戶外廣告如何走出去？ 跨域營銷勢在必行 ——2019湖南廣西戶外廣告跨域營銷云洽會成功舉辦
“跨域·破局”一起來聊聊。
戶外廣告如何走出去？
跨域營銷勢在必行
◎ 戶外廣告內(nèi)參 編輯
導(dǎo)讀
戶外廣告受地域局限，拓展省外客戶難;廣告主欲布局省外，卻難以找到合適的廣告公司。這一系列需求都推動了戶外廣告逐步實(shí)現(xiàn)跨域營銷的新局面，同時也是行業(yè)共同的痛點(diǎn)。
文/內(nèi)參君
7月20日，由找廣網(wǎng)主辦的“跨域·破局”湖南廣西戶外廣告企業(yè)跨域營銷云洽會順利舉行，來自湖南廣西兩省最佳大型戶外廣告公司的大咖齊聚線上，共同探討戶外廣告“跨域·破局”話題。
此次湖南廣西戶外廣告企業(yè)跨域營銷云洽，邀請到了找廣網(wǎng)CEO歐陽宇作為主講嘉賓在線分享跨域營銷成功案例，還邀請到了湖南天聞地鐵傳媒公司副總經(jīng)理戴和清、廣西綜路傳媒集團(tuán)營銷總監(jiān)黃明新等行業(yè)大咖分享合作最成功、最具影響力的外省客戶案例。
戶外廣告如何突破地域性?學(xué)會搭乘互聯(lián)網(wǎng)便車
近年來，找廣網(wǎng)針對全國各地的戶外廣告公司進(jìn)行了調(diào)研，尤其是針對營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到0.3—1.7億的優(yōu)秀戶外廣告公司，發(fā)現(xiàn)這些戶外廣告公司在本省內(nèi)的資源很好，客戶經(jīng)營不錯。但是大家共同的一個弊端就是：如何向省外拓展?這成為行業(yè)內(nèi)的一大痛點(diǎn)。
“要走出去，除了參加行業(yè)大會，再就是要通過重重中介。”歐陽宇說道，“所以線上溝通，線下加深認(rèn)識就很重要?！闭覐V網(wǎng)平臺自正式上線至今，我們遇到很多客戶要進(jìn)行跨省采購。比如前段時間有一個全國教育類的APP客戶，想要在全國投放戶外廣告，苦于找不到省外廣告資源，最終通過找廣網(wǎng)服務(wù)平臺，為他們對接了全國最優(yōu)質(zhì)的一手廣告資源，解決了燃眉之急。
目前，很多甲方金主尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司都建立了采購團(tuán)隊(duì)，比如阿里巴巴已經(jīng)有中國最大的媒介采購團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，像很多4A公司、小米、360都在逐步建立自己的媒介采購團(tuán)隊(duì)。這些大型的公司，在一定程度上需要做品牌的全國投放，通過自身去尋找合適的廣告資源可謂是難上加難，通過幾層中介去尋找價格卻讓人望而卻步，最終無法順利鋪開全國渠道。而發(fā)展型公司，更是缺乏全國媒體投放的渠道。
如何讓戶外廣告公司走出去?成為行業(yè)亟需解決的問題。
“現(xiàn)在找廣網(wǎng)平均每個月有近1個億的一手或同業(yè)采購需求，找廣網(wǎng)把這些采購需求發(fā)布在平臺上，幫助甲方快速找到合適的戶外廣告公司?！睔W陽宇談到，“因此戶外廣告如何突破地域性，就需要加深彼此認(rèn)識，使用好互聯(lián)網(wǎng)工具?！?strong>找廣網(wǎng)不賺中間差，幫助全國的戶外廣告公司更高效的買賣戶外廣告。
行業(yè)交流：戶外廣告突破區(qū)域性勢在必行
在經(jīng)過歐陽總的案例分享之后，行業(yè)大咖們也紛紛發(fā)表自己的見解。
湖南天聞地鐵傳媒的副總經(jīng)理戴和清表示：“軌道交通類媒體，發(fā)展前景可期。”目前，湖南天聞地鐵傳媒合作的省外客戶分別有東鵬特飲、長隆旅游以、OPPO、VIVO以及王老吉，這些都是外省跨域到湖南的成功案例，基于天聞地鐵傳媒創(chuàng)意設(shè)計和長沙地鐵軌道線的開通，天聞地鐵傳媒的資源也越來越強(qiáng)勢。
從天聞地鐵傳媒合作的客戶來看，都是國內(nèi)知名品牌商。“地鐵媒體主要還是要依靠大客戶?！?/strong>戴和清說道，“為此，我們也制定了大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?！庇纱丝梢?，戶外廣告媒體想要跨域省外，最基本的仍然是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
除了湖南天聞地鐵傳媒，廣西綜路傳媒集團(tuán)在這方面也是先人一步。廣西綜路傳媒集團(tuán)的營銷總監(jiān)黃明新表示：“我們多年一直穩(wěn)居廣西戶外廣告十強(qiáng)之首，但近兩年受限于平臺不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)也遇到了瓶頸。”因此，跨域合作是不錯的選擇。據(jù)悉，廣西綜路傳媒與長沙賽爾合作多年，期間合作效果非常不錯，黃總談到：“通過創(chuàng)意策劃挖掘客戶需求非常重要。”
另外，廣西高鐵商旅也有過跨域營銷的成功案例，例如與美大集成灶、鳳鋁鋁材、豐田漢蘭達(dá)、BYD等?；径际菄鴥?nèi)一線大品牌，他表示未來還有很長的路要走，希望找廣網(wǎng)能幫助公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域頭部品牌合作。
小結(jié)：通過大家對行業(yè)的分析和深度交流，可見戶外廣告實(shí)現(xiàn)跨域營銷是未來趨勢，也是當(dāng)下廣告人正在努力做的一件事。區(qū)域的優(yōu)勢就是市場的優(yōu)勢，跨域營銷就是把全國各地區(qū)的一手資源聯(lián)合在一起，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廣告投放越多，產(chǎn)品才能賣的更好，廣告主才能放心買單。
寫在最后：
此次，找廣網(wǎng)主辦的第一屆湖南廣西戶外廣告跨域營銷云洽會順利進(jìn)行，內(nèi)參君在此表示萬分感謝。同時，我們?yōu)榱烁钊氲牧私獾綇V告公司亟需打破的壁壘，更為了加快各戶外廣公司打破地域性差異，找廣網(wǎng)將在10月份主辦一場戶外廣告行業(yè)的“奧斯卡典禮”活動，屆時我們將邀請全國各地優(yōu)質(zhì)的戶外廣告公司、全國大品牌商家、廣告投融資方以及行業(yè)大咖，歡迎各位的蒞臨!
同時，找廣網(wǎng)戶外廣告跨域營銷云洽會還在持續(xù)不斷進(jìn)行，如果您也想走出去，想合作更多的一線大品牌，歡迎加入【找廣網(wǎng)·云洽會】參與線上交流，與湖南、廣西以及全國更多的戶外廣告公司一起跨域營銷。
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