智旗丨一家“有戰(zhàn)略高度又接市場(chǎng)地氣”的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司
導(dǎo)讀：隨著“千禧一代”成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力，消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)格局正在發(fā)生天翻地覆的變化，行業(yè)規(guī)則和企業(yè)模式也隨之不斷演進(jìn)，越來(lái)越多的企業(yè)在不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，更迫切的希望有人能幫助他們真正洞悉行業(yè)潮流、真正洞察消費(fèi)需求，并掌握市場(chǎng)前沿思想，為品牌帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的定制化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。
智旗戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo) ，是專(zhuān)注本土品牌的“老牌”營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，為許多耳熟能詳?shù)钠放谱鲞^(guò)全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，比如：云南白藥、東阿阿膠、拉卡拉、順電、虎撲體育、益盟操盤(pán)手等；當(dāng)然，更親手創(chuàng)造了許多從0開(kāi)始的知名品牌，比如：小罐茶、8848手機(jī)、水宜生、款姐等等；專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涉及大健康、大消費(fèi)兩大行業(yè)服務(wù)超過(guò)300家中國(guó)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)外有著“實(shí)力派”、“實(shí)戰(zhàn)派”的美譽(yù)。
此次，鯨呀君及小編團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)程專(zhuān)訪了這家使命為“協(xié)助客戶打造第一品牌”的公司——智旗戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)——我們采訪了其創(chuàng)始人邵軍先生，人稱(chēng)老邵
智旗：“關(guān)鍵先生”邵軍
何謂關(guān)鍵先生？
最早是指在籃球比賽中、雙方僵持不下、最終投入致勝一球的球隊(duì)靈魂人物?，F(xiàn)在泛指團(tuán)隊(duì)商戰(zhàn)中、最先打破僵局、決定勝局的關(guān)鍵人物。
正如百度百科所言，關(guān)鍵先生一般都有很高的命中率和很強(qiáng)的心理素質(zhì)?？刹皇敲矗虘?zhàn)亂局、沒(méi)有一招定江山的將軍怎么行。14年來(lái)，他率領(lǐng)智旗先后打造超過(guò)30個(gè)行業(yè)第一品牌！策略命中率不可謂不高、心理素質(zhì)不可謂不強(qiáng)！
初見(jiàn)本尊，好像沒(méi)有想象中那么“偉岸”，反而顯得有點(diǎn)瘦弱。但接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的名片那一刻，名片背后的一行小字，不得不讓你對(duì)他所領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)肅然起敬。協(xié)助打造第一品牌，記錄了他與他所領(lǐng)銜的智旗機(jī)構(gòu)的“品牌偉績(jī)”——
健康水杯水宜生，一個(gè)杯子年銷(xiāo)量超20億。
商務(wù)通手機(jī)，銷(xiāo)量過(guò)10億！8848手機(jī)，銷(xiāo)量過(guò)20億。
拉卡拉智能手機(jī)支付系統(tǒng)上市一周，銷(xiāo)量超過(guò)40萬(wàn)臺(tái)。
小罐茶，2018年銷(xiāo)量破20億。
順電味，成為生活方式電器行業(yè)標(biāo)桿。
專(zhuān)注貸款服務(wù)的品牌款姐，一年躍居行業(yè)第一。
……
智旗上海公司不大，團(tuán)隊(duì)控制在20人內(nèi)。老邵說(shuō)，客戶不在多，在于是不是每年都能做出成功案例來(lái)，有成功案例了，就會(huì)有口碑效應(yīng)。因此智旗每年只接5-6個(gè)全案客戶，且遵循兩個(gè)“親自”原則。
