盤點(diǎn)市面主流五大營(yíng)銷理論——七略營(yíng)銷觀點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟，已有百年時(shí)間，美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū)，在營(yíng)銷理論上，市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷風(fēng)潮。中國(guó)自改革開放后，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營(yíng)銷理論多研習(xí)國(guó)外，但40年彈指一揮間，市面各營(yíng)銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營(yíng)銷理論主要分為五大門派。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋：營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察需求，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求，營(yíng)銷就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)；制造沖突，就是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷就能改變賽道，重構(gòu)市場(chǎng)。
沖突”理論多年實(shí)踐，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅、海瀾之家、紅星美凱龍、CBD家居等。
2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”
華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)；二是用超級(jí)符號(hào)的方法，降低客戶的營(yíng)銷成本，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn)，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。
20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，華與華也打造眾多超級(jí)客戶，如小葵花、360安全、六顆星長(zhǎng)效肥、華夏基金等公司；
3、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn)，讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智。
03年成立，打造加多寶、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞、郎酒、草晶華等品牌。
4、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司，不用定位，用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派，自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控，做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。
短短四年時(shí)間，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車、口味王、波司登等品牌，破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海，獲得品牌增長(zhǎng)新引擎。
5、七略營(yíng)銷策劃：“3371”營(yíng)銷理論
總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷理論，從需求、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求；通過心智品類、價(jià)值主張、消費(fèi)人群、購(gòu)買人群、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷、精準(zhǔn)傳播七步方法，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。
20多年時(shí)間，幫助泰昌、清固養(yǎng)、束氏、恒壽山、凱倫詩(shī)、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功。
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