還記得去年雙11，蘇寧那個(gè)著名的借勢(shì)營(yíng)銷海報(bào)嗎？
當(dāng)初插坐菌的朋友圈也是被“老板若是真的強(qiáng)，
頭條何須老板娘”狠狠刷了一次屏。
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出品 | 插坐學(xué)院 （ID：chazuomba）
整理 | 崔盈盈 （ID：Singwithbirds）、趙瑩（ID：go52go）
編輯 | 菜菜（ID：caicai3023）
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快過年了，蘇寧的文案又不老實(shí)了。近日在微博發(fā)布了一組主題為“誰更懂中國(guó)年”的海報(bào)，“撕逼小能手”蘇寧這次的“開炮”對(duì)象除了京東，還加上了1號(hào)店、蘇果、沃爾瑪。
一、蘇寧：我就是愛撕逼
先來瞅瞅海報(bào)說了啥：
老炮純爺們的年味下酒菜
京味兒滿席我做東
（京東，哪兒涼快哪兒呆著去）
上門左拎右提擺的一米
買年貨江蘇人果斷在這了
（蘇果，江蘇還是讓我來稱霸?。?/span>
阿拉上海寧的全球味道
儂該換1家店試試
（別以為你1號(hào)店洋氣，你有的我都有）
老廣食出新年新花筍
沃尼瑪 猴賽雷
（廣東人口味再刁，我蘇寧還是可以拿下沃爾瑪，呵呵）
看蘇寧連續(xù)幾次使用這種“撕×營(yíng)銷”，想必效果是不錯(cuò)的。
其實(shí)這組過年海報(bào)還是有很多亮點(diǎn)可以找的。比如每張海報(bào)選取了一個(gè)地方的特產(chǎn)作為賣點(diǎn)，與當(dāng)?shù)胤窖越Y(jié)合得也十分精妙?！靶履晷禄üS”利用了“新fashion”的諧音。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字巧妙鑲嵌其中，也毫不生硬。只是不知道下一次蘇寧還用不用撕逼了？
既然被點(diǎn)名了，不知道被調(diào)侃的這幾家會(huì)作何反應(yīng)？
二、蘇果：小寧，辦年貨還得我教你
和蘇寧一樣在江蘇起家的華潤(rùn)蘇果迅速給出了回應(yīng)：
小寧出道25年
賣電器賣不過東東（京東）
搞網(wǎng)購(gòu)必須靠巴巴（阿里巴巴）
轉(zhuǎn)（bu）行（dong）做年貨
還（bi）得（xu）拜個(gè)師父
《教寧更懂中國(guó)年》LESSON 1
辦年貨
不是一個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)滑滑手機(jī)滿屏瞎找
而是一家老少全上陣歡天喜地狂淘猛掃
懂年貨？再學(xué)二十年
《教寧更懂中國(guó)年》LESSON 2
辦年貨
不是坐立難安心火燒等快遞天使按門鈴
而是新鮮好貨統(tǒng)統(tǒng)買齊大包小包全家拎
懂年貨？再學(xué)二十年
蘇果這個(gè)回應(yīng)，不僅調(diào)侃了蘇寧，還順便捧了一下京東和阿里巴巴，真是印證了那句話：敵人的敵人是朋友啊。
在海報(bào)的設(shè)計(jì)方面，這組海報(bào)整體的板式（字體、圖片、logo的排列）和蘇寧看著很像，果然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的學(xué)習(xí)對(duì)象嘛。有一個(gè)朋友告訴插坐菌：這叫花樣互推……插坐菌隱隱覺得有道理。
三、京東：還是單身狗好虐
相比蘇果的及時(shí)回應(yīng)，京東的“無視”就顯得淡定很多啦。
你23歲，不敢回家，聽見相親就害怕
你想要遠(yuǎn)方，你媽卻介紹了一個(gè)遠(yuǎn)房
禮物選不好，難怪相親躲不掉
奶茶mm也是23歲，好巧哦。東哥你抱得美人歸之后就開始向單身狗下手，真不厚道。不過過年回家相親確實(shí)是很多大齡單身男/女青年的痛點(diǎn)，只是23歲還小吧，急什么嘛？（插坐菌留下了委屈的淚水）
四、天貓：有我，就夠了
