愛他美社交工具組合新玩法，玩轉(zhuǎn)品效合一！
摘要：如何在傳遞品牌價值的同時，又兼顧營銷轉(zhuǎn)化效果，一直是廣告人心病所在。近日在京東超級品牌日，愛他美卻憑借一個互動探索類H5，巧妙的將品牌推廣和電商轉(zhuǎn)化緊密銜接，打出了一場漂亮的品效合一新營銷戰(zhàn)役。它是如何做到的呢？一起來看看吧。
一、愛他美電商品效合一之戰(zhàn)
3月，愛他美品牌聯(lián)合京東母嬰共同實踐社交型電商營銷新玩法。以平臺資源與玩法為基礎(chǔ)，“愛他美”京東超級品牌日創(chuàng)新整合兩大營銷工具，京東超品小程序社交魔方工具與愛他美品牌互動H5，一項專攻裂變效果，一個專攻品牌認(rèn)知，分工明確且鏈路整合。
（京東超品日小程序）
營銷工具的整合應(yīng)用，源于奶粉是一類粘性購買且更換成本高的產(chǎn)品，愛他美品牌期許目標(biāo)母嬰人群不僅因價格促銷而選購產(chǎn)品，更是因為品牌認(rèn)同及產(chǎn)品信賴而選擇愛他美。在現(xiàn)有促銷機制下，如何體現(xiàn)愛他美的品牌及產(chǎn)品價值，實現(xiàn)品效合一，是本次營銷策劃的關(guān)鍵所在。
二、品牌互動型H5提供可能
在這次京東超級品牌日期間，愛他美推出了一款主題為“探索無界，放手愛他”的品牌互動H5。3月26日至28號，僅僅三天時間，H5訪問量已經(jīng)達到236199UV，270795PV的不俗成績，大量用戶通過H5分享涌向了愛他美京東主會場，為愛他美帶來了可觀的銷量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌和銷量的雙贏！這支神奇的H5究竟是如何辦到的呢？
（互動探索H5入口）
1.探索場景具現(xiàn)，符合產(chǎn)品高端定位
愛他美的H5的主畫面是以一個充滿童真奇趣的世界展開的，寶寶發(fā)現(xiàn)一個小藍盒（愛他美產(chǎn)品）——通往新世界的大門。進入之后寶寶需要通過三層挑戰(zhàn)，分別是攀巖、騎馬與冰球。這三項運動都通過精致的動畫效果表現(xiàn)出來。聰明的你可能立馬就感受到了，這三項運動不同于大眾常規(guī)運動，力求營造品牌目標(biāo)人群的“高端”與“精英”場景，強化品牌認(rèn)知。
（H5穿越與攀巖畫面）
愛他美作為德國高端奶粉品牌，通過畫面內(nèi)容與質(zhì)感的打造，讓媽媽們的認(rèn)知，自然而然地移情（心理學(xué)用語）到愛他美品牌上，潛移默化提升愛他美在用戶心中的品牌及產(chǎn)品形象。
2.親子互動游戲，觸動媽媽情感神經(jīng)
愛他美的H5主題是“探索無界，放手愛他”，顧名思義，H5核心立意點在于探索，而且是媽媽助力孩子的探索。在媽媽的“指點”下，寶寶會一步步探索新世界，并完成三項挑戰(zhàn)。對于一個母親而言，在自己的幫助下寶寶獲得了勇氣、好奇心、創(chuàng)造力，這是多么一件令人自豪和驕傲的事情。
（H5騎馬畫面）
如果說打折促銷活動是以利益的方式來拉攏用戶，那么品牌就是以情感的方式與用戶交流。愛他美的H5互動環(huán)節(jié)最終會投射現(xiàn)實，回歸生活，打開與用戶的情感鏈接，以親子互動的溫暖俘獲消費者的心——鼓勵媽媽陪孩子一同成長。
3.深諳游戲機制，游戲體驗感極佳
一個好的游戲型互動，必定符合以下三大游戲機制“目標(biāo)+規(guī)則+反饋”。
一個清晰的目標(biāo)，幫助寶寶完成互動探索挑戰(zhàn)，完成成長并獲得福利。
一條簡單明了的游戲規(guī)則，只需要點擊即可完成各項挑戰(zhàn)，輕便互動，用完即領(lǐng)。
一條及時有效的反饋機制，煥新場景，及時提醒“點擊愛他美，完成探索”，每一次點擊，獲得鼓勵后的期盼，并越來越接近小藍盒探索禮。
（H5冰球畫面）
4.與促銷打配合，實現(xiàn)品效合一
只重品牌不重轉(zhuǎn)化，容易陷入自娛自樂的”品牌自嗨”。只重視銷售不重品牌，產(chǎn)品在市場上就像無源之水無根之木，尤其對于母嬰類口碑型產(chǎn)品。
（H5領(lǐng)取優(yōu)惠界面）
因此，這一次超品日的小程序+H5不僅通過互動探索游戲提升品牌價值，還跟銷售做了無縫的銜接。在媽媽們完成游戲互動后，就會獲得挑戰(zhàn)小藍盒探索獎勵。點擊查看探索禮，會彈出寶寶為你帶來的“20元優(yōu)惠券”，這樣的優(yōu)惠是“寶寶完成挑戰(zhàn)帶來的”，媽媽會更樂于接受——“想要更多好處嗎，那就來愛他美京東主會場吧”。通過合理內(nèi)容，銜接品牌與銷售就顯得自然順暢，品效合一。
三、大V水哥傾力助陣，引爆H5流量池
在內(nèi)容玩法機制有了（京東小程序+互動探索H5+京東主會場），剩下的就是找流量渠道的問題了。本次愛他美在引流配合H5方面，也給出了一份令人滿意的答卷。
首先是邀請最強大腦水哥王昱珩助陣，親筆繪制明信片和解密養(yǎng)娃心得。與明星小鮮肉做代言相比，剛參加過騰訊S級綜藝《帶我去遠方》和有實實在在育兒經(jīng)驗的水哥，顯然更有號召力和說服力。此外，還有微信平臺母嬰類意見領(lǐng)袖發(fā)文力推，垂直母嬰類BBV論壇上種草愛他美，強大的信用背書為本次活動帶來了超額的流量。話題性文案閱讀量達10W+，三篇Social稿件，總閱讀量近25W，水哥育兒視頻總播放次數(shù)達2W+，精準(zhǔn)觸達媽媽讀者，為后續(xù)用戶觸達H5和促銷會場打下基礎(chǔ)。
（最強大腦水哥助陣）
（kol精準(zhǔn)觸達用戶）
四、總結(jié)
愛他美這次互動探索H5，不僅促進了自身的品牌調(diào)性宣傳，同時結(jié)合小程序社交功能有效提升了轉(zhuǎn)化率和銷量。整合多種互動工具和流量玩法只追求一個目標(biāo)，讓品牌認(rèn)知深植人心，讓銷售轉(zhuǎn)化水到渠成。
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