《小王子》里的營銷術(shù)，你能看懂幾個？
風(fēng)靡全世界的《小王子》電影正在熱映。從前期《小王子》在上映前的熱點推廣營銷，經(jīng)典文案即臺詞“每個人心中都住著一個小王子”，每一步都帶有營銷人深深的印記。其實，我們想說每個營銷人心里也住著一個小王子：澆灌項目，撫慰客戶，心存美好。
蟒蛇吞大象：營銷人要做好溝通工作
《小王子》第一章講的是一幅蟒蛇吞大象的畫。很多人把這幅畫看成是一頂帽子，需要作者反復(fù)解釋，甚至畫出剖視圖才能明白。
而營銷人最需要學(xué)習(xí)的是如何與客戶進(jìn)行解釋溝通，還要做到有效溝通。比如每個項目初期，客戶都會很緊張，就需要反復(fù)解釋，甚至一步一畫的做出方案詳解。而且有時候甲方項目組的負(fù)責(zé)人很多，需要來一個解釋一個，雖然很忙，卻不能厭煩。《小王子》的作者因為厭煩解釋放棄了繪畫生涯，可是要想做好一個項目，就需要每天重復(fù)，甚至就要習(xí)慣適應(yīng)這樣不斷解釋溝通的過程。
神秘的箱子和理想的綿羊：保持一個方案的距離
《小王子》第二章寫道，小王子要求作者畫綿羊，作者畫了很多綿羊都不能讓小王子滿意。作者最后給小王子畫了一個箱子，小王子卻非常滿意。
這就像有些乙方要求甲方做方案，乙方做了一套方案，甲方覺得效果不好，要求換個方案，乙方又換了套方案，甲方又擔(dān)心實施不到位，要求再次換個方案。
這樣最終有兩種結(jié)果：
第一種：乙方固執(zhí)己見，結(jié)果花很多費用和精力在他們認(rèn)為合理的渠道里（相當(dāng)于那個箱子），最終結(jié)果那就是沒有結(jié)果。
第二種：乙方遇到一個聰明的甲方，也給他做了一個“箱子”，并且告訴乙方，我們的方案雖然看起來簡單，但是確是項目實現(xiàn)最終回報的理想“綿羊”。
其實，有時候更希望營銷人，能在做方案時留點余地，讓甲方保持點對營銷效果的神秘感，也許這樣乙方更能接受。當(dāng)然，也希望乙方客戶能夠盡量尊重甲方的決策和方案，因為你不是專家。
愿做點燈人 但也有極限
小王子一共去過 8 個星球，見過不同的人。有喜歡權(quán)利的國王，有喜歡奉承小丑，有找借口喝酒的酒鬼，有貪婪的商人。而我們覺得營銷人扮演的算是點燈人的角色。
營銷人每天都得加班，沒有節(jié)假日，不停地上班、下班；不停地開會策劃、做方案；就像點燈人不停地點燈、熄燈。因為星球的加快旋轉(zhuǎn)，點燈人最后沒了休息時間，每分鐘點燈一次，而且不敢破壞規(guī)矩，不敢休息。
營銷人就是這樣，不管什么時間，不管你有多累，不管忙不忙，都被要求跟著客戶的節(jié)奏無條件的出方案做執(zhí)行。人總有一個極限，如果點燈人的星球繼續(xù)加速，他的結(jié)果只能是累死，除非是童話。
客戶關(guān)系：愿有美好的未來
小王子愛上玫瑰花后卻離開了它。狐貍希望得到小王子馴養(yǎng)，為的是和小王子要好。最終小王子卻安靜得死在蛇手里。有點亂！
說簡單點：目前廣告業(yè)的甲方和乙方似乎都被形容是劍拔弩張，相愛相殺的尷尬關(guān)系，但其實本應(yīng)是友好共贏，攜手共進(jìn)的兩方才對。希望一些媒體不再夸大矛盾，不再雪上加霜；也希望客戶能理解甲方，甲方能理解客戶；希望客戶友誼就像項目ROI一樣，逐步遞增，走上正途。
綿羊最后有沒有吃掉玫瑰花？客戶關(guān)系的未來又如何？而我們真心希望這個答案是甲乙雙方都共有美好未來。
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