看完了撕×，插坐菌想認(rèn)真聊一聊年終海報(bào)的事兒。如何在海報(bào)里把春節(jié)元素和產(chǎn)品銷售結(jié)合到一起，著實(shí)是一門學(xué)問。插坐菌整理了幾家公司的海報(bào)，給大家做參考。
和京東一樣，天貓采用的也是微動(dòng)圖片的形式，文案與銷售完美結(jié)合，圖片也是美美噠。
天貓這組海報(bào)涵蓋了5個(gè)主題，分別是：“煥新”、“洋氣”、“山野”、“傳統(tǒng)”、“團(tuán)圓”，年味兒非常重。過年換的新裝、智能電器、進(jìn)口食品、各地特產(chǎn)、年夜飯的食材，飛機(jī)票……幾乎把“衣食住行”各個(gè)方面全部涵蓋了，完美地把天貓物品種類豐富這點(diǎn)表現(xiàn)出來了。
除了這組海報(bào)，天貓還聯(lián)合9大入駐品牌發(fā)布了一組“新年新愿望”主題海報(bào)，創(chuàng)意十足。
每張海報(bào)都把品牌特點(diǎn)與過年的主題相結(jié)合，值得學(xué)習(xí)。
五、滴滴：各路明星給我站臺(tái)
滴滴這組海報(bào)請(qǐng)了很多當(dāng)紅明星來站臺(tái)：周筆暢、吳奇隆、馮紹峰、Tfboys、鄧紫棋、陳偉霆、趙薇、黃渤、鄭凱等。
與其搶票不得，何不順風(fēng)回家？
大夢(mèng)想家也要早點(diǎn)見媽媽
與其搶票不得，何不順風(fēng)回家
十年拼渤倍思鄉(xiāng)
滴滴這組海報(bào)主題為”回家是一種信仰“，把回家過年的意義做了全方位解讀。另外，借著“春運(yùn)難”這個(gè)經(jīng)久不衰的討論熱點(diǎn)，把“跨城順風(fēng)車”業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和推廣情況低調(diào)展現(xiàn)。雖然明星實(shí)在吸睛，但海報(bào)下方帶有中國(guó)風(fēng)元素的“回家”二字還是能給人留下深刻印象。
插坐菌覺得，滴滴這個(gè)業(yè)務(wù)至少能給那些想回家又買不到票的童鞋們留下一點(diǎn)心理保障?？吹竭@組海報(bào)，也覺得很暖心。
六、支付寶：一起上春晚“咻”一下
早在12月初，支付寶就宣布了與猴年春晚合作的消息，并將在春晚時(shí)段發(fā)放紅包，這組海報(bào)顯而易見是為春晚預(yù)熱。
大家歸咻（閨秀）
閉月咻花（羞）
支付寶這組海報(bào)采用的是成語(yǔ)新解的形式，主打產(chǎn)品是支付寶紅包。海報(bào)整體布局比較簡(jiǎn)單，人物選用的是“財(cái)神爺”等中國(guó)古代著作中常出現(xiàn)的經(jīng)典人物形象。
七、順豐
年貨寄順豐，購(gòu)物更輕松
海報(bào)上雖然字不多，但把順豐的優(yōu)勢(shì)一下就體現(xiàn)出來了。從往年順豐的表現(xiàn)來看，春節(jié)期間工作時(shí)間較其他家快遞公司更長(zhǎng)，快件丟失率低等優(yōu)點(diǎn)讓海報(bào)上的這句文案顯得可信度較高。
海報(bào)上一家四口加一只可愛的小狗，全家歡的設(shè)置把春節(jié)溫馨快樂的氣氛一下烘托出來了。帶著logo的快遞箱下面加上了一對(duì)小輪子，突出的必定是快遞之“快”。
八、三只松鼠
堅(jiān)果類銷量第一的電商品牌“三只松鼠”也推出了年貨海報(bào)：
松鼠給你拜早年
過了臘八就是年
和帶對(duì)象回家一樣的安全感
我給！
和年終獎(jiǎng)一樣有面子的心意
我給！
和團(tuán)圓飯一樣實(shí)在的美味
我給！
配合春節(jié)主題，三只松鼠提前做起了促銷，不過現(xiàn)在確實(shí)是買年貨的好時(shí)候。這組海報(bào)比較簡(jiǎn)單，找到了三個(gè)切入點(diǎn)：帶對(duì)象回家、拿年終獎(jiǎng)、吃團(tuán)圓飯。
九、總結(jié)
看完8組海報(bào)，不知道你是否對(duì)自家的年終海報(bào)有了更多想法？這都快過年了，還不抓緊去做？
插坐學(xué)院（微信號(hào)：chazuomba）
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