為世界3大女元首送手機——除了朵唯懂小姐C9也沒shei了
概述：
東莞舉牌“我要”，微博快閃“我謝”，跨國快遞“我送”，話題造勢“我砍”……為期30天的懂小姐c9新品上市傳播戰(zhàn)役，4大事件9大話題11大活動，傳播話題總量過億。這個夏天的互聯(lián)網(wǎng)，朵唯懂小姐有點忙。
背景:
2014，中國4G浪潮襲來，各家廠商爭相上市4G手機。朵唯緊跟時勢，迅速推出4G手機“朵唯懂小姐C9”。渠道方面，“朵唯懂小姐C9”僅在線上進行銷售，沒有線下渠道的支持。如何在有限的時間和預(yù)算范圍內(nèi)，迅速打出一場漂亮的營銷戰(zhàn)，成了“朵唯懂小姐C9”最大的挑戰(zhàn)。
策略：
不斷制造和借勢話題、熱點、事件，輔以媒介支持，在時間和空間上迅速占據(jù)優(yōu)勢，打開品牌知名度。
預(yù)熱期通過東莞“我要懂小姐”事件發(fā)酵、猜世界杯決賽比分拿現(xiàn)金、明星大號微博快閃、“懂小姐，謝謝你”明星炒作，官微解釋并亮身份、預(yù)售預(yù)告進行炒作；上市期通過開始預(yù)售、微信活動快搶懂小姐、正式搶購、“官微落淚辭職門”、“懸賞女元首快遞地址”、“朵唯老板心跳門”、直播快遞過程等策略強勢宣傳；擴散期通過懂事會招募啟動、“七夕裸模送快遞”、“收割人頭大賽”等創(chuàng)意活動進一步增加曝光量。
創(chuàng)意：
1）“我要小姐”事件策劃，引發(fā)傳統(tǒng)媒體關(guān)注，微博熱議東莞當(dāng)?shù)匚⒉┐筇柺桩?dāng)其沖，第一時間進行爆料！引爆傳播源點！
2）微博快閃：#昨晚謝謝你懂小姐#
7月14日凌晨，世界杯決賽之夜，朵唯包下深圳一家酒吧舉行線下粉絲活動。針對此活動進行懸念式炒作， 話題人物@林更新發(fā)布微博“昨晚謝謝你”讓人浮想聯(lián)翩，一時間網(wǎng)友紛紛猜想誰是懂小姐。隨后草根大號@作家崔成浩發(fā)布惡搞圖片，話題#昨晚謝謝你懂小姐#被瞬間點爆，隨著一大波草根紅人大號的齊問懂小姐，此話題進入全國話題榜第6名，僅次于#世界杯德國奪冠#的話題熱度。
3）全民接力#給女元首送手機#
7月21日，朵唯懂小姐C9開始預(yù)售。為了配合銷售期的傳播節(jié)奏，同時結(jié)合朵唯女性手機的品牌特色，向最優(yōu)秀的女性首領(lǐng)致敬，開展了給世界女元首贈送朵唯懂小姐的大型活動。一哭二訴三求助的方式，線上有獎?wù)骷椎刂?，同時與各大國際快遞公司進行官微互動，跨界合作擴大聲量。通過網(wǎng)友紛轉(zhuǎn)發(fā)提供的答案，最終將朵唯懂小姐圓滿送達給美國第一夫人米歇爾、韓國總統(tǒng)樸槿惠的府邸。
4）手機賣點傳播#收割人頭大賽#
針對朵唯懂小姐C9的前置鏡頭88°廣角賣點，開展#收割人頭大賽#的病毒式傳播游戲。通過曬出自己手機前置鏡頭自拍的照片，囊括最多正面清晰人臉的照片將獲得拍立得一套。此活動一經(jīng)發(fā)出，迅速引起了網(wǎng)友們的曬照欲，各類合照應(yīng)接不暇，當(dāng)天便進入全國熱門話題榜內(nèi)。
執(zhí)行：
1）昨晚謝謝你懂小姐
①就在德國奪得世界杯冠軍的消息傳遍互聯(lián)網(wǎng)時，新晉偶像派男演員@林更新卻發(fā)布微博“昨晚謝謝你懂小姐“，八卦娛樂紛紛前來議論?！弊蛲怼岸至钊烁∠肼?lián)翩，”謝謝你“更是讓人無盡好奇：懂小姐到底是誰？殊不知，在世界杯決賽之夜，朵唯承包一間酒吧舉辦粉絲活動，為了最大化傳播懂小姐的概念，進行了這樣一場微博話題策劃。
②而微博知名草根大號@作家崔成浩發(fā)布的話題微博，更是將@林更新露出的“懂小姐“熱度持續(xù)升溫。圖片中OK手勢代表著”懂“的意思，而這張帶有調(diào)侃性質(zhì)的微博，卻迅速進入熱門話題，網(wǎng)友有關(guān)懂小姐的討論也被瞬間引爆。
2）我是懂小姐
①在一百多位KOL齊謝懂小姐的微博快閃后，當(dāng)天下午5點開始，朵唯官微每隔半小時發(fā)布一條“我”，露出微博客戶端小尾巴“懂小姐”，為第二天的官微自亮身份做好預(yù)熱準(zhǔn)備。
