什么情況，稿子還沒(méi)寫(xiě)完就已經(jīng)斷貨了？
全文共2216個(gè)字
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01.
說(shuō)到“爆水”
你會(huì)想到什么？
水氣球？
爆漿雞排？
水信玄餅？
激流勇進(jìn)，水上樂(lè)園？
總之一定是跟涼爽有關(guān)的詞吧！
那說(shuō)到散粉呢？
油膩、脫妝、不遮瑕bla bla bla……
作為化妝必需品，如今市面上的散粉良莠不齊，各種品牌各種價(jià)位，
種種槽點(diǎn)可以說(shuō)是數(shù)之不盡，罄竹難書(shū)。直接影響了很多美妝達(dá)人的成妝效果。
△別人化完妝△
▽ 我化完妝 ▽
但如果把爆水和散粉這兩個(gè)詞放在一起，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)呢？
最近，自然堂推出了一款創(chuàng)新型產(chǎn)品「冰肌爆水定妝散粉」，讓你美爆今夏。
02.
散粉的專業(yè)名稱是“定妝粉”，主要用來(lái)吸走面上的油脂，讓妝容持久保持光澤不油膩。
可以全面調(diào)整膚色，防止脫妝。
由于在日常妝中，
用散粉定妝這一程序必不可缺，
所以讓許多美妝愛(ài)好者心態(tài)復(fù)雜：
散粉也太難選了吧？
貴的太貴，便宜的質(zhì)量不好，新品牌不敢用，老牌子性價(jià)比太低，
能遮瑕的不吸油，能吸油的容易脫妝，不脫妝的遮瑕差……
在糾結(jié)的死循環(huán)里，這些愛(ài)美之人最需要的，
莫過(guò)于一款大廠出品的高性價(jià)比平價(jià)好物了。
這款散粉號(hào)稱上臉冰冰涼，瞬間化水，水感控油，持妝長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)，
配合同系列的粉底液，
完全能輕松hold住各種妝面和不同場(chǎng)合，
可以說(shuō)是自然堂今夏推出的性價(jià)比爆表級(jí)產(chǎn)品啦！
另一個(gè)讓許多小伙伴感到不可思議的是，
不同于大部分開(kāi)封3個(gè)月就“失去靈魂”的水散粉，
自然堂爆水散粉通過(guò)特殊的保存工藝，能有效保護(hù)內(nèi)部蘊(yùn)藏的水分，
確保開(kāi)封后長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)依然水潤(rùn)不干燥。
除了產(chǎn)品本身的卓越功效之外，
自然堂這款散粉的外包裝也是十分吸睛，
好看到不像實(shí)力派。
仔細(xì)看，蓋子上的水滴可不是為了拍照效果而灑上去的，
是采用電鍍工藝做在外包裝上的水滴效果，
一眼感受清涼水感不說(shuō)，還跟粉色的底色相得益彰，
延續(xù)了自然堂彩妝千禧粉色。
內(nèi)部有和蓋子完美搭配的千禧粉內(nèi)塞，底部選取了六棱柱雪花型底，打造半透明霧面多角瓶身。
這樣的顏值，不論是在家里自用，還是隨身攜帶，都能讓你一見(jiàn)即悅，心情美滋滋~
03.
