從阿里的銷售冠軍，到“毒害”廣告圈的中國版奧格威。
他是上過人民日報的網(wǎng)紅。
他曾是阿里的銷售冠軍。
他是廣告圈最奇葩的首席病毒官。
他白手起家，在創(chuàng)立公司的第9個月，營收過千萬。
他給創(chuàng)意員工分紅20%，有的普通員工月收入破十萬。
他不做廣告公司，做廣告平臺……
他就是《偉哥廣告?zhèn)商缴纭繁酒谌宋铮盒Α?/p>
肖劍應(yīng)邀在中央電視臺接受李詠等人的專訪
打了3年醬油，才摸出一點(diǎn)營銷的門道。
2006年的夏天，肖劍走出大學(xué)校門后的第一份工作，是每天頂著烈日賣醬油。每天要做的事情就是把一卡車接近200箱的醬油賣到金華市區(qū)的各個KA賣場、農(nóng)貿(mào)、餐飲、BC類店里鋪市，賣不完不允許回。每天都能累出一身汗鹽，白花花的往下掉。也正是在這段極苦逼的日子里，磨練了肖劍的心智，并逐步摸到了銷售的門道。
3個月后，肖劍負(fù)責(zé)義烏東陽浦江市場管理；一年后負(fù)責(zé)湖北宜昌辦事處3000多萬銷售額；3年后成為了負(fù)責(zé)湖南市場的區(qū)域經(jīng)理，肩負(fù)近2個億的銷售額。
馬云戰(zhàn)隊(duì)背后，神秘低調(diào)的冠軍“坐家”。
時間到了2010年，做了3年多toC的市場，內(nèi)心有點(diǎn)不安的肖劍，又想在toB市場再試試身手。經(jīng)過層層選拔后，肖劍進(jìn)入了阿里巴巴中國供應(yīng)商BtoB事業(yè)部，2010年年底以卓越的成績成為阿里浙江大區(qū)的銷售冠軍。沒錯，這距離肖劍加入阿里只有短短幾個月的時間。
在阿里的這段歲月，肖劍常被阿里人稱為“坐家”。
這個“坐家”的策略就是，上午不出門，坐在辦公室。下午出門，用一套媒體廣告多觸點(diǎn)式的打法，通過國際快遞業(yè)務(wù)員、CRM庫內(nèi)公海郵件和手機(jī)號碼、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、報紙外貿(mào)業(yè)務(wù)員招聘編輯等多渠道收集情報，最后找到意向客戶，提高精準(zhǔn)度，快速簽單。
正是因?yàn)檫@一套閉環(huán)的整合打法，最初浮上水面的那些客戶，肖劍是最早能抓到的人，而且甚至這些客戶都是主動聯(lián)系肖劍的：“喂，你是阿里巴巴的肖劍嗎？”“是啊。”電話剛掛完，直接就上門開始簽合同，付款。像“收割機(jī)”一樣，肖劍這樣收獲著一批又一批的客戶。
肖劍也是在阿里這段時間里，唯一自己請業(yè)務(wù)員的人。
肖劍總結(jié)道：“在你沒有購買之前，或多或少的會影響到身邊的人群；當(dāng)你要購買的時候，你會釋放出各種各樣的信息。就比如說，一家工廠，他想要做一個B2B平臺，他要招外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他要發(fā)樣品，他極有可能之前是一個業(yè)務(wù)員。綜合下來，總總跡象，我們把他們的軌跡摸清楚，包括他們的生活習(xí)慣，消費(fèi)者行為分析。只要你把它分析好了，就能把握好這期間的每一個機(jī)會。所以，我是愿意去洞察到每一個行為，從他最初產(chǎn)生的時候，影響到他的每一個軌跡，然后我們再根據(jù)這些軌跡去影響他。像這樣去真正的了解到消費(fèi)者的每一個消費(fèi)過程?！?/p>
在阿里奮戰(zhàn)的歲月，肖劍不但通過實(shí)戰(zhàn)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還輕松實(shí)現(xiàn)了年薪百萬的夢想。肖劍根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)整理，撰寫的銷售秘籍小冊子，在內(nèi)部流傳甚廣，被很多新入門的銷售員奉為入門必讀秘籍。國際廣告大師，奧美廣告創(chuàng)始人奧格威當(dāng)年在做上門推銷員的那段日子，曾寫出了被《財(cái)富》譽(yù)為“有史以來最好的推銷員手冊”。當(dāng)時，奧格威年僅24歲。巧合的是，此時阿里銷售冠軍肖劍，也剛好24歲。
