采訪：韓喜樂、朱弟、Mona
撰文：Mona、朱弟

啊哈，上周末上海迎來了亞洲最大的嘻哈音樂節(jié)AYO！三周年，說時遲那時快，數(shù)英作為音樂節(jié)首席數(shù)字營銷媒體合作伙伴，火速派出3名特派員去現(xiàn)場進行了地毯式視奸。AYO！從星期五 8/2 開始，一路嗨三天，陣容強大，把青浦的東方綠舟都要擠爆啦！

我們參加的是周五場，那天比較幸運沒有下雨，人也比較少，一路從白天蹦到黑夜，蹦到趕不上末班地鐵，感覺身心都燃燒著熊熊的熱血，快要烤焦的那種??！

AYO！，我們來啦！

在門口和（價值連城的）門票一起打卡是非常有必要的！

按著指示走，就可以到達會場，一路上都是這樣可可愛愛的指示，

AYO！的兔兔（不要懷疑）很有特色了，

“年輕、狂野”上面，寫滿了粉絲對說唱歌手們的愛，

終于見到我們的主舞臺，小弟有點激動！第一次看到雙舞臺，這是兩倍的嗨嗎？

周五下午人還不是頂多，可能同學們還沒下課，也可能是太曬，這時的人潮還不到晚上的1/5，據說三天下來能突破五萬人呢！而且可以拍照的角度是多多的，像那個白色的“AYO！”就超適合凹造型。

官方周邊售賣

然后官方周邊也很豐盛，主要是工作人員小姐姐也太可愛了吧！

充氣沙發(fā)

雖然一個充氣沙發(fā)要 100 元，一杯水也是 10 元起跳，除了捂緊自己的支付碼我也不造還能咋辦.....據說水吧在音樂節(jié)期間進賬上百萬是沒問題的耶，再見各位我要轉行賣水去啦?。?/p>

官方水吧

旁邊還有超貼心的冰鎮(zhèn)面巾，大熱天掃碼送透心涼的小面巾，一掃就涼快！

美食街也是音樂節(jié)必備，大雞排、炸排骨、漢堡包、德國香腸、章魚小丸子、燒仙草......聞起來超誘惑，一看到價格瞬間冷靜，平均肉類一份下來都是要 40 元起跳的，然后上面一層炸排骨下面還都是薯條哈哈哈，但是吃炸物就是好開心呀~ 

超絕的演出陣容

吃東西什么的還是得克制一點，因為要蹦迪！要舉起雙手！要雙腳離地！要++翻欄桿！??？ 

給你們看看這三天的超強陣容，就算沒有看《中國新說唱》，也一定能認得幾個，

周五場的部分，下午的王齊銘有一句：

我有三個要求，第一...第二...（并沒有注意在聽），第三，watch me。

忽然被撩到，果然不能輕易讓 rapper 講騷話！

然后 Famous Dex 超會玩?。е脦讉€黑人 homie 一起在臺上臺下蹦蹦跳跳，水一瓶一瓶灑，made in china 一直唱一直爽（是他做的曲）

傍晚的頑童依然很辣；

Gai 爺依然很燃；

熱狗演唱了新歌！還找了臺下的女粉絲合唱??！實名羨慕這位小姐妹??！

不行這部分不能寫太多，會沉迷，而且以上只是主舞臺（就是那個露天雙舞臺）；旁邊還有兩個小舞臺，一個是 mushroom（磨菇），一個叫 butterfly（蝴蝶），有棚子，像個小 livehouse，給嘻哈新人足夠的發(fā)揮空間，人也同樣擠爆。

反正不管哪個場小弟我都擠不到前排，只能看大屏幕、偷官方圖、內心默默舔屏！

不懂就問，是不是玩嘻哈的人都這么好看？

蹦著蹦著，發(fā)現(xiàn)有件細思極恐的事，就是前后左右的小姐妹小兄弟們也都打扮得太潮了？

好看的球鞋、tee、襯衫、墨鏡、牛仔褲、連衣裙、漁夫帽......品牌的話，有一大堆肉眼可見的 Nike、Balenciaga、Alexanderwang，宛如大型街拍現(xiàn)場，完全能當潮流雜志新一期素材，只能瑞斯拜！

大量有顏有個性、有各種發(fā)色的好看小姐姐，

還有大量情侶（單身狗請閉眼），把情侶裝穿出skr skr的搭配；

隨便在那草地一坐，充氣小沙發(fā)一躺，一個個都是行走的雜志內頁，又洋氣又 slay。

小弟也參加過其他類型的音樂節(jié)，自我感覺這次音樂節(jié)的小哥哥小姐姐們更加年輕潮流，看起來就很嘻哈！從參加者的衣著就看得出來，消費能力也不是蓋的，非常愿意為嘻哈和表達自我個性花錢了！

