品牌價值營銷論——七略營銷策劃論
品牌的結果容易看到，但品牌建立的過程總被人忽視。世人認為《孫子兵法》是一部關于詭計的兵法戰(zhàn)略，但是實際孫子并不提倡打戰(zhàn)，非要打戰(zhàn)，孫子講求“先勝而戰(zhàn)”。如果說，如何打造一個富有生命力的品牌，在七略看來品牌建立過程主要分為4個過程。
一、價值發(fā)現(xiàn)
消費者選擇品牌，必定是產(chǎn)品或服務滿足其用戶價值。品牌建立的基礎，就是要找到獨屬的用戶價值。如健身品牌超級猩猩，滿足那些被健身房年卡、教練各種推銷而不堪的消費者；
衣二三為消費者提供短期租賃享受大牌服裝的體驗。任何一個品牌都蘊含價值，價值的關鍵在于其是否滿足用戶需求。
在品牌策劃過程中，企業(yè)第一步就應該洞察到消費者需求的價值，發(fā)現(xiàn)其在使用或關注品類的痛點。如對身材有要求的女生，會選擇各類代餐粉，有的女生就會擔憂代餐粉的安全問題，若此時有代餐粉的品牌，滿足其對于安全的需求，就能成為品牌的核心價值。
二、塑造價值
發(fā)現(xiàn)用戶價值后，企業(yè)第二步要思考，如何將價值塑造出來。為什么禮品都用豪華包裝？原因在于，沒有豪華的包裝，消費者根本不承認你的價值。塑造品牌價值最好方式，莫過于把握好與消費者溝通的關鍵觸點，通過一系列的符號強化品牌價值。
舉例，以面包品牌為例，其與消費者的觸點有售賣貨架、包裝、體驗場景、體驗后。企業(yè)要做就是在每一個接觸點做足。如消費者饑腸轆轆，在眾多面包中，產(chǎn)品包裝應該首先跳出來，告訴他買你最新鮮、安全。
三、傳遞價值
價值傳遞更多表示企業(yè)想通過何種渠道來售賣產(chǎn)品和服務，傳播用戶價值。以洗發(fā)水為例，聯(lián)合利華、寶潔等集團公司，其銷售主戰(zhàn)場主要是商超和大賣場；而網(wǎng)紅品牌植觀更多從二類電商、電商起家；清固養(yǎng)、蝸蝸品牌更多從微商起家；康王則從藥店作為其主要銷售渠道。也有一些企業(yè)采用全渠道銷售方式，針對不同的渠道也應該選擇不同的營銷方式。
四、傳播價值
品牌最后一步就是傳播核心價值，通過強、弱媒介進行傳播。以電視、廣播、電梯廣告、微信公眾號等強媒介，更多從功能層面進行傳播，如方太的油煙機，在電視更多宣傳其智能升降不跑煙；
而以微博、抖音、直播、劇情植入等弱媒介，更多從情感價值出發(fā)，方太做了大量的社會化營銷，引起消費者好感，如《油煙情書》《媽媽的時間》。針對不同的媒介，做不同的傳播方案，進而取得有效的營銷結果。
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