和偉哥聊起這段經(jīng)歷，肖劍感到最自豪的不是多次奪得阿里銷售冠軍的榮譽(yù)感；不是年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)年薪百萬的成就感；而是看著根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)撰寫的銷售實(shí)戰(zhàn)小手冊，給那些剛?cè)腴T的銷售員帶來的切實(shí)幫助；而是在力所能及的范圍內(nèi)，為那些貧困大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上帶來的一點(diǎn)幫助……
一次愛心之舉，讓肖劍成了網(wǎng)紅。
2012年的某一天，肖劍在武漢的一個立交橋下面，看到一個雙腿和雙腳都不太靈活，蜷縮在一起的父親和他的女兒在橋下面乞討。肖劍心里特不是滋味，上前去看了看放在他們面前的紙牌子，上面寫著“瓷娃娃”三個大字。肖劍問身邊的人，竟然大家都不知道這是什么病。于是熱心助人的肖劍，立刻做了一個決定：辭掉工作，想去幫助他們！
肖劍覺得大家不重視他們，是因?yàn)榇蠹也粔蛄私狻按赏尥蕖薄ｊP(guān)心，從了解開始。憑著這股熱心腸，肖劍聯(lián)系到北京的一個“瓷娃娃罕見病關(guān)注中心”。并主動說明，愿意幫他們做關(guān)注“瓷娃娃”的新媒體宣傳，并覺得自己完全有這方面的能力。
肖劍經(jīng)過一系列嚴(yán)密的策劃，最終為大家呈現(xiàn)的就是：《校門舞男》260秒穿越300所高校的視頻作品。東方衛(wèi)視，最先對這個視頻進(jìn)行了報道，而且還報道了兩次。
至于肖劍是怎么腦洞大開想到這個創(chuàng)意的，《偉哥廣告?zhèn)商缴纭?02號探員了解到的是：肖劍首先想到的是，想通過公益來讓更多的人了解“瓷娃娃”病，進(jìn)而能幫助更多的人。第二，在阿里拼了幾年的“作家”也有點(diǎn)累了，想休息一下，或者旅游，到全國看看。然后肖劍就把這兩個需求很好的結(jié)合到一起。至于是怎么想到跳舞這個形式的？據(jù)肖劍回憶，首先想到的是大學(xué)生人群。為什么會是大學(xué)生人群？在肖劍看來，大學(xué)生人群，會比社會上的其他人群做公益的愿望更強(qiáng)烈和純粹一些。
在這個過程中，肖劍倒推了一下，想影響大學(xué)生，那么需要做什么？想影響人人網(wǎng)，那需要做什么？（當(dāng)時人人還比較火）所以，最終就聚焦到了大學(xué)校門這個元素。校門，是校園里面最典型，最具識別性的符號。在剛開始做的時候，肖劍并沒有想到要把全國學(xué)校都串到一起。當(dāng)時想的只是把武漢的這些高校串在一起，一分鐘穿越長沙，一分鐘穿越廣州……當(dāng)在一分鐘穿越北京高校的時候，這個事情就被人民日報報道了。然后新華社就發(fā)通稿了，再后來，全國各地電視臺就都在報道這個事情。
在這后來近一年的時間，肖劍被全國的各種媒體包圍，從CCTV到各地TV，各種不同的電視節(jié)目，基本都上了一遍；從人民日報到各級地方報紙，接受不同的采訪，差不多媒體也快全上一遍。也正是通過這個項(xiàng)目，很多人開始關(guān)注到了“脆骨病”。這也是肖劍回憶起這件事情來，感到最自豪的地方。
突然有一天，肖劍的爺爺給肖劍打電話：“你這孩子是不是出什么事情了？怎么我在電視上看到你了？你不是在阿里巴巴上班嗎？怎么跑到電視上跳舞去了？” 肖劍老家的鄉(xiāng)親們，也不止一次的看到肖劍經(jīng)常在電視上露臉。“唉，你們家肖肖，在電視上跳舞跳得挺好”。這個事情，被肖劍的媽媽也看到了，此時肖劍的媽媽身體不好，生了一場大?。骸澳氵@孩子也老大不小了，是不是該做點(diǎn)正經(jīng)的事情，別整天老在外面瞎跑”……
網(wǎng)紅轉(zhuǎn)身，借“寶馬”闖入廣告圈。
后來基于家里的壓力，肖劍選擇了北漂。陰差陽錯的進(jìn)入了廣告這個行當(dāng)，于是，就這樣，中國少了一個網(wǎng)紅肖劍，多了一個“奧格威·肖”。
