華為的生態(tài)系統(tǒng)，是一個(gè)有生命力的生態(tài)系統(tǒng)，也許這就是他的構(gòu)建之道。

華為的生態(tài)營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)的生態(tài)營(yíng)銷概念，早期傳統(tǒng)的生態(tài)營(yíng)銷通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)對(duì)生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)性來(lái)贏得市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，而華為的生態(tài)營(yíng)銷則是華為的大戰(zhàn)略，華為認(rèn)為產(chǎn)業(yè)世界正在發(fā)生巨大變化，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈之間的利益相關(guān)者正在形成一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，華為感悟到了這一大趨勢(shì)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)了構(gòu)建大生態(tài)營(yíng)銷體系的發(fā)起者、構(gòu)建者與賦能者，華為主動(dòng)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴提供智能化服務(wù)平臺(tái)，協(xié)同共贏，并通過持續(xù)的市場(chǎng)與技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)與構(gòu)建逐漸開放的營(yíng)銷生態(tài)體系，最終與生態(tài)伙伴建立長(zhǎng)期的命運(yùn)共同體，華為在生態(tài)營(yíng)銷體系的構(gòu)建中演繹出了大戰(zhàn)略圖景。

高瞻遠(yuǎn)矚，奠定生態(tài)根基

“認(rèn)識(shí)你自己”，是古希臘德爾斐神廟鐫刻的名言，也是華為生態(tài)營(yíng)銷體系構(gòu)建的邏輯和實(shí)踐起點(diǎn)。認(rèn)清自身，就是理清華為是干什么的？華為做什么？為此，需要汲取歷史教訓(xùn)，洞察大勢(shì)，掌握規(guī)律，界定業(yè)務(wù)邊界，華為誓做世界信息和通信設(shè)備的領(lǐng)先者，這是構(gòu)建全球性戰(zhàn)略生態(tài)營(yíng)銷體系的前提和基礎(chǔ)。

01洞察行業(yè)大勢(shì)，深思生態(tài)規(guī)律

企業(yè)要想持續(xù)成長(zhǎng)，必須具有階段性的歷史覺悟，必須洞察世界發(fā)展潮流，與具有高瞻遠(yuǎn)矚的眼光、未雨綢繆的戰(zhàn)略布局。早在1994年，如日中天、銷售額達(dá)35億美元的美國(guó)著名王安電腦公司突然宣布破產(chǎn)保護(hù)，日本強(qiáng)大的三菱集團(tuán)宣布退出電腦生產(chǎn)，這引起了任正非極大的疑惑，他親赴美國(guó)進(jìn)行考察，一探原委。這趟美國(guó)之行，強(qiáng)烈地震撼了任正非，“仿佛每根脈搏都在振蕩”，也造就了他的世界視野與眼光。參觀拉斯維加斯的國(guó)際電腦展，任正非認(rèn)識(shí)到，閉門造車，很有可能從時(shí)代列車上摔下來(lái)，由此體會(huì)到了企業(yè)始終面臨著的周期性技術(shù)和節(jié)奏性市場(chǎng)變遷的雙重危機(jī)。華為必須具有開放意識(shí)，自強(qiáng)自立，拼命發(fā)展技術(shù)，珍惜眼下機(jī)遇才有未來(lái)，將來(lái)才可能在通信行業(yè)三分天下有其一。否則，即使強(qiáng)大如王安電腦公司、三菱集團(tuán)，也免不了失敗的命運(yùn)。

從此，“活下來(lái)”、“生存下去”成為任正非的口頭禪，“天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見”。“下一個(gè)倒下去的會(huì)不會(huì)是華為？”成為縈繞在華為人心頭的警示語(yǔ)。在任正非看來(lái)，企業(yè)失敗的原因有很多，但最根本的一條是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的機(jī)會(huì)主義思維，正如恩格斯所說“為了眼前暫時(shí)的利益而忘記根本是什么，只圖一時(shí)的成就而不顧后果”，視界狹隘必會(huì)遮蔽前行的道路，最大的眚者是昧于世界大勢(shì)，最大的智者是有著常人難以望其項(xiàng)背的洞察力和預(yù)見力。2003年，任正非在內(nèi)部會(huì)議上指出，華為的發(fā)展，終有一天要沖擊到美國(guó)的利益，要與美國(guó)正面遭遇，我們可能不如人家，要有思想準(zhǔn)備。由此，就有了華為長(zhǎng)達(dá)十幾年準(zhǔn)備的備胎計(jì)劃，才有了今天在美國(guó)打壓之下，華為的海思芯片和鴻蒙系統(tǒng)的橫空出世。