逛一圈品牌特展，打卡拿獎拿到手軟

因為待一整天，肯定有時間去旁邊逛逛品牌展位。這次許多品牌都在做打卡@微博、轉發(fā)微博或者朋友圈送獎品之類的活動，令人驚艷的是，太陽還沒下山，好多品牌的抽獎箱已經滿滿都是參與者的小紙條了，似乎參加音樂節(jié)的小伙伴們在這種自然嗨的氛圍下，還是普遍很有興致參與好玩的小活動呀！還有些品牌禮品是白送的，感覺努努力還是能在音樂節(jié)薅下很多羊毛呢！

小禮品拿起來

這次大的展位（品牌特展區(qū)）一共十幾個品牌，品牌各自裝修，調性接近又各有特色，看到幾個比較有意思的和大家分享下：

哈爾濱啤酒

最靠近主舞臺的品牌是哈爾濱啤酒，現(xiàn)場賣這一杯啤酒要25~30元一杯！

除了酒，哈啤還有賣帶著 HAPI 字樣的首飾、衣服、滑板等等，問起來，原來是哈啤和陳冠希一起做的新品牌，向全世界宣告以后我 HAPI 就要專注嘻哈、專心潮啦！（價格別問，問就是不知道）

說到嘻哈，哈啤展區(qū)的細節(jié)還是做得比較耐看的，腳邊的復古小電視啊什么的，每個角度都能拍拍拍。加上冠希的臉一直在哈啤展位循環(huán)播放，想不多看兩眼都難。

哈啤自制籃框下的小哥哥們換了一波又一波，球始終沒有停過，自帶說唱 bgm 的打球手感一定很棒！

還有二樓的位子，可以跳過萬頭攢動看到臺上的 rapper~

哈啤不但是這次音樂節(jié)的舞臺冠名，小舞臺之一的 mushroom （這次主辦單位放學嗨的一個 live pub 產品，比較靈活，既可以作為一個版塊出現(xiàn)在AYO！音樂節(jié)上，也可以單獨出征獨立演出）之前也多次帶著哈啤名義出征各地。哈啤一直在營造這種音樂節(jié)的場景。

你可能會好奇哈啤干嘛突然嘻哈？

哈啤是把嘻哈當做一種文化來發(fā)展了，剛剛好，AYO！音樂節(jié)的人群與哈啤想要抓取的目標受眾非常契合。

不過看中這批人的，又何止哈啤一家：

Accessory Culture Evolution 

哈啤旁邊是「先鋒時尚飾品潮牌」 A.C.E.，這一次是他們入駐音樂節(jié)的首秀！

觀察了一下，一條鏈子價位在1,000~100,000 元以上都有。

這條鎮(zhèn)店之龍，要 22 萬。

小弟不禁好奇：“這么貴的飾品，大家愿意現(xiàn)場買單嗎？”

數(shù)英嘻哈小分隊有幸做了一個簡單的現(xiàn)場采訪，收獲到一些珍貴的品牌思路：

數(shù)英：作為一個珠寶飾品品牌，看A.C.E.的整體價位也不低，第一次入駐這種年輕群體較多的音樂節(jié)，會有銷售壓力嗎？好奇現(xiàn)場直接下單情況如何呢？

A.C.E.：我們發(fā)現(xiàn)這群年輕人的直接購買情況還挺不錯的，決定現(xiàn)在年輕人消費行為的其實主要還是消費態(tài)度和意愿。對于玩嘻哈的人來說，他們的態(tài)度和消費觀就是：我喜歡這個，那我就買這個。所以其實我們現(xiàn)場銷售情況還是挺可觀的，特別是一些嘻哈定制款。

數(shù)英：你們覺得對于A.C.E.來說，是哪些特質使得這群年輕人對你們的產品“一見鐘情”呢？

A.C.E.：A.C.E. 非常注重飾品的工藝感，我們是認真在打磨產品的。其實很多品牌都做過宇航員款，但我們收到很多反饋都表示，我們的宇航員質感甚至都不輸很多國際奢侈大牌。另外，比如這次，我們針對嘻哈、街頭文化愛好者常常佩戴的“古巴鏈”，也很受歡迎哦。很多購買者表示，相比較一般市場和淘寶上良莠不齊、做工粗糙的嘻哈鏈，A.C.E. 的鏈子，很容易被一眼瞧上。而在品質精良的前提下，再看價格，其實性價比還挺高的。

數(shù)英：直接接觸下來，你們對現(xiàn)場這群年輕人的實際印象如何？

A.C.E.：我們深刻感受到，玩嘻哈的年輕人，是一群在消費行為上表現(xiàn)得更加隨心，更注重個性表達的人，沒有貨比三家猶猶豫豫的態(tài)度。這些人很外放，喜歡把自己最直接地展示給大家。

