僅用7年時(shí)間，TWG TEA把茶葉店開成了奢侈品店，并風(fēng)靡全球！
某個(gè)陽光明媚的周末，和好閨蜜相約上海 iapm 的 TWG Tea，知道 TWG是從它的馬卡龍開始，可以將甜品與茶味有趣融合的品牌，一定很懂得生活的創(chuàng)意和內(nèi)涵。
來源：品牌幾何（微信號(hào)：brand-vista）
素材：中國(guó)好案例、知乎、網(wǎng)絡(luò)
數(shù)英網(wǎng) DIGITALING 對(duì)原文進(jìn)行部分編輯
2008年，TWGTEA開始在專門出售高檔進(jìn)口食材的連鎖店出售；
2010年，它在東京最時(shí)髦的街區(qū)開辦了第一家海外門店；
2014年，TWGTEA的門店和銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布英國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、澳大利亞等，打入了全球29個(gè)國(guó)家和4大洲，包括迪拜帆船酒店都有TWGTEA的直營(yíng)店。
除此以外，新加坡航空、全日空航空等公司航班的頭等艙供應(yīng)的也是TWG Tea。在新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)境區(qū)也有TWGTea精品店。
七年的時(shí)間，這個(gè)品牌就成為了風(fēng)靡全球的頂級(jí)品牌！這究竟是怎樣一家店呢？先看幾張圖，感受這席卷全球的旋風(fēng)。
溫潤(rùn)雋永的高級(jí)桃花心木與澄凈的黃銅，搭配低調(diào)鏡面的大理石地板;氣派簡(jiǎn)約的落地窗和工藝精巧的水晶燈與古董鏡相得益彰，隔著屏幕都能感受到這股濃厚的皇家氣息，歐式歷史感……沒錯(cuò)，這家為你帶來壯麗非凡的感官盛宴的茶葉店——TWG TEA，便是今天的主角！
營(yíng)銷人口中的成功法則之一——“創(chuàng)品類”（發(fā)現(xiàn)一個(gè)空位，創(chuàng)建一個(gè)定位，圍繞定位實(shí)施配稱），TWG TEA 將其系統(tǒng)地演繹了出來，對(duì)中國(guó)品牌來說，這真的是一個(gè)值得認(rèn)真研究的案例。
1 沒有故事的茶葉不是好品牌
TWG tea創(chuàng)立于2008年，創(chuàng)辦人是分別來自摩洛哥的Taha和來自美國(guó)的Maranda Barnes，有意思的是，品牌的創(chuàng)建地點(diǎn)并沒有選擇他們?nèi)我庖蝗说膰?guó)家，而是定在了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)不到0.1%，既沒有茶葉的產(chǎn)出，更沒有特別茶文化的新加坡。
茶文化的墾荒者
對(duì)此，Taha表示，“首先，茶葉是中國(guó)乃至東方的瑰寶，所以在品牌創(chuàng)建時(shí)我們選擇了茶葉發(fā)源地的亞洲。其次，比起深陷于一個(gè)飽和的市場(chǎng)，我們更想做一個(gè)墾荒者，綜合多方因素，進(jìn)而選擇了亞洲最優(yōu)秀的貿(mào)易國(guó)家新加坡?！?/p>
為享樂主義而生
此外，因?yàn)椴枋侨绱藝?yán)肅、有歷史質(zhì)感的事物，為了適應(yīng)本地文化，TWG Tea 品牌標(biāo)志上所突出的1837年，也是為紀(jì)念新加坡在該年成為茶葉、香料和高級(jí)奢侈品貿(mào)易站的那段歷史。可以這樣說，TWG Tea 茶一定程度上也成為了新加坡慶祝島上享樂主義偉大歷史交易的產(chǎn)品?！?/p>
2 把茶葉店開成奢侈品店
品牌定位：茶飲市場(chǎng)的革新者
