好文案重點(diǎn)不在長短，而是延長享受時(shí)間
最近一直在想一個(gè)問題：文案是長的好，還是短的好？看了很多干貨，依然回答不了這個(gè)問題。
來源：妖文研究院（微信號(hào)：iyaowen）
直到在逛@岡本官方微博的時(shí)候，看到這個(gè)一張圖：
AHHHHH!一種「此圖無聲勝有聲」的歡愉感襲上心頭，仿佛聽到有人爽到「仰天長嘯」的既視感。然后，腦洞中就出現(xiàn)了這么一句話：
岡本君：啊里噶多！謝謝你幫我想出這么好的Slogan！
妖文菌：亞麻蝶...其實(shí)上面那句話只是想說「能否成功戳到目標(biāo)群體的G點(diǎn)，是決定文案長度的使用法則」。
換句話說，對(duì)于文案，重點(diǎn)不在于字?jǐn)?shù)的多少，而應(yīng)該關(guān)注到底需要提供多少信息才能達(dá)到銷售目標(biāo)。所以，文案的長度實(shí)際上取決于「產(chǎn)品本身」「廣告受眾」「文案的目的」「情感與參與度」這四個(gè)要素。
1 產(chǎn)品本身
因?yàn)樾袠I(yè)、類別、定位、目標(biāo)受眾不同，使得每個(gè)產(chǎn)品值得為人所道的地方自然不同。有些產(chǎn)品有許多值得強(qiáng)調(diào)的特色和功效。另外一些產(chǎn)品的功效或者特色比較單一，值得一提的地方并不多。
比如同樣是關(guān)于酒的文案類。
三毫米，瓶壁外面到里面的距離
一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離
不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程
它必是葡園中的貴族；占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地
坡地的方位像為它精心計(jì)量過
剛好能迎上遠(yuǎn)道而來的季風(fēng)
它小時(shí)候，沒遇到一場(chǎng)霜凍和冷雨
旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽，臨近成熟
沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份，甚至山雀也從未打它的主意
摘了三十五年葡萄的老工人
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下
酒莊里最德高望重的釀酒師
每個(gè)環(huán)節(jié)都要親手控制，小心翼翼
而現(xiàn)在一切光環(huán)都被隔絕在外，黑暗、潮濕的地窖里
葡萄要完成最后三毫米的推進(jìn)
天堂并非遙不可及，再走十年而已
「讓干杯
成為周末的解放宣言」
對(duì)于定價(jià)相對(duì)較低，目標(biāo)人群定在工薪階層的二鍋頭，把自己說成是“三五好友周末擼串的最好選擇”是非常實(shí)際的文案。
畢竟，跑到小賣部，面對(duì)貨架上的20塊以內(nèi)的二鍋頭還是老村長時(shí)，肯定只會(huì)選勁大的那個(gè)，至于「釀造方式、選料地點(diǎn)、沉淀時(shí)間」真心不是用戶最關(guān)心的。相反，用來體現(xiàn)對(duì)生活追求的葡萄酒，就可以好好講下這些元素了。
2 目標(biāo)受眾
最近有個(gè)感悟：現(xiàn)在買了很多電子產(chǎn)品之后，好像越來越少有人會(huì)去仔細(xì)研讀盒子里面的說明書了，基本上就是「試愛」模式——看爽了就買，買回來玩兩下大概就知道怎么玩了。
這說明，現(xiàn)代人的懶癌越來越中，很多時(shí)候目標(biāo)受眾并不需要一大堆信息。在加上身處讀圖時(shí)代，人們也越來越不習(xí)慣閱讀長篇文字了。所以現(xiàn)在電子產(chǎn)品的文案，字是越來越少，圖是越做越美。