02界定業(yè)務(wù)邊界，堅(jiān)守生態(tài)原則

一個(gè)企業(yè)知道自己做什么，有流量有利潤(rùn)，憑直覺就能確定，而知道自己不能做什么，則往往需要大智慧，很多失敗的企業(yè)不是敗在自己能做什么？而是敗在不知道自己不能做什么？缺乏清晰的業(yè)務(wù)邊界意識(shí)，盲目拓展業(yè)務(wù)的界限，貿(mào)然進(jìn)入已經(jīng)結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，往往引發(fā)內(nèi)外隱形矛盾沖突而導(dǎo)致失敗。華為對(duì)自己的業(yè)務(wù)界限，有著清晰的理性界定，以及令人震驚的專注和堅(jiān)守。1998年通過的《華為基本法》第一條，就明確規(guī)定了華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和界限“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)?！比A為要做的是“世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，不做的是信息服務(wù)業(yè)”。在2018年華為年報(bào)中，華為根據(jù)新的形勢(shì)發(fā)展，界定華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是“全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商?！?/p>

通俗地說，華為只做“管道”，不碰里面的“水”或“油”，華為將自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位于像自來(lái)水水管那樣的“管道”，致力于做長(zhǎng)、做粗管道，構(gòu)建“管網(wǎng)”體系，也就是為客戶打造獲取資源和信息的設(shè)備或途徑。華為輪值總裁徐直軍曾說“華為是一家‘能力有限’的公司，未來(lái)做什么，不做什么，經(jīng)過幾年的思考，現(xiàn)在已經(jīng)清晰，即繼續(xù)聚集‘管道’戰(zhàn)略?！?019年6月18日，任正非接受法國(guó)《觀點(diǎn)》周刊專訪時(shí)說：“我們向客戶銷售的是裸設(shè)備，如同自來(lái)水管道和水龍頭。終端是水龍頭，而設(shè)備是管道。管道中流的無(wú)論是水還是油，都由信息系統(tǒng)決定，由運(yùn)營(yíng)商管理?！蓖ㄟ^明確界定華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)說明，華為提供的設(shè)備是安全的，沒有后門，因?yàn)槿A為不進(jìn)入信息服務(wù)領(lǐng)域，不掌握信息數(shù)據(jù)。

03透視生態(tài)機(jī)會(huì)，聚焦戰(zhàn)略資源

聚集主航道，才能最大限度地集中公司的人力、物力、財(cái)力，實(shí)施壓強(qiáng)戰(zhàn)略，發(fā)揚(yáng)“烏龜精神”，在關(guān)鍵“點(diǎn)”上突破，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先，進(jìn)而在經(jīng)營(yíng)的“線”上，在產(chǎn)業(yè)鏈的“面”上，甚至整體產(chǎn)業(yè)“生態(tài)”體系上做為引領(lǐng)者與領(lǐng)跑者，營(yíng)造一片有制空高度的生態(tài)領(lǐng)地。華為人認(rèn)識(shí)到，在生態(tài)演變的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，要超強(qiáng)配置資源，要么不做，要做，必須心無(wú)旁騖、專心專一，變態(tài)偏執(zhí)，直至實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的，戰(zhàn)略性的突破。

如果說4G時(shí)代，華為與世界巨頭站在同一起跑線上，不分伯仲，那么到了5G時(shí)代，華為則是毫無(wú)疑義的領(lǐng)頭羊。在6月18日的法國(guó)《觀點(diǎn)》周刊采訪中，任正非充滿自信地說，華為5G設(shè)備是目前世界上最高效的設(shè)備。在接下來(lái)的兩到三年里，世界上的其他制造商還無(wú)法趕上。5G的成本僅是4G的十分之一，而速度將比2G快萬(wàn)倍。沒有5G技術(shù)，美國(guó)可能會(huì)成為一個(gè)落后的國(guó)家。華為不僅僅是5G技術(shù)上領(lǐng)先世界，在光系統(tǒng)上，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先世界，未來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等方面，華為更是領(lǐng)跑者的角色。

一個(gè)企業(yè)只有鎖定有限的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)行長(zhǎng)期深耕精耕，做到戰(zhàn)略性的引領(lǐng)者，才有可能打造出屬于自己的生態(tài)營(yíng)銷世界。華為做到了這一點(diǎn)，用了三十多年的時(shí)間，從跟隨到超越，進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”，最終擁有了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實(shí)施生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略的絕對(duì)底氣，具有了奠定生態(tài)營(yíng)銷根基的絕對(duì)資格。

