如何贏得8090后的歡心？自然生活別硬裝
古語(yǔ)曰：“得民心者得天下”。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這句話逐漸被演變?yōu)椤暗糜脩粽叩锰煜隆?，并成為不少品牌之間決勝的關(guān)鍵點(diǎn)。
隨著新消費(fèi)的崛起，8090后逐漸成為社會(huì)核心新消費(fèi)主力軍。
他們是被稱為個(gè)性化、非主流和垮掉的一代。同時(shí)，又是被稱為“可能是中國(guó)心智最健全的一代人”。
面對(duì)這一群特殊的群體，不少品牌直言8090后很難搞定，以往那些對(duì)6070后有用的營(yíng)銷方式，在這里完全發(fā)不了力。
而最近，國(guó)內(nèi)知名家居品牌大自然地板卻巧出奇招，聯(lián)合電商巨頭天貓狂撩8090后，一舉贏得這批年輕用戶的歡心。
原來(lái)，9月15日，大自然地板攜手天貓，以“自然生活別硬裝”為主題，打造大自然地板天貓超級(jí)品牌日，活動(dòng)以8090后為目標(biāo)用戶，從活動(dòng)主題、傳播鏈路打造、場(chǎng)景體驗(yàn)多方進(jìn)行環(huán)環(huán)創(chuàng)意，最終以全渠道1億元銷售額，3.9億人次傳播觸達(dá)量的優(yōu)異成績(jī)，完美落幕。
悅己態(tài)度表達(dá)，引發(fā)情感共鳴
眾所周知道，相比6070后的勤勞與堅(jiān)忍，8090后身上多了個(gè)性與張揚(yáng)。
他們講求個(gè)性、注重生活享受，追求身心的舒適體驗(yàn)。雖然隨著社會(huì)生活壓力的日漸增大，生活中往往會(huì)面臨諸多身不由己現(xiàn)象，但他們對(duì)于悅己的態(tài)度表達(dá)卻從未減弱。
大自然地板精準(zhǔn)抓住了8090后年輕用戶的這一心理訴求，在大自然地板天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)中大膽提出“自然生活別硬裝”的活動(dòng)主題，號(hào)召用戶敢于跟各種不舒適因素說(shuō)不，順從內(nèi)心的自然需求，回歸本我，表達(dá)一種敢于拒絕、善于悅己的生活態(tài)度。
在人生三觀上成為8090后的助陣盟友，引發(fā)用戶情感共鳴。
慢閃空間改造，打造沉浸式體驗(yàn)
為了助力8090后更好地體驗(yàn)自然生活，近距離感受大自然的魅力，活動(dòng)中，大自然地板在電影《臥虎藏龍》拍攝地浙江安吉的零碳星球度假村進(jìn)行了改造，打造出一個(gè)自然感滿滿的慢閃體驗(yàn)空間。
從軟裝到硬裝進(jìn)行精巧布置，鋪設(shè)大自然地板，自然觸感，花色清新自然;軟裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，落落大方，綠植更是增添了一抹自然韻味。
9月9日，更是重磅推出#自然生活體驗(yàn)官#招募活動(dòng)，通過(guò)微信、微博等社交媒體在線征集有意前往體驗(yàn)自然生活的用戶。短短幾天，微博話題就超過(guò)77萬(wàn)+人次參與，總話題觸達(dá)量超百萬(wàn)。旅行達(dá)人“程閱川”從中脫穎而出，成為第一批體驗(yàn)官。
體驗(yàn)之后，他對(duì)自然生活空間站連連稱贊，并拍下VLOG體驗(yàn)視頻發(fā)布微博，引來(lái)粉絲瘋狂打call。
體驗(yàn)VLOG
溫度與情懷雙重奏，助力自然生活
對(duì)于8090后的消費(fèi)群體，光憑大品牌的優(yōu)勢(shì)并不足以贏得他們的青睞。
透過(guò)品牌所傳達(dá)的溫度和情懷才成為吸引用戶的關(guān)鍵因素?；诖?，在9月15日的大自然地板天貓超級(jí)品牌日發(fā)布會(huì)上，大自然家居重磅發(fā)布了《尋秘亞馬遜》紀(jì)錄片。
通過(guò)真實(shí)記錄大自然家居在尋木以及護(hù)木的過(guò)程，展示大自然家居對(duì)木材的態(tài)度，讓用戶感受大自然家居對(duì)自然的敬畏以及對(duì)自然饋贈(zèng)的珍愛(ài)。
紀(jì)錄片視頻
當(dāng)天，大自然家居還正式宣布加入支付寶螞蟻森林公益開(kāi)放計(jì)劃，承諾每年撥出公益資金在荒漠化地區(qū)種樹(shù)，用年輕人所熱衷的形式助力公益事業(yè)，既彰顯大品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)，又與廣大年輕用戶玩成一片，引發(fā)好感。
滿足懶癌習(xí)慣，打造良好購(gòu)物鏈路
據(jù)淘寶發(fā)布的《懶人消費(fèi)數(shù)據(jù)》顯示，2018年中國(guó)人為偷懶花了160億，其中8090后占比驚人。
為滿足眾多用戶的“懶癌”購(gòu)物習(xí)慣，大自然地板攜手天貓共同打造此次超級(jí)品牌日活動(dòng)，將天貓的購(gòu)物便捷性與線下門店的良好體驗(yàn)性結(jié)合，聯(lián)動(dòng)雙向打通消費(fèi)者購(gòu)買渠道，滿足用戶既想快速了解活動(dòng)、產(chǎn)品信息，又想親身體驗(yàn)產(chǎn)品的需求。
活動(dòng)間還邀請(qǐng)著名主持人大左等KOL，為大家?guī)?lái)為期3天有咖、有顏、有料的硬核直播，讓無(wú)數(shù)觀眾即使葛優(yōu)躺在家里，也能“云逛街”購(gòu)物。
以情感共鳴為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與用戶的一見(jiàn)鐘情，再輔以沉浸式體驗(yàn)空間打造，逐漸用戶距離，提升用戶忠誠(chéng)度，最后搭建一個(gè)完美的購(gòu)物鏈路，臨門一擊，把消費(fèi)者的小心心收入懷中，便是此次大自然地板天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)的整個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新所在。
通過(guò)這種細(xì)致入微的用戶洞察、運(yùn)籌帷幄的傳播節(jié)奏，大自然地板不止創(chuàng)下了高達(dá)1億元的全渠道銷售額，更是贏得了一大波8090后的歡心。
這一波操作，簡(jiǎn)直妙極了！
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