搞定年輕人，年輕盟祭出三大錦囊
一說起年輕人營(yíng)銷，很多品牌和廣告人的心頭就瞬間涌上一陣無力感。
年輕人營(yíng)銷，累覺不愛
無數(shù)營(yíng)銷人還在苦苦思索不得其法？在25日舉行的第22屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告高峰論壇上，人人公司全國(guó)營(yíng)銷策略中心總經(jīng)理｜真眾互動(dòng)CMO｜年輕盟總干事盧傳熙Roger給出了他的解決方案——讓年輕人搞定年輕人，并帶來了三個(gè)營(yíng)銷錦囊為品牌廣告主支招。
一、打開年輕腦洞，洞察營(yíng)銷需求
作為一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，消費(fèi)者洞察的重要性不言而喻。但遺憾的是，業(yè)界目前流行的做法并不能讓品牌完美地了解受眾：調(diào)研、問卷或小組訪談，不可避免地具有引導(dǎo)性，所獲答案未必是年輕人的真實(shí)想法；還有品牌本末倒置，先想好了創(chuàng)意再回頭找洞察點(diǎn)，結(jié)果就是預(yù)算花出去了，卻沒有KPI，也沒有獎(jiǎng)金，只有老板緊鎖的眉頭。
如果你知道《瑯琊榜》里的江左盟就沒有理由不知道營(yíng)銷圈界的年輕盟了。真眾互動(dòng)旗下年輕盟，聯(lián)合多家企業(yè)及組織成立的國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷聯(lián)盟，能幫助品牌實(shí)現(xiàn)洞察的準(zhǔn)確挖掘。在挖掘年輕洞察方面年輕盟是這樣做的：首先是不定期發(fā)布調(diào)研報(bào)告，透視年輕人的生活方式、消費(fèi)觀、廣告觀、時(shí)尚觀等方方面面；其次是利用人人網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從一線了解年輕群體的關(guān)注點(diǎn)所在；第三是與神秘APP “甭糾結(jié)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過分析95后年輕人的選擇困難，洞察他們的想法，而這種透過真實(shí)生活中的糟心問題得到的洞察無疑更具客觀真實(shí)性。
此外，年輕盟還會(huì)分享成功的年輕人營(yíng)銷案例，輸出能為品牌傳播帶來靈感的年輕群像故事……多管齊下，361度全面剖析這群熊孩子的生存狀態(tài)，擔(dān)綱年輕營(yíng)銷的指揮官——“大腦”。
二、解放年輕雙手，盤活年輕資本
洞察之后的創(chuàng)意階段，往往是廣告人的痛苦時(shí)分——很用力地發(fā)呆、冥想、拽頭發(fā)、頭腦風(fēng)暴，然而多數(shù)情況下這并沒有什么卵用，靈感依舊枯竭。一個(gè)殘忍的真相是，最受年輕人喜愛的創(chuàng)意并不一定出自傳統(tǒng)的廣告代理公司，而是來源于年輕人自己。他們思維活躍，才華橫溢，也諳熟新媒體環(huán)境，獨(dú)獨(dú)缺少一個(gè)為品牌注目的施展平臺(tái)。
年輕盟旗下的“新鮮人”正是因此而生。它是一個(gè)年輕創(chuàng)意眾包平臺(tái)，集結(jié)散落在民間的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃、文案、編劇、美術(shù)等年輕優(yōu)質(zhì)資源,品牌可以在這里發(fā)布任務(wù)懸賞創(chuàng)意，年輕人領(lǐng)取任務(wù)制作創(chuàng)意，在二者之間架起了一座供需的橋梁。只要雙方對(duì)報(bào)酬和創(chuàng)意內(nèi)容達(dá)成一致，這筆買賣就成了。
新鮮人
目前，利用年輕人的巧手，新鮮人已經(jīng)為包括哈啤、杜蕾斯在內(nèi)的不少品牌貢獻(xiàn)了無數(shù)年輕人的創(chuàng)意靈感。
杜蕾斯“年輕就是敢性”包裝設(shè)計(jì)
三、在校園里，安營(yíng)扎寨
當(dāng)然，多么偉大的創(chuàng)意都需要執(zhí)行來落地，因此繼智慧的大腦和靈巧的雙手之后，還差一雙勤快的腳。所有年輕人營(yíng)銷都幾乎不可避免地要攻占校園，然而這并非一件易事：學(xué)校作為一個(gè)由師生構(gòu)成的半封閉系統(tǒng)，品牌如何處理與校方的關(guān)系？應(yīng)該派誰打入內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)？執(zhí)行什么樣的線下活動(dòng)？學(xué)生們也許會(huì)湊個(gè)熱鬧，卻未必買單。
當(dāng)然，為創(chuàng)意注入新鮮血液的年輕人才是最好的執(zhí)行者。與其做求著年輕人參與的校園活動(dòng)，不如借著已有的校園活動(dòng)促成互相的合作。真眾互動(dòng)推出“真眾校園”，在全國(guó)2700所高校擁有人人網(wǎng)九年以來一直在運(yùn)營(yíng)的‘校園大使’的體系，并在重點(diǎn)高校建立了真眾校園CEO團(tuán)隊(duì)，其中很多是學(xué)生干部，從根本上解決了品牌與學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)信息不對(duì)稱的問題，提供了長(zhǎng)期深度合作的可能。
真眾校園
哈啤就是真眾校園的典型受益者。今年畢業(yè)季，真眾校園為哈啤牽線20余所大學(xué)生社團(tuán)，讓哈啤走進(jìn)校園，與應(yīng)屆畢業(yè)生們來了一次親密接觸——在畢業(yè)典禮、畢業(yè)晚宴、拍畢業(yè)照這三個(gè)激動(dòng)人心的歡慶時(shí)刻，酒是同學(xué)們抒發(fā)情感不可或缺的道具，而同學(xué)們所有的留念合影都被哈啤承包了。此次校園營(yíng)銷哈啤可謂深受歡迎。
依托從洞察到創(chuàng)意創(chuàng)作再到落地執(zhí)行的這三個(gè)錦囊，真眾互動(dòng)憑借無數(shù)潛在年輕人資源以及多重年輕基因，從“大腦、巧手、腳力”武裝年輕人營(yíng)銷的全鏈條服務(wù)，“讓年輕人搞定年輕人”不再僅是一句口號(hào)。
值得一提的是，借由“讓年輕人搞定年輕人”的策略，真眾互動(dòng)積累了豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并獲得行業(yè)認(rèn)可。本屆廣告節(jié)，真眾互動(dòng)憑借“vivo你眼中的最美”、美寶蓮CC霜“你的校園時(shí)光機(jī)，最美好氣色”、“Adidas Original-換個(gè)活法”、“new balance人人復(fù)合節(jié)”、“ZUK簡(jiǎn)單點(diǎn)-會(huì)笑的LOGO”獲得長(zhǎng)城獎(jiǎng)包括兩大金獎(jiǎng)共五大獎(jiǎng)項(xiàng)。
此外，作為年輕盟旗下挖掘當(dāng)代新銳年輕人故事的獨(dú)家欄目，也是年輕盟深入洞察當(dāng)代年輕人的重要一環(huán)，“年輕群像”前不久聯(lián)合One Show啟動(dòng)了重磅項(xiàng)目“年輕群像2015年度人物”，將評(píng)選出16位代表人物，于11月8日登陸三里屯橙色大廳，展現(xiàn)當(dāng)代年輕人的風(fēng)貌，震撼你的腦神經(jīng)。
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