貳

賦能平臺(tái)，構(gòu)建生態(tài)體系

華為人認(rèn)識(shí)到，雖然華為暫時(shí)走到了世界領(lǐng)先地位，但如果不思進(jìn)取，故步自封，過度利用自身優(yōu)勢(shì)地位來(lái)建立只利于自己的規(guī)則，是危險(xiǎn)的，因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)的新時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅單一產(chǎn)品和技術(shù)的有形競(jìng)爭(zhēng)，在技術(shù)加快迭代的背景下，領(lǐng)先企業(yè)只有整合產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)，才能持續(xù)領(lǐng)先?！耙粋€(gè)公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息”，華為人必須以開放心態(tài)，視自己為“黑土地”，筑造更大平臺(tái)的基礎(chǔ)，共建產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“大森林”，與合作伙伴互信互助，共建產(chǎn)業(yè)世界的“一帶一路”體系，這是新時(shí)代基于生態(tài)營(yíng)銷的大格局，也是世界級(jí)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的必然選擇。

01夯實(shí)生態(tài)基礎(chǔ)，做黑土地，造大森林

任正非在2007年初春訪問俄羅斯時(shí)，看到無(wú)邊無(wú)際的黑土地，廣袤無(wú)垠的原始森林，烏拉爾土地黑得流油，連綿數(shù)百公里的森林，激動(dòng)感慨得說不出話來(lái)。他聯(lián)想到華為的未來(lái)，找到了心中的夢(mèng)想，華為的理想就是在本行業(yè)中，成為一望無(wú)際的“黑土地”，逐步培育“大森林”，打造全球產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略共贏生態(tài)。華為把自己確定為一家基礎(chǔ)性與平臺(tái)型的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)鏈上的更多合作伙伴、友商、消費(fèi)者提供共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，共享未來(lái)技術(shù)發(fā)展的無(wú)限利益空間。華為要做智能社會(huì)的引領(lǐng)者和推動(dòng)者，通過透視需求痛點(diǎn)和持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)，打造強(qiáng)大的“基礎(chǔ)平臺(tái)”，這個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)就像俄羅斯廣袤的黑土地，可以支撐所有的“莊稼”成長(zhǎng)，最終帶給產(chǎn)業(yè)鏈客戶與終端客戶更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

2017年10月，任正非在訪問加拿大滑鐵盧大學(xué)時(shí)說：“華為的主航道是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，其實(shí)就是信息社會(huì)的一塊東北的黑土地，讓千萬(wàn)家企業(yè)來(lái)種玉米、大豆、高粱……。”為此，華為未來(lái)的運(yùn)作模式，就是從“一棵大樹”到“一片森林”的轉(zhuǎn)變，這片森林的上面是人類發(fā)展的共同價(jià)值追求，既把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界；下面是共同的平臺(tái)支撐，就像一片土地，鏈接數(shù)千數(shù)萬(wàn)甚至更多的合作伙伴，形成各得其所，各得其利，競(jìng)爭(zhēng)、合作、開放、共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

02戰(zhàn)略與策略賦能并重，共創(chuàng)共享

獨(dú)木不成林，打造“大森林”，讓各利益相關(guān)者健康成長(zhǎng)。華為在早期階段，就不以追求短期銷量與利潤(rùn)為目標(biāo)，而是著力于走進(jìn)客戶價(jià)值鏈、生產(chǎn)方式、生活方式，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供更高效的解決方案，建立更持久的互信關(guān)系。傳統(tǒng)營(yíng)銷只關(guān)注銷售與短期業(yè)績(jī)，客戶關(guān)系僅為脆弱的交易關(guān)系，而華為將產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略賦能和經(jīng)營(yíng)的策略賦能有機(jī)結(jié)合起來(lái)。在戰(zhàn)略上，通過高層互訪與交流，幫助伙伴決策者清晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)，反思與客觀評(píng)估企業(yè)自身的戰(zhàn)略方向與業(yè)務(wù)模式組合，慎重決策，幫助企業(yè)尋找適合自身的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與組織模式設(shè)計(jì)，正確引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略；在策略上，根據(jù)客戶或合作伙伴的需求，提供產(chǎn)研銷、人財(cái)供各職能部門的管理與專業(yè)性支持，甚至合作研發(fā)新產(chǎn)品，華為通過走進(jìn)客戶的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)方式，為客戶提供商業(yè)、專業(yè)、經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)類貢獻(xiàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，華為采用了更靈活的方式、更有效的途徑，給更多的客戶賦能，圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)與日常經(jīng)營(yíng)的策略性需求，與客戶共創(chuàng)共享價(jià)值，從而形成了基于產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、經(jīng)營(yíng)與技術(shù)多維度的生態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略。華為通過開放的平臺(tái)架構(gòu)，建設(shè)生態(tài)圈，引領(lǐng)數(shù)千數(shù)萬(wàn)家公司，合作發(fā)展，共同服務(wù)于30多億人的經(jīng)營(yíng)與生活，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。

