一個(gè)經(jīng)濟(jì)狗搭上了廣告文案的列車......整個(gè)世界都不好了
互聯(lián)網(wǎng)營銷橫行霸道，以至于各大幫會(huì)聚集于此，一向高大上財(cái)經(jīng)界也要放低身份來與文案狗撕逼。——由此可見文案狗有多慘
經(jīng)濟(jì)理念的世界不是一般文案狗所能理解的，就拿經(jīng)濟(jì)四大界著名理論來說一下：
（一）馬太效應(yīng)
從前，一個(gè)國王要出門遠(yuǎn)行，臨行前，交給3個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道:“你們?nèi)プ錾?，等我回來時(shí)，再來見我?！眹趸貋頃r(shí)，第一個(gè)仆人說:“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑?，國王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告:“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！庇谑?，國王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。第三仆人報(bào)告說:“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。 ”
于是，國王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說:“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”這就是“馬太效應(yīng)” ，反應(yīng)當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。
富者越富，窮者越窮，而且富人往往在掙窮人的錢，這種現(xiàn)象被后面的經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為馬太效應(yīng)，舉幾個(gè)簡單的例子：你老婆手里有你們家所有的存折共40萬，但發(fā)現(xiàn)你手上有200塊私房錢，于是對(duì)你說她看重了一款包包差200塊；前段時(shí)間有人說為什么股市那么大個(gè)盤那么多錢，怎么偏要你接盤，我想現(xiàn)在你已經(jīng)有答案了；小米為什么那么有錢，因?yàn)閾碛袑沤z粉絲；蘋果之所以能成為世值第一企業(yè)，也是這個(gè)原因。
講了這么多，在廣告學(xué)的思路理解就是大多數(shù)人主觀相信好的越好，差的越差，然而廣告學(xué)里是沒有差的，總結(jié)就是大多數(shù)人相信基于好的東西會(huì)越來越好，精益求精；這樣我們也不難理解為什么一個(gè)品牌成功后總是要做那么多產(chǎn)業(yè)，小米有手機(jī)，為什么還做飲水機(jī)和路由器、電視機(jī)；格力空調(diào)做得好好的，為什么還要做其他家電；主要是已經(jīng)有良好的品牌和粉絲基礎(chǔ)，運(yùn)用廣告學(xué)叫做品牌的拓展或者是延伸。那么好，文案來了：比蘋果6快一點(diǎn)，硬一點(diǎn)，美一點(diǎn)，高清一點(diǎn)——蘋果6s（有沒一種想換機(jī)的趕腳）
（二）木桶理論——這個(gè)大家都比較熟悉
一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。
根據(jù)這個(gè)現(xiàn)象，“水桶理論”有兩個(gè)推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那水桶才能盛滿水。其二，只要這個(gè)水桶里有一塊不夠高度，水桶里的水就不可能是滿的。也就是說你如果長得矮，再怎么有錢老婆再漂亮，都免不了人家會(huì)叫你死矮子；從廣告學(xué)的角度很明顯告訴我們差異性很重要，把最差的做到比別人最好的要好就完勝了。好了此時(shí)此刻，經(jīng)濟(jì)文案狗開始分析，最差的指標(biāo)可以反應(yīng)一個(gè)最高的預(yù)期，于是文案來了：
去年最差的投資回報(bào)是50% —— xx理財(cái)
公司不算績效、年終獎(jiǎng)等文員工資是8k每月，我們還需要設(shè)計(jì)師、技術(shù)員 —— xx公司招聘
去年班上居然有一個(gè)學(xué)生沒考上清華，這是我們不能容忍的 —— xx學(xué)校招生
（三）羊群效應(yīng)
一位石油大亨到天堂去參加會(huì)議，一進(jìn)會(huì)議室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機(jī)一動(dòng)，喊了一聲：“地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時(shí)，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。
羊群效應(yīng)就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。就好比看見別人炒股掙錢，大家都去炒股，結(jié)果套了；廣告學(xué)利用這點(diǎn)轉(zhuǎn)化的非常好，叫做口碑傳播；凡是我們都是站在大多數(shù)人的立場(chǎng)上，這個(gè)廣告我們就接觸的很多了，最明顯的就是加多寶的，銷10罐涼茶7罐加多寶；香飄飄，銷售的杯子繞地球xx圈，在這里就不在重復(fù)了
（四）口紅效應(yīng)
在美國，每當(dāng)在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升。這是因?yàn)?，在美國，人們認(rèn)為口紅是一種比較廉價(jià)的消費(fèi)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會(huì)轉(zhuǎn)而購買比較廉價(jià)的商品?？诩t作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，可以對(duì)消費(fèi)者起到一種“安慰”的作用，尤其是當(dāng)柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)讓一些人的收入降低，這樣手中反而會(huì)出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價(jià)的非必要之物”。
“口紅效應(yīng)”是指因經(jīng)濟(jì)蕭條而導(dǎo)致口紅熱賣的一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)”。當(dāng)前就是經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，這個(gè)現(xiàn)象就解釋了為什么現(xiàn)在綜藝節(jié)目特別火，電影特別好賣，對(duì)，就是這個(gè)原因。哪這個(gè)時(shí)候黃金飾品必然貶值，但大媽搶黃金的身影似乎已經(jīng)消失，原因是大媽已經(jīng)被股市套牢了，這個(gè)效應(yīng)在廣告學(xué)應(yīng)該是屬于情景營銷，就是在一個(gè)特定的環(huán)境里，一個(gè)小小的痛點(diǎn)有可能就是消費(fèi)的動(dòng)力，也是小型商品的好機(jī)會(huì)。好，那么文案應(yīng)怎么寫：
要與十年的閨蜜分離了，酒很烈，這一晚我們都醉了，醉了甚好 —— xx酒，該醉則醉
經(jīng)濟(jì)學(xué)看似理論繁雜，實(shí)際都是最貼近生活的一些規(guī)律總結(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究者可以從蝴蝶翅膀的一次煽動(dòng)推測(cè)出一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的臺(tái)風(fēng)，由此可想而知。
經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)際和心理學(xué)聯(lián)系是極為密切的，與文案也有著密不可分的關(guān)系，文案絕非一些感性的文字堆砌，看似簡單，實(shí)則寢食難安；看似平凡，實(shí)則有血有汗。
文案的本質(zhì)實(shí)際和經(jīng)濟(jì)理論是一體的，都有同一個(gè)目的都是獲利，只是方式不同而已，送給日夜加班的文案狗們，但愿你們能從中找到自己的小樂園。沒錢，沒生活，僅憑雞血生存的哪不叫樂園。
大家有想法可以在留言處表達(dá)，或者根據(jù)這四個(gè)理論有自己更好的廣告語都可留言，相互學(xué)習(xí)，后續(xù)還會(huì)與大家分享其他的經(jīng)濟(jì)理論，敬請(qǐng)留意。
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