TWG TEA 擁有著清晰的品牌定位。它定位高端茶飲品牌，打造全世界最好的茶葉。為了符合這一定位，TWGTea以革新者的姿態(tài)，與全球最知名茶莊合作，在每個(gè)季度創(chuàng)造新茶品。它將歐洲最頂尖老牌廠商的調(diào)茶師、品茶師、制茶師、品牌設(shè)計(jì)師以及米其林主廚，把古老的歐洲制茶經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)帶到了新加坡。
看店鋪就能感受到的品牌格調(diào)
秉承著打造世界一流茶葉沙龍的品牌理念，TWG TEA一直秉持著用做奢侈品的方式做茶葉，把茶葉店開成了奢侈品店。除頗有心得，風(fēng)格優(yōu)雅且極富情致的店鋪設(shè)計(jì)上也外，TWGTEA深諳“從善如登,從惡如崩”的道理，為保證品牌格調(diào)，它的門店也大多設(shè)在高檔購(gòu)物中心。
3 在細(xì)節(jié)處將品牌腔調(diào)一一呈現(xiàn)
品牌要學(xué)會(huì)打破傳統(tǒng)的束縛，奢華雅致有個(gè)性
作為定位為奢華品的茶葉品牌，TWG TEA標(biāo)榜擁有全球最多的產(chǎn)品組合。因此，雖是奢侈品的定位，價(jià)格卻具有寬松的選擇，擴(kuò)大了消費(fèi)者層面。
同時(shí)，TWG TEA 致力于分享其對(duì)茗茶的熱衷及打造茗茶時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，將世界各地的品茶文化融會(huì)貫通，以引領(lǐng)時(shí)髦且雅致的品茶風(fēng)尚。
如：TWGTEA 打破傳統(tǒng)的束縛，針對(duì)年輕系消費(fèi)者，推出各種口味的拼配茶，甚至可以私人訂制口味，把點(diǎn)茶變得好像調(diào)香水一樣復(fù)雜而有個(gè)性。
品牌的獨(dú)特與不拘一格，要令人在包裝上便感受到
TWGTEA 店面中陳列著色彩靚麗奇趣的包裝茶品，若僅簡(jiǎn)單以為這是為了營(yíng)造色彩效果，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
如 TWGTEA 頂級(jí)定制系列，茶品口味順應(yīng)時(shí)節(jié)變化，其包裝設(shè)計(jì)也融入最新的T臺(tái)趨勢(shì)，無不呈現(xiàn)TWGTEA手工調(diào)配茶的獨(dú)特與不拘一格。造型優(yōu)雅的茶葉罐，琳瑯滿目的人工吹制的玻璃器皿，瓷制、陶制及鑄鐵茶壺，上好的骨瓷茶杯、茶托、糖罐、茶葉濾器和種類繁多的茶匙，在茶具系列中一一呈現(xiàn)。
此外，每款茶葉的包裝上的專屬的介紹文字，讓然雖為品嘗，但卻能感受到這款茶飲浪漫與風(fēng)情。
感官的享受與舒適貼心的服務(wù)，是品牌刻入人心的關(guān)鍵
TWG TEA還有很多細(xì)節(jié)構(gòu)成，包括服務(wù)生都身著合體的西服;茶包使用紗布包裹，十分細(xì)膩;五顏六色的茶罐布滿店鋪好像置身童話等等，無論從感官上亦或者是服務(wù)體驗(yàn)上，都使你仿佛墜入了那個(gè)夢(mèng)幻的茶話會(huì)。
善用時(shí)代特色，與消費(fèi)者零距離
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，TWGTEA甚至還為熱愛時(shí)尚的年輕人開發(fā)了一款A(yù)PP，你可以通過這個(gè)APP，查找到你想要的那款茶，然后尋找到離你最近的TWG TEA門店。
綜上所述，TWGTEA的時(shí)尚，來源于各個(gè)方面，圍繞著“全世界最好的茶葉”這一定位，打造獨(dú)特的“世界產(chǎn)品”策略，走“高貴”的銷售渠道，還有腔調(diào)十足的包裝，TWGTEA無疑在全球刮起了一股來自新加坡的茶葉摩登時(shí)尚風(fēng)。
- 完 -
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