03用價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)生態(tài)伙伴，互助互信

華為人認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)并不一定是“你死我活”的零和博弈，也可以合作共贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共榮共長(zhǎng)的非零和博弈。

華為生態(tài)營(yíng)銷體系中有五類生態(tài)伙伴：銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、人才生態(tài)合作伙伴、投融資合作伙伴以及服務(wù)合作伙伴，華為與伙伴互惠雙贏為目標(biāo)，構(gòu)建互信互助的真誠(chéng)合作關(guān)系。華為的核心價(jià)值觀是以客戶（伙伴）為中心，將成就客戶做到極致，贏得了客戶的尊重和信任。2018年11月，第十二屆華為核心供應(yīng)商大會(huì)披露，華為對(duì)于同一生態(tài)鏈上的合作伙伴，假如他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)了困境，華為將采取提前付款等多種方式，幫助伙伴渡過難關(guān)。對(duì)于很多合作伙伴給予華為的幫助，華為不僅心懷感激，而且全部記錄，建立紅事件庫(kù)。在參與會(huì)議的150家核心供應(yīng)商合作伙伴中，有92家獲獎(jiǎng)，其中美國(guó)供應(yīng)商獲獎(jiǎng)數(shù)量最多，共計(jì)33家。當(dāng)然，華為也為信用不足的企業(yè)建立黑事件庫(kù)，定期調(diào)研與理性評(píng)判。

叁

命運(yùn)與共，引領(lǐng)生態(tài)進(jìn)化

華為構(gòu)建生態(tài)營(yíng)銷體系的終極目標(biāo)，是打造出命運(yùn)共同體，與優(yōu)質(zhì)伙伴一起共同基業(yè)常青，當(dāng)然構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)需要與時(shí)俱進(jìn)，甚至有時(shí)需要應(yīng)對(duì)各種危機(jī)，面對(duì)近期美國(guó)的打壓，華為表現(xiàn)出的自信與淡定，再次證明了華為生態(tài)營(yíng)銷的戰(zhàn)略智慧。

2019年6月24日，任正非在回答《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，曾說沒有想到美國(guó)政府打擊華為是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，打擊華為的戰(zhàn)略決心如此之大、如此堅(jiān)定不移，打擊的戰(zhàn)役面如此寬廣，打擊的部署如此精密，彈著點(diǎn)如此之精確。從孟晚舟事件開始，把華為列入限制性實(shí)體清單，美國(guó)企業(yè)高通、英特爾等上游企業(yè)芯片斷供，谷歌停供安卓操作系統(tǒng)，把華為從標(biāo)準(zhǔn)組織、學(xué)術(shù)組織除名，打擊接踵而至。華為人認(rèn)為，美國(guó)的這種行為可以理解，但他決不會(huì)成功。華為的超級(jí)自信源于組織內(nèi)部長(zhǎng)期積淀的基因與文化，同時(shí)也源于華為多年來(lái)持續(xù)構(gòu)建的生態(tài)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略布局：

01歷經(jīng)危機(jī)挑戰(zhàn)，同舟共濟(jì)應(yīng)對(duì)

一帆風(fēng)順、沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的企業(yè)是難以成長(zhǎng)為偉大企業(yè)的，偉大的企業(yè)總是把困難和危機(jī)，當(dāng)成磨礪的良機(jī)， 總是在應(yīng)對(duì)危機(jī)中增長(zhǎng)能力。華為一向認(rèn)為，華為沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有的話，那就是自己的惰怠。克服自己的惰怠，讓組織充滿活力，在平和發(fā)展時(shí)期，是很難做到的。而當(dāng)外部環(huán)境驟變，危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，會(huì)使內(nèi)部高度團(tuán)結(jié)一致，共同應(yīng)對(duì)危機(jī)。

