【寶馬i8】找到受眾嗨點就夠了？
開宗明義，本文是分享如何在一個擁有3000粉絲的微信號中，引爆40000閱讀量的操盤心得，想看那些羞羞的內(nèi)容，您還得去關(guān)注男人裝。
先俗氣地引入馬斯洛需求層次理論，好像有什么奇怪的東西亂入了……
對于讀紙質(zhì)書的人，從需求等級來分析應(yīng)屬于尊重需求或更高。而就社交網(wǎng)絡(luò)的閱讀來說，更多內(nèi)容的傳播是滿足受眾的社交需求。人們對愛情、友情、親情和歸屬的需要，讓人們通過社交網(wǎng)絡(luò)開始溝通感情。所以你媽發(fā)給你的養(yǎng)生文章，就是因為她愛你，放平心態(tài)不看就是了，真沒必要拉黑……那為什么我們總是想看那些羞羞的文章呢？因為這些內(nèi)容涉及的需求層次更低，不是我們愛看，是我們體內(nèi)的荷爾蒙愛看。
深入到社交網(wǎng)絡(luò)用戶行為層面，仍然與需求等級理論脫不開關(guān)系。多年前我聽過這樣一個說法，“白天聽著Bon Jovi，晚上躲在被窩里插上耳機聽張惠妹。”現(xiàn)在回頭想想，這不盡然是虛榮，我們也可以把它理解為對尊重的需要。所以人們會轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的內(nèi)容呢？你是否有過那種因為擔(dān)心朋友們覺得low而默默地點了左上角取消的時候？每個人的朋友圈都是自媒體，人們需要通過社交網(wǎng)絡(luò)贏得尊重，獲取名聲。
其實一開始我是想這么寫的：
原擬標(biāo)題：找到G點就夠了嗎？
原擬摘要：你，你，還有你，請自覺去面壁。
原擬正文第一句話：好的，標(biāo)題已經(jīng)成功把你騙進來了。
原擬題圖
我錯在哪兒？
我沒有照顧到受眾需要被尊重情懷，相信那些清純的妹子絕不想讓人有“蜂蝶”之想，男同胞們也不愿讓人留下“公狗”的印象。即便他們趁同事不備，臉熱心跳地打開來看，也鮮有會讓這一個有著強烈性暗示的標(biāo)題出現(xiàn)在自己的朋友圈里。一個精彩的標(biāo)題的確可以把你的粉絲騙進來，但一個會拉低他們個人形象的內(nèi)容是不會被轉(zhuǎn)發(fā)的。
最后說說作為那篇引起病毒傳播的文章——《i8：我的自白書》筆者的一些實戰(zhàn)心得：
1. 新聞敏感性
本文推送于BMW i8上市的前幾天，選題是我大寶馬新一代的dream car，深厚的群眾基礎(chǔ)和受眾好奇心最泛濫的時刻，是成功的重要因素。
2. 編輯角度的甄選
比起新聞稿、試駕等充滿商業(yè)暗示的方式，我們單純地選擇了關(guān)于i8的三支精彩視頻。我們給受眾傳達的訊息絕不是“瞧一瞧，看一看，走過路過不要錯過”，而是充滿詩意的倔強與堅持。
3. 自嗨
對，你沒看錯，就是自嗨?？瓤?，其實我想說的是情感連接。自嗨是傳統(tǒng)媒體人最為人詬病的一點，但我認為這是好內(nèi)容的一個必要開端。一室不治，何以天下？尚未動己，何以動人？當(dāng)時一邊加著班一邊熱血沸騰仿佛歷歷在目，以至于現(xiàn)在看到此文，我自己都要贊嘆一下：“翻譯得真是信達雅兼?zhèn)浒 ?/span>[臉紅]”
4. 帶著枷鎖跳舞
汽車自媒體大咖Autocarweekly曾點評此文：“依我看，寶馬就應(yīng)該寫一封《i8我的自黑書》”，那才是風(fēng)華絕代的做法?！睍r隔頗久，作者第一次要搶白幾句：作為幫助客戶進行內(nèi)容營銷的專家，我們必須帶著枷鎖跳舞，去洞見客戶與受眾的情感交集，枉顧任何一方都是在赤裸裸地耍流氓，是要被警察蜀黍帶走的。
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