品牌將在長尾關(guān)鍵詞中占重要位置
“在預(yù)算和到達(dá)率來看你也許無法與最大的粉絲頁面媲美，但你可以擁有一些更精確的長尾關(guān)鍵詞。在內(nèi)容中運用客戶可能搜索的更具體的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你可能已經(jīng)在你的搜索引擎營銷策略中運用了這些策略。在你的帖子里包含相關(guān)的關(guān)鍵詞及信息從很多方面來看都是百利而無一害的。”
消費者將及時給出反饋
“新的Facebook搜索模式允許用戶給出反饋并更易實現(xiàn)互動。這意味著你的品牌管理將變得至關(guān)重要。因為我們都知道，一條差評很可能毀掉十條好評的效用。”
挖掘更多用戶搜索背后的數(shù)據(jù)
“相較于僅收集用戶各種查詢的數(shù)據(jù)信息，F(xiàn)acebook能夠深入挖掘數(shù)據(jù)，并將重點放在用戶搜索背后的社會背景信息上。營銷人員將據(jù)以得到更多的人口統(tǒng)計相關(guān)信息，基于這些信息分析的用戶行為方式甚至能夠提示用戶是否有購買他們產(chǎn)品的打算，而這些是傳統(tǒng)搜索營銷所不能達(dá)到的?！?/p>
粉絲價值將倍增
“鑒于新聞內(nèi)容的周轉(zhuǎn)速度在變化，粉絲推薦或分享的價值往往被限于較為短暫的時間窗口。營銷人員現(xiàn)在有更多的理由去培養(yǎng)一個高度忠誠的粉絲，并定期與品牌溝通，因為現(xiàn)在這些行為都可以被搜索到。如果這些粉絲的溝通不丟失，新的搜索將成倍增加粉絲的價值。”
真正意義的個性化將出現(xiàn)
“盡管某些平臺聲稱要實現(xiàn)搜索結(jié)果個性化，但真實用戶數(shù)據(jù)的缺乏使得它們無法完全實現(xiàn)用戶搜索個性化體驗。但Facebook由于平臺優(yōu)勢，知道你的朋友是誰，你喜歡什么，你喜歡跟誰打交道以及你從事什么……Facebook搜索將帶來龐大的搜索引擎有機(jī)流量，這點可以和Google媲美?！?/p>
口碑營銷至關(guān)重要
“由于Facebook的內(nèi)容可以被搜索到，以后口碑營銷的價值將顯著提升。牢記一點，相比任何形式的廣告來說，92%的消費者更相信來自朋友和家人的推薦。對于任何行業(yè)來說，這個游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變都適用?！?/p>
移動端優(yōu)化將是關(guān)鍵
“利用Facebook搜索的關(guān)鍵是優(yōu)化移動端內(nèi)容發(fā)布。舉個例子來說，如果你想要發(fā)布一篇關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的較長的內(nèi)容，確保內(nèi)容頂部包含一個電話號碼以便用戶與你取得聯(lián)系。此外，要記住如果你未在Facebook進(jìn)行付費以擴(kuò)大宣傳的話，發(fā)布的內(nèi)容很可能會被限制。從這個角度來看，你有必要在Facebook上實施付費營銷策略來增強(qiáng)競爭?！?/p>
內(nèi)容將不再是唯一關(guān)注點
“創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容將不再是你在Facebook上發(fā)布內(nèi)容時唯一關(guān)注的問題，如今你必須在優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量的同時確定最優(yōu)關(guān)鍵詞，反之亦然。新的搜索功能使得關(guān)鍵詞比以往任何時候都重要，另外，確定最優(yōu)關(guān)鍵詞將有助于用戶通過搜索選項關(guān)注到你的內(nèi)容，從而獲得最佳營銷效果?！?/p>
內(nèi)容的質(zhì)量無捷徑可循
“你可以運用SEO來優(yōu)化你發(fā)布的內(nèi)容，想怎么優(yōu)化就怎么優(yōu)化，但縱然你通過SEO讓用戶更易找到發(fā)布的內(nèi)容，大家也不會對劣質(zhì)的內(nèi)容感興趣。特別是現(xiàn)在，品牌感覺到壓力便不斷創(chuàng)造內(nèi)容，F(xiàn)acebook也將充斥經(jīng)SEO優(yōu)化但無實質(zhì)內(nèi)容的劣質(zhì)文章。所以請將重點放在質(zhì)量上，讓用戶一旦找到你便愛上你!”
所謂聽大家之言，思小我之事，在經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的今天，海外營銷市場發(fā)生的事再也不會事不關(guān)已，而是息息相關(guān)。全球化思維，本土化運作雖是老生常談，卻是一個企業(yè)在拓展海外市場過程中所必須具備的能力。中小企業(yè)由于資金或資源等方面的限制，也許不能第一時間掌握海外市場的動態(tài)，采取與專業(yè)營銷公司合作將是不錯的選擇。珍島集團(tuán)自2009年開始海外業(yè)務(wù)成立海外營銷部以來，一路高歌猛進(jìn)，與國外知名平臺Facebook、Google、Yandex、Bing、Linkedin等知名平臺建立了良好的核心合作伙伴關(guān)系，已助力眾多中小企業(yè)揚帆海外
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