當(dāng)然，有些用戶對(duì)于文字比較感興趣，而且如果當(dāng)他們能在文案中收獲各種趣味知識(shí)時(shí)，無論你提供多長的文案都能認(rèn)真地讀完。對(duì)于這一方面，顧爺和天才小熊貓等大牛拿捏得很準(zhǔn)。
3 文案的目的
假如希望通過文案能夠篩選出潛在用戶，那么就沒有必要提供完整的細(xì)節(jié)，畢竟這個(gè)時(shí)候吸引他的注意力是首要考慮的。
「不得不承認(rèn)，人生實(shí)在不公平」
當(dāng)有人看到這樣一幅海報(bào)，看到這樣一句拉仇恨的文案，萌發(fā)了讓人艷羨之心成為潛在用戶并作出回應(yīng)以后，就有機(jī)會(huì)進(jìn)一步提供更多信息了。
因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生
因?yàn)橐惠v紅色的RUDGE自行車曾經(jīng)使我成為街上最幸福的男孩
因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀
因?yàn)槟愕闹北驹谖抑С窒潞苊β?br/>因?yàn)槲覀兊姆孔永锟偸浅錆M書和笑聲
因?yàn)槟愀冻鰺o數(shù)個(gè)星期六的早晨來看一個(gè)小男孩玩橄欖球
因?yàn)槟阕谧狼肮ぷ鞫姨稍诖采纤X的無數(shù)個(gè)夜晚
你從不談?wù)擑B類蜜蜂使我難堪
因?yàn)槲抑滥愕钠A中
有一張褪了色的關(guān)于我獲得獎(jiǎng)學(xué)金的剪報(bào)
因?yàn)槟憧偸亲屛野研恋煤托庖粯恿?br/>因?yàn)槟阋呀?jīng)38次記住了我的生日，甚至比38次更多
因?yàn)槲覀円娒鏁r(shí)你依然擁抱我
…… …… ……
因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)
因?yàn)榧偃缒悴恢档盟虲HIVAS REGAL這樣的禮物還有誰值得
4 情感與參與度
情感因素，就是這項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的情感程度。參與度就是指，在購買產(chǎn)品時(shí)需要投入的時(shí)間、努力以及思考。比如，同樣是冰激凌，當(dāng)用戶面對(duì)哈根達(dá)斯和面對(duì)蒙牛時(shí)候的情感和參與度是完全不一樣的。
繽紛的彩燈已經(jīng)點(diǎn)亮
盡情發(fā)揮你的奇思妙想吧
多種口味冰淇淋可以隨心
搭配馬卡龍，餅干……
再配上可愛的插旗
打造專屬于您的圣誕派對(duì)
與摯親良朋聚節(jié)慶
您可用陶瓷鍋搭配喜愛的甜點(diǎn)和水果
既有新意又不失體面
當(dāng)棉花糖縱身醇熟的巧克力醬
瞬間變得可口美味了
當(dāng)草莓的甜香邂逅馥郁的巧克力醬
豐盈口感層層疊疊誘惑你心！
哈根達(dá)斯被稱為冰激凌中的勞斯萊斯，其他經(jīng)典slogan「愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯」，深入人心。所以說哈根達(dá)斯販賣的已經(jīng)不再是冰激凌，它這是在販賣愛情。
當(dāng)一個(gè)想追女生的時(shí)候，光請(qǐng)人家吃跟蒙牛隨便，那可就太掉價(jià)了。當(dāng)他把女生約到哈根達(dá)斯，點(diǎn)上一個(gè)冰激凌火鍋，讀著上面一段文案時(shí)，這feel一定不是隨便在街邊花三塊錢買的蒙牛冰激凌所能代替的。
產(chǎn)品一跟情感扯上關(guān)系，價(jià)格自然就不會(huì)低了。所以在決定是不是要請(qǐng)女生吃哈根達(dá)斯的時(shí)候，很多荷包并沒有太飽滿的親們還是要稍微花點(diǎn)時(shí)間捋一捋思路的。這過程就是這里所說的「參與度」了。
- 完 -
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