寫文案“找不到”人說話，如何“說人話”
如果把文案比作武功，那么每一種語言邏輯，就好比一種武學(xué)套路。能把一招學(xué)到精通，就可以行走江湖了。當(dāng)然技不壓身，能掌握各種招數(shù)，那就是武林高手了，而且各種招數(shù)可以融會貫通，讓你立于不敗之地。
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廢話說完。上一章講了《寫有“洞察力”的文案，先學(xué)會洞察人性》。今天介紹另一種最新非常熱門的的語言邏輯——說人話。同樣，文章以傳授方法為主，通過實際案例對比分析，讓大家真正掌握這項寫作技能，而不僅僅是看完就忘，更別說用了。
想寫出“說人話”的文字，也必須先搞清楚幾個問題。第一個：
對誰說？
一種情況是有明確對象，比如對爸爸說，對女兒說，對鄰居的小狗說……（這溝通起來比較簡單，稍后再講）
但很多時候溝通對象范圍很廣，可能只是女人、男人、公司白領(lǐng)、離開家鄉(xiāng)的人。這時如果你能找到“更精確”，或者是“更易于溝通”目標(biāo)受眾，對于“說人話”很有幫助。道理很簡單，對一個人說話， 肯定比對一群人說話容易。
舉個最經(jīng)典的例子，芝華士的廣告。
假如你還需要看瓶子，那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒印?br/>假如你還需要品嘗它的味道，那你就沒有經(jīng)驗去鑒賞它。
假如你還需要知道它的價格，翻過這一頁吧，年輕人。輕人。
這文案明顯就是對針對那些買不起這酒的窮屌絲說的，以反襯自身的高貴。按理說洋酒的消費(fèi)者群，主要是有一定消費(fèi)能力的男性，但它巧就巧在，換了一個更易于溝通的對象，就不必跪舔那些社會精英們，就把舌頭給捋直了。
舉一個現(xiàn)實的例子，方便大家理解、掌握方案。有一個文案，要在中秋節(jié)寫一篇“關(guān)愛在異鄉(xiāng)打拼思鄉(xiāng)人”的微信軟文。他把他寫得東西發(fā)給我，讓我?guī)兔χ更c(diǎn)一下。
先不說好壞，這就是典型的沒有溝通對象的文案。找不到人說話，不會說人話，所以走不了心，通常這三者是用連帶關(guān)系的。
改這段文案之前，先縮小人群范圍，找到那些更精準(zhǔn)的溝通對象。那些在外打拼，中秋回不了家的人，無非就三種：有時間沒錢，有錢沒時間，有時間有錢沒家。現(xiàn)在只需要對他們說話，分析他們的心理。文案也就出來了。
100元一張的車票不貴，
但3倍的加班工資，夠我半個月的薪水。
電話里，
我對父母說，車票不好買，可能回不去了。
父母說，好好工作，找個周末的機(jī)會回來。
3天的假期不短，
但桌上的工作卻已堆積如山。
電話里，
我對父母說，假期太短，下次有長假再回去。
父母說好好工作，要照顧好身體。
其實，你的謊言父母都懂。
偶爾，你也該讀懂父母的謊言。
—— 中秋之夜，等你回家。
現(xiàn)在說一說另一種情況。溝通對象已經(jīng)非常明確了，不能變了。那么要搞清楚的問題就是：
我是誰？
假如你的溝通對象是爸爸，那么我就是兒子。兒子對父親說話，要讓人感受到濃濃的父子情。“感情”，也是人話的另一個關(guān)鍵點(diǎn)。
舉另外一個芝華士很經(jīng)典的廣告。（大家應(yīng)該都看過，太長，就截頭尾兩部分）
因為我已經(jīng)認(rèn)識了你一生
因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因為你允許我在草坪上玩蟋蟀
……
因為我沒有像我應(yīng)該的那樣經(jīng)常說謝謝你
因為今天是父親節(jié)
因為假如你不值得送CHIVAS REGAL這樣的禮物
還有誰值得
同樣也舉一個現(xiàn)實的例子，方便大家理解。有一個文案，要寫一篇介紹蜂蜜的文案，他們提了一個”閨蜜“的概念。他把他寫的東西發(fā)給我，讓我?guī)兔χ更c(diǎn)一下。
先不談這篇文案跟產(chǎn)品完全脫節(jié)的問題，你（蜂蜜）是她閨蜜誒，我咋通篇沒有體會到你們之間的閨蜜情呢。
也許我們感情，
并沒有外人眼中的那么甜蜜，
即便只是淡淡的維系，
但卻是最真的，最純的，沒有任何雜質(zhì)的
在你每個月最難受的幾天，
我最懂你，會一直在你身邊，溫暖你、關(guān)懷你。
無論任何時候，在你失眠的時候，在你心煩氣躁的時候，醉酒難受的時候……
幫你調(diào)理身體，讓你心情舒暢。
每個女人都需要一個懂你的好閨蜜。
XX蜂蜜，女人的知心閨蜜。
這么一修改，“濃濃的閨蜜情”就出來，這就更像“人話”了。
舉完上面的例子，大家應(yīng)該都很清楚所謂的方法。
注意兩點(diǎn)：
當(dāng)訴求對象不明確的時候，找到“更精確”，或者是“更易于溝通”目標(biāo)受眾。
當(dāng)訴求對象明確的時候，文字要把你們之間的情感給呈現(xiàn)出來。做到這兩點(diǎn)，一段、一句說人話的文案就出來了。
我一直認(rèn)為文案是有邏輯的，寫好文案是有方法的。用洞察的方法寫文案。時間充裕的情況下，我將整理出更多關(guān)于寫文案方法，和大家一起學(xué)習(xí)討論?？梢约游⑿興y3732928 ，或QQ：75374556交流。
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