（是的，從大家的穿著就看得出來~）

當然，并不是所有的 A.C.E. 飾品都要那么大膽夸張。

因為除了面對 rapper 群體，A.C.E. 更希望和年輕人一起玩，甚至是與國際溝通，突破圈層走得更遠。這也是他們首次參加音樂節(jié)并選擇了AYO！的目的之一。

比如，針對 GALAXY 系列，宇航員卡爾和每個小怪獸伙伴們都有自己獨有的個性和故事，充滿趣味，非?？蓯?。

為了更好地展示自己，A.C.E. 與AYO！還共同打造了聯(lián)名限量款吊墜，現(xiàn)場的 rapper 有佩戴哦！不知道前排“蹦迪”的你們有沒有發(fā)現(xiàn)？

這也算是一次比較有想法的內容共創(chuàng)了，品牌與音樂節(jié)合作發(fā)揮空間還是蠻大的，這樣不僅品牌能夠通過 rapper 得到很好的傳播，對聯(lián)名產品來說也是一次升值的過程。

看來首次入駐的 A.C.E. 是有精心準備的，不僅如此，同時小弟還注意到，店外面有很多可愛的宇航員裝置可以拍照，宇航員這個形象也是蠻受年輕小伙們喜歡的。

A.C.E. 介紹：“門外兩個打卡場景是我們精心設計的，而且基本不在店內人員的視線范圍內，我們就是想讓大家隨意玩~”

在這些打卡設計中，A.C.E. 不僅融進了相關的設計元素，還在顏值和工藝上下了功夫。

A.C.E. 表示，比起太多產品的呈現(xiàn)，他們更愿意為大家提供有體驗感，更酷更有趣的空間，讓品牌和年輕人直接交流，潛移默化地把品牌文化融入其中。而且大家都非常熱情，現(xiàn)場反饋效果還不錯。

除此之外，他們還派出了一組銀河小怪獸人偶，在全場跑來跑去發(fā)放品牌紋身貼（心疼下午暴曬的工作人員十秒），還走上舞臺和rapper一起與臺下樂迷們互動哦～

這幾個小可愛居然還有出微信動態(tài)表情包，是一次豐盛的太空盛宴了！

Galaxy wings 表情包

A.C.E 品牌展位現(xiàn)場

其實走了一圈發(fā)現(xiàn)，不僅僅是A.C.E. ，相對于現(xiàn)場銷售，品牌們都更加注重交互感與呈現(xiàn)感，更在意傳遞給消費者的形象與感受是否足夠好。

所以大家都在設計與體驗上下了一番功夫：

國產潮牌 DX

比如，旁邊的一些潮牌，來自上海的 DX：

可以玩抓娃娃機，抓的是潮流小單品，

除了抓娃娃機，還有 real 透明的充氣沙發(fā)，看起來有點舒服的亞子?。ê鋈幌訔壠鹱约浩ü上履莻€官方 100 元沖氣沙發(fā)哈哈哈

擺拍也是很酷??！DX 盤它！

Airwalk

來自美國的潮牌 Airwalk，應該是全場唯一有冷氣的區(qū)域了！

要說街頭文化與態(tài)度，當然少不了從骨子里就透著冒險、自由與激情的滑板運動。

紋身貼，小風扇，這大熱天的也是夠潮，夠貼心了。

百事可樂

百事可樂也做了一個小籃球場，和哈啤開放式球場不同，百事這里比較接近半封閉的狀態(tài)，適合專心打籃球，人也一直沒少過。

敢黑帶感的品牌 slogan 門頭是真的好拍！

健康飲料 燃力士

以及0卡飲料品牌燃力士，

他們派出的互動裝置是（我并不敢上去踩的）動感飛車，不過踩一踩可以送0卡飲料， 味道還可以的，推薦有氣泡款！而且里面拍照都好看，陳偉霆的立牌太婀娜多姿了。

康康燃力士現(xiàn)場的火辣姐姐們：

燃力士品牌展位現(xiàn)場

潮流媒體 NOWRE 子品牌

為了宣傳女孩版的 NOWRE，品牌祭出關注+轉發(fā)送 Off-White 球鞋的大招，全場僅一雙，雖然當然是抽不到我了，但他們提供拍照的房車還是蠻可愛的：

瞅瞅這可愛了三天三夜的展位：

NOWHER 品牌展位

服飾品牌 MSW

還有常常在商場里看到的服飾品牌 Moussy，請了外國小伙伴們來扛大旗：

在周六當天，專門請來了《熱血街舞團》冠軍馮正作為品牌表演嘉賓空降舞臺。不過周五去的小弟，看不到馮正就只能舔舔視頻了~

MSW 品牌展位+大量馮正現(xiàn)場

雪加

以及多種口味，宛如一個加油站的電子煙品牌雪加：

現(xiàn)場提供“油箱”式的能量補給站，旁邊有提供一次性的吸嘴，抽出那根黑色的管，套上吸嘴，就可以直接吸了。醇香龍井、菠蘿椰奶、檸檬可樂、桂花烏龍……多種口味隨便體驗，非常自由。

