【客觀評價(jià)】優(yōu)信二手車的3000萬廣告成功嗎？
客觀來說，昨晚優(yōu)信二手車在好聲音上投的廣告算得上一個(gè)營銷事件——中國好聲音+3000萬+11位明星+鬼畜，就構(gòu)成了事件營銷的新聞點(diǎn)。
不過，這個(gè)項(xiàng)目的營銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3000萬——3000萬僅僅是投放廣告的媒體費(fèi)用（考慮到是競標(biāo)，這個(gè)數(shù)字不太可能有水分），再要算上找11位明星拍廣告的廣告制作費(fèi)用、以及這次事件營銷的代理費(fèi)，恐怕要翻一倍不止。算上冠名《奔跑吧兄弟3》1.8億的費(fèi)用，優(yōu)信在現(xiàn)階段的營銷費(fèi)用就可能超過了2.5億，把融資來的4.3億美金花掉了10%，還真是挺壕的。
今天早上，同事放起昨天的優(yōu)信二手車廣告視頻，辦公室的大家不約而同地笑了。昨晚就有人吐槽——這是廣告界的恥辱。峰加一美說：“面子拉下來了就沒辦法提上去了?！?/span>
我們不妨冷靜一下，站在中立角度，來分析分析優(yōu)信二手車事件是否成功。
一、從單純意義上的傳播角度：
１．從傳播角度我認(rèn)為是成功的，因?yàn)?0月7號全國網(wǎng)晚間，浙江衛(wèi)視的收視率為3.07%，所占市場份額為17.74，這足可見好聲音的吸睛能力。而鬼畜廣告在黃金時(shí)間，所以轉(zhuǎn)化率不容小噓。
２．從創(chuàng)意角度來講，通過惡搞來制造傳播噱頭，要知道無噱頭不傳播，在第二天也就是８號，朋友圈瘋傳優(yōu)信60s廣告，大家一致認(rèn)為這個(gè)廣告夠魔性，夠下限，而且容易記憶，并且印象深刻，而且在此之前，因?yàn)樘靸r(jià)廣告這個(gè)噱頭也一直在引起熱議，所以在傳播角度來講，優(yōu)信的傳播做的很不錯(cuò)。
二、對于優(yōu)信二手車的意義：
１.優(yōu)信二手車作為一個(gè)二手車界的新秀，從一開始到現(xiàn)在的好聲音廣告，傳播一直做的擲地有聲，此次廣告對于優(yōu)信二手車的意義是，很多朋友們在種類繁多的二手車平臺中記住優(yōu)信二手車這個(gè)品牌了，雖然用戶們想看二手車的時(shí)候還是會去導(dǎo)航直接打開58同城二手車。
（優(yōu)信二手車 百度指數(shù)）
２.為了拉更多的用戶和流量，從而進(jìn)一步的獲得投資人的融資，因?yàn)榉慨a(chǎn)、汽車、醫(yī)療、教育還有旅游都是關(guān)系民生級的行業(yè)，而二手車行業(yè)還處于蠻荒階段，沒有太多的開墾，一旦先入為主則會有很大的品牌壁壘，現(xiàn)在就處于這個(gè)階段，而優(yōu)信想這樣玩下去的必要條件就是獲得更多的融資從而提供更好的服務(wù)以及產(chǎn)品，但是流量和用戶目前也是58一家獨(dú)大，總而言之，本次的廣告對于投資人來講是一個(gè)強(qiáng)心劑，估計(jì)優(yōu)信Ｄ輪融資不是太大問題了。
三、對于受眾：
１.很多用戶對這個(gè)廣告還是有負(fù)面看法的，吐槽的內(nèi)容無非是：太鬼畜、有騷擾嫌疑以及受眾不匹配等，我們可以試想，一家人美美好好的在美好的國慶假期最后一天懷著好好的心情看好聲音，在那么有懸念的時(shí)刻，突然“上上上上上·····”很多人肯定心中一萬個(gè)草泥馬，就像你和幾個(gè)閨蜜逛街，突然步行街跳出來一個(gè)李逵一樣的彪形大漢，滿口惡臭的給你講，“上上上上···“，求你此時(shí)的心理陰影面積···
不過很多用戶已經(jīng)記住，這對于優(yōu)信來講，已經(jīng)夠了~
四、對于二手車行業(yè)：
１.之前也講過，二手車行業(yè)還處于一個(gè)蠻荒階段，還未規(guī)范，用戶們也還沒形成對于二手車很輕易就能接受的習(xí)慣，本次優(yōu)信的廣告讓用戶們可以有直接的認(rèn)知，而且有那么多明星代言，可能讓用戶們進(jìn)一步認(rèn)為二手車并不是一個(gè)很low的事情，這對于目前的二手車行業(yè)來講，夠了。
五、最后講兩句
最終結(jié)論：這個(gè)廣告大體是成功的
這個(gè)時(shí)刻也會被用戶和同行的人記住，如果以后做成，那么這個(gè)事件就是劃分二手車蛋糕的分水嶺；如果最終崩了，那么就是優(yōu)信的滑鐵盧了。
現(xiàn)在做產(chǎn)品都是有點(diǎn)浮躁，和大環(huán)境有關(guān)，就比如昨晚，雖然廣告炒到天，吸引了那么多用戶，但是在最黃金的時(shí)刻，優(yōu)信卻宕機(jī)了?。。∈堑?，宕機(jī)了＝＿＝，也就是訪問不進(jìn)去了、
好的產(chǎn)品不是炒作起來的，只有一心做好產(chǎn)品，全心服務(wù)用戶才能做好產(chǎn)品的，小米就是活生生的例子，炒的再高，飛的再高，基礎(chǔ)打不好，摔下來會更慘。
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