一個(gè)是老邵會(huì)親自見(jiàn)客戶談客戶。智旗不設(shè)業(yè)務(wù)部門(mén)，超過(guò)60%的業(yè)務(wù)是老客戶或老客戶推薦，智旗的理念是全情全力服務(wù)好已簽約的客戶，憑借出色的案例吸引新客戶新業(yè)務(wù)。另外，老邵說(shuō)，他親自談，一是尊重，二也是直接來(lái)個(gè)過(guò)濾。老邵喜歡喝茶，聊茶可能比聊業(yè)務(wù)更有興趣。
另外是所有簽約客戶，老邵會(huì)親自服務(wù)。老邵坦言，客戶不分大小，一旦跟智旗合作，他都會(huì)親自全程參與。這是慎重的承諾。小客戶哪怕是從0開(kāi)始的，經(jīng)智旗扶植起來(lái)成長(zhǎng)為行業(yè)第一的，這樣的案例占到智旗成功案例的一半以上。所以老邵認(rèn)為，智旗更擅長(zhǎng)從0開(kāi)始的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目。
智旗：“第一品牌”方法論
協(xié)助打造第一品牌，對(duì)于智旗人來(lái)說(shuō)，這是使命，也是智旗的方法論和綱領(lǐng)。
老邵告訴我們，2005年創(chuàng)立智旗，在沒(méi)有辦公室沒(méi)有客戶的早期，他及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)定了兩個(gè)原則：一是要做一家負(fù)責(zé)任的智力機(jī)構(gòu)，這是聲譽(yù)；二是明確目標(biāo)：協(xié)助客戶打造第一品牌，這是使命。
智旗的“第一品牌”方法論是什么？
智旗的官網(wǎng)上是這樣定義的：“第一品牌”方法論，就是以“6環(huán)心智模型”研究為原理基礎(chǔ)，包括：“五位一體”競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略+“超級(jí)品類(lèi)”+“90天品牌爆破”三個(gè)核心工具，涵蓋了企業(yè)頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及底層動(dòng)銷(xiāo)系統(tǒng)的方法論。
2010年，老邵及合伙人正式出版了《如何打造第一品牌》一書(shū)，系統(tǒng)闡述了“五位一體”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法，并詳細(xì)披露了10個(gè)成功案例；據(jù)說(shuō)，今年老邵的新書(shū)會(huì)很快出版。
正是靠著一套完整的、有成功案例支撐的“第一品牌”方法論，智旗在中國(guó)市場(chǎng)上打出了自己的品牌，也正是憑借著這套方法論成功地打造了超過(guò)30個(gè)行業(yè)第一品牌，并創(chuàng)造了眾多傳奇營(yíng)銷(xiāo)案例。被超過(guò)100家中國(guó)企業(yè)選為戰(zhàn)略合作伙伴，其中有10%的客戶服務(wù)超過(guò)十年。
智旗案例：小罐茶、順電味、水宜生
在鯨呀君看來(lái)，智旗是一家低調(diào)的厚積薄發(fā)的公司。他們很少大張旗鼓去做宣傳，其創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)也很少參加各種比賽、論壇、四處演講等；唯一的方式，可能就是去所服務(wù)品牌企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)，協(xié)助已簽約客戶成長(zhǎng)，成為其唯一的信條。
我們從智旗眾多案例中選取了三個(gè)，來(lái)了解一下這家公司在專(zhuān)業(yè)上的獨(dú)特之處——
一、貴客到，小罐茶
取得成就：2016年上市第一年2億元；2017年突破10億元；2018年超越20億元。
小罐茶是現(xiàn)代派中國(guó)茶的杰出代表，它創(chuàng)造了僅用三年時(shí)間便創(chuàng)造銷(xiāo)售額超20億元，躋身行業(yè)第一的品牌奇跡。智旗跟小罐茶杜國(guó)楹團(tuán)隊(duì)前后合作時(shí)間超過(guò)了10年。（ps：透露一下，8848手機(jī)，e人e本，都是智旗參與策劃的）。
老邵說(shuō)，小罐茶的成功，某種意義上是品類(lèi)定位的成功。究竟靠什么在同質(zhì)化茶品中進(jìn)行區(qū)隔，罐體是一個(gè)區(qū)隔，定價(jià)是一個(gè)區(qū)隔，場(chǎng)景是一個(gè)區(qū)隔，大師是一個(gè)區(qū)隔，這些區(qū)隔最終形成了“待客茶”這一定位，讓其在行業(yè)中瞬間脫穎而出。
二、生活提案，順電味
順電味是一家主打慢生活方式的高端跨界商場(chǎng)，今年是智旗連續(xù)服務(wù)的第三年了，銷(xiāo)售額方面，2017年順電味與2016年同比增長(zhǎng)32.51%；2018年則比2016年增長(zhǎng)了64%；客流方面，2017年較2016年增長(zhǎng)了35.83%；2018年則比2016年增長(zhǎng)了71%；在定位商品（即高端商品）銷(xiāo)售上，2017年比2016年增長(zhǎng)78%；而2018年更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)103%的高增長(zhǎng)！
