沒有錢的年輕人，為什么品牌都想收割
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昨天，人民網(wǎng)官方公眾號發(fā)布了一篇題為《被“假精致”掏空的年輕人》的文章，其中提到我國90后在借貸市場中占比高達49.31%，位居亞洲同齡人首位，而其中有28.57%的人使用消費貸款，目的是為償還其他貸款。
90后里年紀最大的是29歲，他們中一部分結(jié)婚生子，組成家庭，一部分單身或有男女朋友。他們從記事起就已處在互聯(lián)網(wǎng)和屏幕時代，他們對改革開放、90年亞運會、96年亞特蘭大奧運會、97年香港回歸等大事件沒有直接感知。
他們大部分是獨生子女，有與生俱來的孤獨感，他們身處于物質(zhì)極大豐富的時代，這些都決定了他們對財富與消費的認知。在大多數(shù)品牌眼里，這群人熱愛分享、重視體驗、相信推薦與追逐流行，正是因為這些很多品牌都想收割這群年輕人。
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我之前在Agency工作多年，每周都會收到許多品牌發(fā)來的需求簡報（Brief），絕大多數(shù)品牌在描述目標人群時習慣性寫著——“主要目標消費人群在80后與90后的年輕人”。
相信大多數(shù)同行和我的反應一樣，這個目標人群描述寫了和沒寫一個樣?？赡艽蠖鄶?shù)同行吐槽的點都在于80后與90后是一個基數(shù)龐大的人群，需要更細致、更精準的人群描述和定位。然而今天我跳出廣告圈，發(fā)現(xiàn)這個人群放在中國大市場里仍是小部分，而且越來越呈現(xiàn)一個特點，即可支配的消費能力有限。
今天整個消費市場呈現(xiàn)多元化形態(tài)，比如彩妝在中老年女性人群消費量逐年上升，奢侈品的消費呈現(xiàn)多元化，年輕人或許是主要影響和傳播人群，但從購買力來說中年人在奢侈品上的消費力驚人。
中國的年輕人處于消費的旺盛期，但現(xiàn)實的制約是可支配收入有限，大部分被房租、房貸、車貸、面子消費、交際消費所占據(jù)，最后用于生活品質(zhì)保證的消費是很有限的。
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前幾天，一位企業(yè)家朋友分享他們在澳洲旅行的經(jīng)歷。
在一個五星級酒店里，一群中國大媽在享受澳洲的悠閑假期，并且分享說他們已安排了年底去南非的旅行，款都交了。
在中國，我看到的大多數(shù)中年以上的中產(chǎn)消費者，家庭和事業(yè)已經(jīng)處于相對平穩(wěn)階段，更多時候開始享受生活，有品質(zhì)的文化、旅行、健康與物質(zhì)消費是他們的價值觀，對價格的敏感度會降低，所謂性價比和他們的關(guān)系漸行漸遠。
我見到很多品牌已經(jīng)跳出年輕人的定位，比如足力健老人鞋年銷售額已經(jīng)數(shù)十億。年輕人市場是一個極其擁擠的區(qū)域，看似性感，但購買力總體來說有限，孩子、老人、中年人以及這其中更加細分的人群，或者按照消費場景劃分的不同人群，例如送禮、聚會、旅游、自我愉悅等，在中國這個巨大人口基數(shù)的國家里都可以拉出一個歐洲的數(shù)十個國家人口總和的規(guī)模。
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最近，我接觸了很多成績斐然的優(yōu)秀民營企業(yè)家，他們在各自領(lǐng)域卓有建樹，比如傳統(tǒng)零售、餐飲等，看起來不性感的行業(yè)，但他們提供的服務(wù)滿足了包括年輕人在內(nèi)的大眾人群的基本需求，生活必需，衣食住行，并且未特別聚焦于年輕人。
他們都有一個特點，生活剛需，不受所謂的經(jīng)濟周期影響。
我理解年輕人是媒體特別是社交媒體傳播的主要人群，他們制造聲音，影響輿論，鑄造流行，但未必能影響其他人群的消費觀。年輕人以外的人群，有自己的生活方式、交友方式、信息接受習慣、花錢方式等，這些都已根深蒂固，難以改變。
所以，在思考生意模式時，眼光跳出年輕人，多一些對其他人群的適應與包容性，可能生意會好做很多。
這是我的思考，歡迎大家和我交流與探討。
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