②7月15日，朵唯官微正式發(fā)布亮相海報，與前一天的明星齊謝相呼應(yīng)，揭開這場互聯(lián)網(wǎng)快閃的全民大猜想，曝光朵唯手機新品懂小姐。
③隨后，朵唯官微發(fā)布6張精神系列海報，通過人格化懂小姐的形象特質(zhì)，重現(xiàn)親情、愛情、友情、職場、生活、態(tài)度的生活化場景，還原懂小姐的精神內(nèi)涵，旨在引發(fā)受眾共鳴，強化懂小姐的品牌印記，給潛在消費者貼上標(biāo)簽。
3）預(yù)約懂小姐
九宮格GIF圖形式展現(xiàn)懂小姐C9的產(chǎn)品賣點。
4）OK大賽
針對朵唯懂小姐C9手機的智能喚醒功能，同時延續(xù)微博快閃階段#昨晚謝謝你懂小姐#的OK手勢熱度，通過#OK大賽#進行手機賣點傳播，累計閱讀量達到246.7萬，討論次數(shù)3217，形成對懂小姐品牌的持續(xù)曝光。
5）給女元首送手機
①7月21日懂小姐預(yù)售，由此也開啟了預(yù)售期爆點活動——給女元首送手機。官微從當(dāng)天下午16點開始發(fā)布哭泣表情，人物性格活靈活現(xiàn)，引發(fā)眾多粉絲參與互動，紛紛猜測和詢問小編哭泣原因。
②7月22日上午，小編一封手寫辭職信，講述哭訴原因：原來是老板要求給世界上最優(yōu)秀的女性贈送朵唯懂小姐C9。面對給韓國總統(tǒng)樸槿惠、美國第一夫人米歇爾和朝鮮第一夫人李雪主的艱難快遞任務(wù)，眾多網(wǎng)友卻引發(fā)了強烈好奇：這怎么可能成功？一時間，官微互動頻率持續(xù)走高。
③隨后，官微懸賞4999元現(xiàn)金大獎和懂小姐C9一部，有獎?wù)骷卓爝f地址。豐厚的獎品設(shè)置，以及簡易的參加門檻，眾多網(wǎng)友紛紛參與轉(zhuǎn)發(fā)，同時提供三國語言的快遞地址及相關(guān)詳細信息。而@學(xué)習(xí)粉絲團、@假裝在紐約 等微博超級大號參與轉(zhuǎn)評，提升產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品認(rèn)知層次，而全民人肉網(wǎng)友狂歡全面開啟，事件參與性與話題熱度正式引爆，#給女元首送手機#的單條微博曝光量也因此達到1511萬。
6）收割人頭大賽
在主打自拍功的手機新品傳播中，網(wǎng)友曬照一直是絕佳的二次傳播方式。針對懂小姐C9前置鏡頭的88°廣角賣點， 同時引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注和參與，于是策劃了#收割人頭大賽#的曬照活動，曬出手機前置鏡頭自拍的大合照，露出正面五官清晰的人臉最多的照片將獲得獎品。最終朵唯懂小姐C9以囊括20個人頭的超高辨識度奪得第一?？此坪喴椎幕顒觽鞑?，最終落實到產(chǎn)品賣點本身，#收割人頭大賽#也因眾多網(wǎng)友參與進入了熱門話題榜。
效果：
①截至今日，官方微博@朵唯女性手機 積累粉絲15.9萬，#昨晚謝謝你懂小姐#話題閱讀量為2135.5萬，討論5.7萬次，并上了微博熱門話題榜第6位。
②而在預(yù)售期的爆點活動#給女元首送手機#，話題閱讀量達到2423萬，討論9.9萬次。
③8月12日，#收割人頭大賽#話題僅用兩名普通紅人，就成功進入全國熱門話題榜第48名，話題閱讀量612萬。
客戶評價：
“昨晚謝謝你的創(chuàng)意非常好，一夜之間身邊的朋友都在討論，第一戰(zhàn)開門紅登上全國熱門話題榜第六，確實很棒。而給女元首送手機的活動，是結(jié)合了懂小姐品牌理念的大膽創(chuàng)意，加上超級大號的推廣，為這款手機造出的聲勢讓董事長也產(chǎn)生了高度關(guān)注。”
——社會化媒體營銷部 經(jīng)理 陳津晶
本案操盤團隊（Matt、Allen、Chocolate、Green）現(xiàn)就職深圳你來互動營銷策劃有限公司。
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