干貨丨2000字，坦白我做新媒體營銷的訣竅和真相！
鈦鉑新媒體（原名尚道微營銷）創(chuàng)始人CEO龔鉑洋親述自白，用2000字，坦白做新媒體營銷的訣竅和真相！
任何一個企業(yè)和個人都需要營銷。某種程度上，是有效的營銷推動了商業(yè)的繁榮。雖然“營銷”不是個什么高大上的詞匯。但不能狹隘的理解營銷，畢竟“營銷”至少包括了產品、價格、渠道、促銷等多種要素。
那么新媒體時代，如何才能做一個好的營銷呢？吸心五步大法原味呈上。
1、賣點不夠清晰是大多數企業(yè)的首要癥狀，任何一個企業(yè)或者產品都必須有清晰的USP（獨特銷售主張），讓消費真知道你是賣的什么藥？你和別人有什么不同？無賣點、不營銷。
“美的空調：一晚一度電”，就是一個清晰有力的賣點。
“代駕就找e代駕”結合了場景對號入座是個好賣點。
“經常用腦常喝六個核桃”也是場景化賣點的清晰體現(xiàn)。
而三個爸爸兒童專用空氣凈化器既是定位又是賣點，方便消費者對號入座的賣點具有代入感，讓消費者降低了選擇成本。
當然，很多企業(yè)的賣點不乏忽悠甚至欺騙則是不可取的，因為在這個信息高度透明的時代，真相終歸是會大白天下的。
2、有了清晰的賣點后，需要創(chuàng)意的表達，可惜大多數企業(yè)做的創(chuàng)意太low，土的掉渣。maybe你的消費者的確是一幫屌絲，但這個也不是你降低調性的理由。前段時間，尚道微營銷（現(xiàn)更名為鈦鉑新媒體）在美國紐約時代廣場打出了一則招聘廣告“能走多遠主要看和誰并肩，我們已經走到了地球對面?！?/span>
一般土豪企業(yè)去紐約時代廣場打廣告往往展現(xiàn)的感覺是，我是土豪，這個魚塘我包了，balabalabala于是乎，畫面感往往就是大大logo，加上粗粗的slogan，有種暴發(fā)戶的趕腳。但作為一家社會化營銷公司必須玩出點花樣！
把招聘廣告打到紐約本身就是一個小新聞，況且畫面唯美，意境深遠，沒有炫耀，只有雄心，沒有利誘，只有召喚?！叭蛘心?00名夢想合伙人”，最后的效果是刷爆了朋友圈，在新媒體行業(yè)人才如此稀缺的情況下，一個月內吸引到30多名全球精英從四面八方加入公司。
亂入一下：由于鈦鉑新媒體業(yè)務發(fā)展太快，依然缺人，本廣告長期有效哦，呵呵。最有趣的事，此事也得到深圳電視臺的關注，新聞節(jié)目直接播報，并且在深圳地鐵、公交的移動視訊媒體滾動播放新聞一周。
能把招聘做成新聞，想想也是醉了，很多人的感嘆是“你們城里人真會玩”。
3、坦率的說：好的創(chuàng)意，也需要傳播引爆點。今天的社會處處是新聞，什么樣的話題能搶占眼球？往往和名人大V沾個邊是上佳的選擇。在央視時代，“相信品牌的力量”一句slogan推動了央視媒體招標節(jié)節(jié)高升，廣告額破百億。今天的新媒體環(huán)境里，“相信大V的力量”是不二法門，信不信由你。不信你讓佟大為去當個uber司機，讓蒼井空賣個內衣看看。
4、當然，有了大V不代表這事就成了，大V也好，傳統(tǒng)媒體也罷，往往是提供關鍵引爆點和公信力背書，真刀實槍的精準傳播是新媒體營銷的關鍵所在，并且往往不容易讓人發(fā)現(xiàn)真相。
（注意，前方高能，秘密即將揭曉?。?/strong>
你想直接把你的創(chuàng)意廣告送到1億人面前么？這個真的可以有。
說說秘訣吧，雖然現(xiàn)在很多人感覺上新浪微博越來越少了。但，是據公開數據顯示，微博月活用戶1.98億，日活用戶8900萬。anyway，如果你不信，姑且就打個五折吧。每天還是有4000多萬人在真正登陸刷微博，而把廣告推送到他們面前一個比較直接的辦法就是微博的粉絲通工具。就是粉絲通，就是粉絲通。重要的事情說三遍。
微博“粉絲通”是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產品。它會根據用戶屬性和社交關系將信息精準地投放給目標人群，同時微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉發(fā)、評論、收藏、贊等。很多事，你不信，但目前粉絲通的確是微博變現(xiàn)最重要的一支生力軍。
內部消息顯示，粉絲通2014年全國的消耗量在3個億以上，2015年在5個億以上，這還是新浪收到的回款數據。實際考慮折扣等因素，實際金額估計翻一倍不止。目前投放量最大、最有效的客戶是電商、APP、O2O、P2P等。信不信由你，信的人越少，廣告效果越好。
5、最后，賣點清晰了，創(chuàng)意也逼格了，大V也參與了，投放也精準了，最后最后就是對接銷售平臺形成有效的閉環(huán)。可以是電商，也可以是線下，更可以是線上結合線下。
江小白青春型小白酒這個方面就做的比較好。微博上狂刷屏，路人皆知，然后渠道上貨，終端促銷，消費者指名購買一氣呵成。江小白最屌的地方在于，一般人覺得這是個電商品牌，網絡傳播做的特別好，但實際上，線下銷售占了90%的銷量。網上傳播把原本應該在央視投放、報紙廣告的錢都省了，開辟了新的推廣渠道，加上強悍的線下執(zhí)行，最終收獲完美的銷售成果。
以上主要談的營銷環(huán)節(jié)，最后最后最后企業(yè)該干的事就是銷售管理、 客服 、品質、供應鏈。企業(yè)自己該夯實的部分還是要做扎實。沒有好的產品和運營能力，一切都是白搭。
當然不同行業(yè)新媒體營銷的占比是不一樣的，快消品更看重渠道力和品牌力，家具行業(yè)更看重終端促銷力，3C數碼產品更看重功能+情感，地產更看重團隊執(zhí)行力。這一切都可以和新媒體密切結合，用新媒體的力量來提升和促進。
營銷最終還是要拼執(zhí)行力，很多人營銷人懂得很多道理依然過不好這一生。很多營銷狗，受夠了甲方虐待千百遍，依然要對待客戶如初戀。這是這個行業(yè)的悲哀，但也是我們百煉成鋼、得以成長的關鍵。
最后，文中關鍵點提醒下：
1、全球領先的社會化營銷公司尚道微營銷已經正式更名為鈦鉑新媒體?，F(xiàn)在依然招人，不限學歷，不限年齡，不限長相，不限取向。要求網絡控、好人、不傻，不服來戰(zhàn)。
2、你想上紐約時代廣場嗎？不要問我紐約時代廣場是男是女，想上和我聯(lián)系，一手價格免中介。
3、微博粉絲通是個可以讓你的創(chuàng)意直接推送給1億人的好產品，如果你有興趣深度了解，可以和我深入聊聊。
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