在此次危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，華為內(nèi)部“求生存、求發(fā)展”迅速成為共識(shí)，工作干勁和熱情更加高漲。華為有足夠的實(shí)力和充分的準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)危機(jī)，相繼公布了芯片、鴻蒙操作系統(tǒng)等備胎計(jì)劃，手機(jī)銷售繼續(xù)快速增長(zhǎng)，5G基站簽約國(guó)家增長(zhǎng)到50個(gè)，實(shí)施在全球范圍內(nèi)招聘天才少年計(jì)劃，員工人數(shù)預(yù)計(jì)從18.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)到19.4萬(wàn)人,華為照樣在熱火朝天地發(fā)展。

02自信源于開放，開放造就輝煌

生態(tài)系統(tǒng)封閉意味著衰亡，有生命力的系統(tǒng)必須對(duì)外部環(huán)境保持開放。華為始終堅(jiān)持對(duì)合作伙伴開放，緊跟時(shí)代大方向?！暗玫蓝嘀?，失道寡助”，華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的讓利于合作伙伴，與合作伙伴打造生態(tài)營(yíng)銷體系的做法，贏得認(rèn)同、支持和理解，華為也對(duì)合作伙伴給予理解，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)以更開放的心態(tài)擁抱美好世界。隨著大數(shù)據(jù)與智能新時(shí)代的來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)生態(tài)的開放將逐漸加快，封閉意味著落后，華為的大門永遠(yuǎn)向合作伙伴開放。對(duì)于美國(guó)器件廠家暫時(shí)的停售舉動(dòng)，華為對(duì)美國(guó)政府與美國(guó)企業(yè)都保持了最大的耐性，持續(xù)努力，期待奇跡的發(fā)生。

開放的心態(tài)，華為始終堅(jiān)持“大方向正確”，大方向就是當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的大趨勢(shì)，即互聯(lián)互通的智能化時(shí)代浪潮下，華為的“管道”戰(zhàn)略，5G只是華為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接產(chǎn)業(yè)的一部分，除了5G領(lǐng)先世界外，光傳輸、光交換、接入網(wǎng)和核心網(wǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先世界。保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的華為，充滿自信，不懼外部封鎖和壓力。

03引領(lǐng)頂層設(shè)計(jì)，促進(jìn)生態(tài)進(jìn)化

一個(gè)有生命力的生態(tài)系統(tǒng)，必須適應(yīng)外部環(huán)境的發(fā)展變化，主動(dòng)進(jìn)化。2019年3月，“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2019”在福州召開，華為發(fā)出愿與合作伙伴攜手并肩，整合資源，運(yùn)營(yíng)生態(tài)，共同擁抱智能時(shí)代的熱情號(hào)召，提出在智能時(shí)代條件下，生態(tài)發(fā)展模式需要從生態(tài)合作進(jìn)化為生態(tài)協(xié)同。生態(tài)合作是聚合資源，滿足客戶短期需求，而生態(tài)協(xié)同是聚能，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作模式，最終成為命運(yùn)共同體。

華為企業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長(zhǎng)楊文池在主題演講中指出，根據(jù)五類生態(tài)伙伴不同需求進(jìn)行賦能，華為將通過四個(gè)主動(dòng)來(lái)構(gòu)建協(xié)同公平的生態(tài)環(huán)境，打造生態(tài)開放、多元的產(chǎn)業(yè)體系。一是主動(dòng)開放生態(tài)：讓生態(tài)伙伴進(jìn)入華為的生態(tài)圈，同時(shí)華為開放更多的技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)等資源，增強(qiáng)生態(tài)土壤的滲透性，提高各類主體的能力；二是主動(dòng)讓利伙伴：降低激勵(lì)門檻，擴(kuò)大激勵(lì)范圍，擴(kuò)大業(yè)績(jī)和返點(diǎn)的產(chǎn)品范圍等；三是主動(dòng)統(tǒng)籌資源：華為引入證券、銀行等投融資伙伴，為生態(tài)伙伴提供資金支持；四是主動(dòng)培養(yǎng)人才：將華為合作伙伴大學(xué)更名為華為生態(tài)大學(xué)，培養(yǎng)ICT人才。華為期望通過四個(gè)主動(dòng)，讓五類生態(tài)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同，通過高效深度協(xié)同，走向美好未來(lái)。從華為個(gè)體主動(dòng)轉(zhuǎn)向集體主動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)進(jìn)化。為此，華為將在2019年，繼續(xù)對(duì)AI技術(shù)和e+數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，更好地為“協(xié)同型生態(tài)系統(tǒng)”服務(wù)，打造命運(yùn)共同體。