老邵說(shuō)：目前，順電味已是國(guó)內(nèi)“生活提案”零售領(lǐng)軍品牌。合作三年，在老邵看來(lái)順電味的成功主要?dú)w功于三點(diǎn)：一是先人一步的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，二是為美好生活提案的定位，三是系統(tǒng)性的創(chuàng)意推廣與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。
鯨呀君覺(jué)得特別厲害的是，智旗的落地配稱(chēng)執(zhí)行能力非常強(qiáng)。在為順電味服務(wù)的時(shí)候，為了進(jìn)一步提升陳列效果，智旗每月會(huì)根據(jù)需求從而策劃、創(chuàng)意一系列DP點(diǎn)組合陳列創(chuàng)意與海報(bào)，用場(chǎng)景化的展示來(lái)將商品為生活帶來(lái)的改變，直觀地呈現(xiàn)在顧客面前，讓顧客在逛商場(chǎng)的過(guò)程中，產(chǎn)生“原來(lái)我還需要這樣一件商品”的感吧；給顧客以啟發(fā)、思考，繼而激發(fā)潛在的購(gòu)買(mǎi)需求。
三、功能水杯開(kāi)創(chuàng)者，水宜生
取得成就：從零起步，第一年銷(xiāo)售7個(gè)億，第二年銷(xiāo)售超過(guò)20個(gè)億，成為營(yíng)銷(xiāo)界的奇跡，成就中國(guó)功能水杯開(kāi)創(chuàng)者。
水宜生是智旗從2007年開(kāi)始服務(wù)的品牌，如今已經(jīng)連續(xù)服務(wù)水宜生品牌及團(tuán)隊(duì)超過(guò)10年之久，至今還仍在繼續(xù)深度合作。
合作企業(yè)家眼中的智旗
“做一家負(fù)責(zé)任的智力機(jī)構(gòu)，才能讓客戶為我們代言”。
智旗創(chuàng)立的十四年來(lái)，一直在為合作企業(yè)找到自身的品牌定位，為企業(yè)制定獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是智旗在為自身打造第一品牌的過(guò)程。
在合作伙伴的眼中，智旗是這樣的：
費(fèi)國(guó)強(qiáng) 順電 董事長(zhǎng)
不送禮，不請(qǐng)客，靠專(zhuān)業(yè)說(shuō)話。合作三年，智旗老板都沒(méi)請(qǐng)我吃過(guò)一次飯。
杜國(guó)楹 小罐茶創(chuàng)始長(zhǎng) 董事長(zhǎng)
與智旗團(tuán)隊(duì)合作超過(guò)了十年。他們是一群實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)有準(zhǔn)確的把握，特別擅長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)提供實(shí)效的品牌策略及有銷(xiāo)售力的戰(zhàn)術(shù)組合，而且，他們做人很踏實(shí)，不忽悠，不浮夸，是一家值得信賴的外腦機(jī)構(gòu)。
益盟股份 董事長(zhǎng)
2006年到2008年，我們與智旗合作了三年。這三年益盟獲得第一次騰飛，成為行業(yè)前三；10年后的2018年，益盟再次與智旗全面合作，相信這次合作，可以助力益盟的第二次戰(zhàn)略升級(jí)、騰飛。
智旗，一個(gè)致力于協(xié)助新時(shí)代的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，看清“機(jī)會(huì)點(diǎn)”，找到“決勝點(diǎn)”的企業(yè)。不僅僅是幫企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，少走彎路，還能夠提供持續(xù)的、實(shí)效的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，幫助企業(yè)內(nèi)外結(jié)合，真正提升業(yè)績(jī)（銷(xiāo)量），實(shí)現(xiàn)企業(yè)（家）價(jià)值，讓其成為行業(yè)引領(lǐng)者與經(jīng)營(yíng)典范。
通過(guò)拜訪，鯨呀君突然感悟到：一個(gè)公司的強(qiáng)大，最主要就是要有強(qiáng)有力并且能一直堅(jiān)持的信念。比如智旗，始終堅(jiān)持“協(xié)助客戶打造第一品牌”，這不僅只是為合作企業(yè)打造第一品牌，更是為自己打造品牌，為自身賦能。
希望本文對(duì)你有所啟發(fā)。若有想法，請(qǐng)留言與我們互動(dòng)。
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