肖劍大學(xué)學(xué)的是市場營銷，最感興趣的課程是廣告。業(yè)余時間，肖劍看了不少廣告類的書籍。在做公益期間，有特別特別多的廣告公司想找肖劍當(dāng)新媒體創(chuàng)意總監(jiān)，剛開始的時候，肖劍也挺懷疑的：自己是干廣告的料嗎？肖劍覺得自己離創(chuàng)意總監(jiān)差距還很大，自己也沒正式干過一天廣告。
在機(jī)緣巧合下，肖劍邁進(jìn)了某廣告公司的大門，第一個服務(wù)的客戶是寶馬。
在廣告公司打工的這段時間，比較有趣的事情是，肖劍期間還去了一個游戲公司，第一個項(xiàng)目是為某游戲策劃一個病毒視頻。肖劍做了一個和公益八竿子打不著的事情，做了一個非常接地氣，甚至有點(diǎn)LOW的視頻《寢室兩女生驚艷彈唱爸爸去哪兒》，沒想到這個視頻頓時就火了。雙周播放量4000萬次，累計(jì)播放破億，《我是火影》百度指數(shù)從四千一下飆升到一萬二千，并且保持了相當(dāng)長時間，很多同行紛紛來問，這再一次讓肖劍看到了病毒營銷的威力。
用新聞的視角，去創(chuàng)作有趣的病毒營銷。
在這個信息大爆炸的時代，在一定程度上，傳播比創(chuàng)意本身還重要。想個好的創(chuàng)意并不難，難的是在有限的費(fèi)用下如何讓更多的人知道你這塊閃閃發(fā)光的“金子”。而肖劍，似乎早就悟出了這其中的道道，不妨通過肖劍和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的案例來感受這其中的一二。
途牛沙灘哥_病毒整合營銷案例
360手機(jī)衛(wèi)士_2015雙11病毒營銷案例
以極低的費(fèi)用被網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò)不斷刷屏，持續(xù)熱議?？胺Q2015雙11病毒營銷以小博大的經(jīng)典之作。
廣告推出后，為360帶來了看得見的實(shí)效收益。如：《360手機(jī)衛(wèi)士》，《360安全衛(wèi)士》三天百度指數(shù)從13259點(diǎn)，最高時候增加到19800點(diǎn)。搜索整體同比，整體環(huán)比，移動同比，移動環(huán)比都增長超過26%。
從一定程度上講，新旗互動不是在創(chuàng)作病毒，而是在創(chuàng)作新聞，在為人們創(chuàng)作談資。
這和肖劍曾經(jīng)在一線做to C，to B的銷售經(jīng)驗(yàn)密不可分，更接地氣的從用戶需求出發(fā)，帶著一種天生的甲方思維，使得肖劍謀劃出的廣告策略和病毒營銷更具實(shí)操性和爆發(fā)力。這也是肖劍與國內(nèi)大多科班出身的廣告人的不同之處。
廣告圈最奇葩的首席病毒官。
據(jù)說，在新旗互動這個號稱“全宇宙最毒”的廣告公司，很多時候，普通員工很有可能比肖劍這個首席病毒官拿的錢還多。究竟是怎么回事？
在肖劍看來，他創(chuàng)立新旗互動的目的，并不是為了賺多少錢，而是希望能借助新旗互動這個平臺，讓更多喜歡廣告的人，能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意夢，而且有著不錯的收入。
在新旗互動，會打破廣告公司論資排輩的條條框框，沒有“專家”和“權(quán)威”的概念，大家一視同仁。在保證廣告行業(yè)同等崗位收入的基礎(chǔ)上，給創(chuàng)意員工分紅20%。上個月就有人月收入破10萬。“不做廣告公司，做廣告平臺”，這也是肖劍創(chuàng)立新旗互動的初衷之一。
據(jù)《偉哥廣告?zhèn)商缴纭返奶絾T們收到的最新情報顯示，新旗互動即將由創(chuàng)業(yè)初期位于海淀五道口50平米的辦公場地，搬入位于北京東邊傳媒大學(xué)旁邊的銘基國際創(chuàng)意公園300多平的辦公室，上海公司于9月入駐上海徐家匯。
讓我們預(yù)祝新旗互動發(fā)展順利，在未來帶給我們更多優(yōu)秀作品。
再次感謝《偉哥廣告?zhèn)商缴纭?02號偵探，感謝肖劍和他的新旗互動，感謝《跨界創(chuàng)意營》。
偉哥廣告?zhèn)商缴?X 跨界創(chuàng)意營 聯(lián)合出品
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