不過(guò)，在你看到這篇文章時(shí)，這款自然堂「冰肌爆水定妝散粉」，已經(jīng)
斷
貨
了
對(duì)于一款新上市的化妝品而言，能上架就立刻賣到斷貨，
除了跟產(chǎn)品本身的硬實(shí)力性價(jià)比有關(guān)之外，更重要的是營(yíng)銷手段。
畢竟，口碑尚未建立，用戶對(duì)這款產(chǎn)品的了解還十分有限，
很難成為需要立即拔草的剛需。
而強(qiáng)大的營(yíng)銷手段，能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，解決這個(gè)問(wèn)題。
本次活動(dòng)中，自然堂與唯品會(huì)攜手合作，
全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)爆水散粉，唯品會(huì)資源傾巢而出，
明星和kol紛紛下場(chǎng)帶貨，站內(nèi)站外資源緊密配合，順利讓自然堂爆水散粉實(shí)現(xiàn)了“上架即斷貨”的營(yíng)銷成果。
從六月開(kāi)始，這款尚未開(kāi)售的爆水散粉就已經(jīng)開(kāi)始在兩微一抖一紅等平臺(tái)預(yù)熱造勢(shì)，
在微博上，自然堂請(qǐng)到了
歐陽(yáng)娜娜、高嘉朗、連淮偉、彭楚粵、師銘澤、張遠(yuǎn)、趙天宇
等明星和KOL親自上陣種草，完成初步曝光。
在微信方面，自然堂也向美妝類頭部賬號(hào)發(fā)送預(yù)先體驗(yàn)，為其站臺(tái)背書(shū)。
至于抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)，自然堂也沒(méi)有放過(guò)。全面開(kāi)花，力求不鳴則已，一鳴驚人。
在發(fā)售前一個(gè)月，微博+小紅書(shū)的總曝光量已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)。
隨后，唯品會(huì)官宣首發(fā)活動(dòng)：
活動(dòng)當(dāng)天，這款爆水散粉將以99元的特批價(jià)在唯品會(huì)獨(dú)家上線。
最終的效果，活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，話題#爆水散粉#登上微博熱搜前10，閱讀量過(guò)億！
這樣的宣傳力度和手段，
最終當(dāng)然會(huì)呈現(xiàn)在銷量之中。
活動(dòng)當(dāng)天，盡管自然堂和唯品會(huì)已經(jīng)做好了爆款來(lái)襲的準(zhǔn)備，備貨充足，但仍難抵擋來(lái)勢(shì)兇猛的美妝大軍。
首發(fā)第1個(gè)小時(shí)，3000多盒直接搶空，24小時(shí)不到， 2萬(wàn)盒爆水散粉一搶而空，
平均每4秒賣出1盒，其中東北倉(cāng)庫(kù)在開(kāi)售10分鐘就直接搶空。
再一次讓全網(wǎng)議論紛紛：搶到的人：手快有手慢無(wú)！坐等發(fā)貨！JMS等我的開(kāi)箱視頻！
沒(méi)搶到的人：什么時(shí)候補(bǔ)貨??！有官方掉落嗎？
會(huì)漲價(jià)嗎！求再來(lái)一波！不會(huì)是饑餓營(yíng)銷吧？
7月9日，自然堂和唯品會(huì)再次為這款「冰肌爆水定妝散粉」開(kāi)啟了福利返場(chǎng)，
配合首輪發(fā)售后的用后評(píng)價(jià)，再一次為爆水散粉做出二次傳播。
回顧整個(gè)活動(dòng)，自然堂的打法可以概括為“高曝光度”+“關(guān)鍵詞捆綁”+“明星KOL種草”+“長(zhǎng)線蓄水”。
在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十天的種草期中，爆水散粉綁定了“神仙xx”“爆水”“爽”等關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品在開(kāi)售之前就牢牢占據(jù)用戶心智。
同時(shí)，自然堂對(duì)爆水散粉的銷售定位是長(zhǎng)線必需品，并非短期爆款。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在接下來(lái)的至少一年內(nèi)，
自然堂都會(huì)繼續(xù)培養(yǎng)用戶對(duì)這款爆水散粉的依賴，
最終讓它成為美妝達(dá)人化妝包中的“必備基礎(chǔ)款”。
有人說(shuō)國(guó)貨化妝品競(jìng)爭(zhēng)力不如進(jìn)口化妝品，在自然堂爆水散粉面前，
這一切都被打破了。
早在多年以前，自然堂就憑借著“你本來(lái)就很美”的slogan紅遍大江南北。
作為一家以天人合一的中國(guó)哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)樂(lè)享自然，
美麗生活的理念的日化品牌，自然堂的群眾口碑多年保持良好。
近年來(lái)，國(guó)貨正在全面崛起，美妝行業(yè)更是如此，
這一次爆水散粉之所以能夠成為全網(wǎng)爆款，
營(yíng)銷居功甚偉，但也是與自然堂長(zhǎng)期以來(lái)的好口碑密不可分的。
消費(fèi)者們之所以愿意接受營(yíng)銷，愿意被種草，歸其根本，
是自然堂在冰肌粉底液、茶馬古道面膜、種草喜馬拉雅等一系列產(chǎn)品
和公益活動(dòng)中所積累的勢(shì)能之爆發(fā)。
明白市場(chǎng)需求，明白營(yíng)銷手段，明白何為真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，就能夠在市場(chǎng)有一戰(zhàn)之力。
自然堂在這一波營(yíng)銷中，強(qiáng)勢(shì)證明了這點(diǎn)。
或許好產(chǎn)品未必要靠口碑走長(zhǎng)線發(fā)展，只要配合合適的營(yíng)銷手法，“上架即斷貨”并非不可能。
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