如果你喜歡，旁邊的SNOW+ STORE 也可以現(xiàn)場直接購買哦。

自如

還有綠油油的自如，給你把床都搬過來！

自如已經是多次和 AYO！音樂節(jié)合作了，像去年 AYO！辦在六月，就很適合搭配自如給畢業(yè)生的海燕計劃，今年雖然時間晚了些，但是順勢推垃圾分類的主題，也是很有心。

不過對于多次選擇跟音樂節(jié)合作，還是引起了小弟的好奇心。

數(shù)英：你們之前有參加過類似音樂節(jié)的活動嗎？這次有什么不同？

自如：有的，我們之前也參加過，音樂節(jié)是一個年輕人聚集的場所，剛畢業(yè)或即將畢業(yè)的大學生以及白領們也正是自如的受眾，所以這個場景是我們比較青睞的一個場景對象。而這次AYO！的音樂節(jié)，我會發(fā)現(xiàn)，相比于其他音樂節(jié)，因音樂形態(tài)的多樣，所以可能會看到更多不同年齡段的人，這次AYO！現(xiàn)場整體年齡段都更加“低齡”化，整個狀態(tài)也是更加朝氣與個性。

數(shù)英：為什么又一次選擇跟AYO！合作，音樂節(jié)這類活動為你們帶來了什么？

自如：因為我們覺得上次的效果還不錯。其實我們很少贊助別的活動，更多的是自己會自辦活動，之所以再次選擇進駐音樂節(jié)，我們主要還是認為這個場景的受眾非常精準和集中，我們也能夠更加直接地與受眾進行溝通交流，獲得他們最直接真實的反饋。

數(shù)英：看到這次自如展廳做成了一個“垃圾分類”主題的打卡區(qū)，綠色調的設計非常養(yǎng)眼和青春。除此之外你們有別的比如關注拉新或者銷售促銷的活動嗎？

自如：我們并不特別強求現(xiàn)場轉化率，我們這次的主要訴求就是深入年輕人的群體中，去融入年輕人喜歡的事件中，聚焦性的去釋放品牌價值觀和營銷理念。我們現(xiàn)場一直在幫他們拍照，大家都很開心。 

而且小弟還聽說住自如，還有保潔阿姨幫忙垃圾分類？？

吉利

除了把床搬來的，吉利也把車開到了現(xiàn)場。

讓你輕輕松松成車模，是凹造型的不錯選擇！

主辦方以音樂節(jié)這個形式，把歌手、歌迷、品牌大家聚集在一起，共同營造除了這樣一個火熱的場子。

這些奔著同一個目的（嘻哈）而來的群體粘性很強，調性一致，只要找到與其相契合的點，融入其中，無論是品牌還是主辦方，都有很多可發(fā)揮施展的空間。

品牌x音樂節(jié)，還可以這樣玩

整場下來小弟了解到，品牌這次和音樂節(jié)合作，是瞄準了這樣一個受眾非常集中，又很精準的活動場景，合作意愿很高，有的甚至不止一次合作。

而且從整體的觀感上，品牌們更多的是展示自己，多方面地融入年輕人的活動場景，用年輕人喜歡的方式與其對話，并不過多地著重于產品促銷這種現(xiàn)場的轉化。所以無論是展區(qū)的設計，活動的體驗，或者是借用rapper等明星的影響力，品牌都在盡可能地多次觸達受眾，以不同的營銷形式，傳遞統(tǒng)一的營銷信息。

而且當品牌被框定在一個特定的嘻哈音樂節(jié)的場景中，為了達到產品與目標人群的匹配，他們都在各自努力地融入為場景的一部分。互相之間雖然有競爭關系，但也同時在相互促進，共同營造一個年輕熱情、潮流個性的氛圍。

在這種情況下，品牌在與年輕人的碰撞和溝通上有著非常直接的參與感和體驗感，能夠更加容易地將品牌形象和態(tài)度植入到年輕人心中，真正與目標受眾打成一片。

音樂節(jié)的趨勢也在不斷地發(fā)展，各種曲風、各種類型的音樂節(jié)都在向上生長，越來越受年輕人的追捧歡迎。同時很多音樂節(jié)所篩選出來的人群也非常的純粹與精準，例如像AYO！嘻哈音樂節(jié)，就是一個真正聚焦年輕人的活動。

所以，小弟覺得，與其漫無目的廣撒網地尋找年輕人，不如深入音樂節(jié)這種他們真正喜愛的場景，大展身手。

怎么樣，放學，一起去嗨?。?/p>

圖片拍攝與來源：韓喜樂、Mona、朱弟、放學嗨官方微博