iphone榨成灰！病毒視頻帶火一個(gè)榨汁機(jī)品牌，4年業(yè)績(jī)上升1000%！
優(yōu)衣庫(kù)試衣間視頻，誰是真正的贏家？
2015年7月14日晚，一則在優(yōu)衣庫(kù)試衣間拍攝的不雅視頻在網(wǎng)上瘋傳，顯然是經(jīng)過了策劃，一時(shí)間各種批判聲音也紛至沓來，更被高逼格網(wǎng)友質(zhì)疑為優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)銷手段，優(yōu)衣庫(kù)連帶電商遭遇各種吐槽，幾乎要被口水淹死。所以不管幕后推手是誰，他們注定都不是贏家。那么這個(gè)事件有贏家嗎？
看過視頻的細(xì)心網(wǎng)友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻上始終帶有“秒拍”的LOGO，這讓神探級(jí)網(wǎng)友又腦洞大開，難道……！??！
如果看一下“秒拍”這個(gè)關(guān)鍵詞的百度搜索趨勢(shì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，7月15日，也就是不雅視頻傳出的第二天，“秒拍”搜索量到達(dá)了一個(gè)峰值。
真的就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)小伙伴（男性已婚￢_￢）告訴小編，是因?yàn)樵谝曨l上注意到秒拍LOGO而果斷下載秒拍APP的！問他為什么，他答“感覺這個(gè)APP好diao肯定有很多類似視頻”，小編聽了也是醉醉的…突然間醒悟，原來和優(yōu)衣庫(kù)品牌聲譽(yù)受損、男女主角等5人被拘相比，不動(dòng)聲色默默無語(yǔ)的“秒拍”才是人生贏家啊！
如果說優(yōu)衣庫(kù)不雅視頻事件只是提升了秒拍的熱度（畢竟負(fù)面影響大），那么隨后秒拍推出的表情帝蔣欣小咖秀視頻，則實(shí)實(shí)在在為自己輕松搞定了1500萬用戶。
國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司酷傳給出的秒拍在國(guó)內(nèi)各大安卓市場(chǎng)的下載量：
從上述統(tǒng)計(jì)圖表中我們可以看到，從7月23日起，秒拍在各大應(yīng)用市場(chǎng)的下載量開始出現(xiàn)高速增長(zhǎng)，漲勢(shì)一直持續(xù)到現(xiàn)在。
同時(shí)小編也發(fā)現(xiàn)，最近發(fā)生的各種熱點(diǎn)事件，所看到的轉(zhuǎn)發(fā)視頻大部分都帶有秒拍LOGO。巧合還是精心布局營(yíng)銷策略，看官您自己評(píng)判，反正小編我是不相信都是從微博這條途徑發(fā)出，而且小編敢預(yù)言未來網(wǎng)絡(luò)上各種傳播性強(qiáng)的熱點(diǎn)視頻都會(huì)帶秒拍LOGO,會(huì)一直延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
一個(gè)病毒視頻帶火一個(gè)品牌
如果說以上案例是小編的模擬猜測(cè)，那么這只榨汁機(jī)的案例則當(dāng)真稱得上是病毒營(yíng)銷界的經(jīng)典，它難能可貴的做到了以病毒性為首要原則，最大限度保證傳播力，訴求點(diǎn)單一，簡(jiǎn)單有效，因此得以迅速拓開知名度，真正做到了“一個(gè)病毒視頻帶火一個(gè)品牌”。
美國(guó)榨汁機(jī)品牌Blendtec，四年業(yè)績(jī)上升1000%的秘密居然只是通過這樣一段視頻：
就是這么簡(jiǎn)單的視頻，5天內(nèi)在視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊過六百萬次，深受網(wǎng)友喜愛與關(guān)注，從而打開了品牌與受眾的溝通渠道。
Blendtec視頻營(yíng)銷帶來的成果：①每年500-700%訂單增長(zhǎng)；②2億的累計(jì)觀看次數(shù)；③網(wǎng)站流量增加650%；④轉(zhuǎn)換率提高70%；⑤品牌幾乎家喻戶曉；⑥無數(shù)的自然外部鏈接；⑦無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享。
親愛的乙方盆友們，作為一名業(yè)界良心的廣告人，試想如果當(dāng)初秒拍或者Blendtec找你做全年品牌推廣，你們會(huì)如何運(yùn)作？通過洞察分析人群分析得出策略再將策略轉(zhuǎn)換創(chuàng)意概念（往往這個(gè)概念都是復(fù)雜、難以理解，但甲乙方很自嗨），然后傳統(tǒng)digital各種落地創(chuàng)意執(zhí)行到出街，最后得到一個(gè)漂亮的KPI？看似煙花放得光彩照人，場(chǎng)面宏大，但往往最后產(chǎn)品銷量依舊不見起色。
小編團(tuán)隊(duì)從業(yè)多年深感現(xiàn)在廣告做的太復(fù)雜，一些概念甲乙方開了幾十場(chǎng)會(huì)才理解，卻期望消費(fèi)接觸幾秒就能記住。我們能不能停下來想想，廣告真的都必須按照某種特定的套路去做嗎？
也許很多人會(huì)說，以上案例是非常規(guī)的，有特定的環(huán)境或運(yùn)氣成分，但今天我們想探討的是，可不可以有一種新的可能性？所有的事情不是只有一條路走到底，廣告作為一個(gè)創(chuàng)意型行業(yè)，更不應(yīng)該公式化。同樣，廣告也并非做的越多越好，往往累累的附加和太多的發(fā)聲只會(huì)成為枷鎖，讓傳播更負(fù)重，讓消費(fèi)者更混淆。在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們是否可以考慮重新洗牌出牌？
病毒視頻廣告或許成為戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷工具
不可否認(rèn)傳統(tǒng)TVC帶來的廣告效果曾經(jīng)創(chuàng)造了很多品牌神話，互聯(lián)網(wǎng)的崛起也不能抹殺TVC在傳播環(huán)節(jié)中的效果，但在小編看來，病毒視頻是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精神的產(chǎn)物：開放、平等、分享。
病毒視頻廣告與傳統(tǒng)TVC相比，主要在以下兩點(diǎn)上勝出：
一、 內(nèi)容
在內(nèi)容的制作上，傳統(tǒng)TVC往往以客戶為導(dǎo)向，是客戶決定自己要什么，接觸到消費(fèi)者的過程也相對(duì)野蠻粗暴；而病毒視頻則是以受眾導(dǎo)向，是要取悅消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺得好看，同時(shí)兼顧客戶需求，所以對(duì)創(chuàng)意要求更高。
現(xiàn)如今我們強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”，如果還是自說自話，哪怕有強(qiáng)勢(shì)的媒體推廣，也很難產(chǎn)生自發(fā)傳播。僅憑大量的廣告資源去推，消費(fèi)者不愛看，被強(qiáng)制看到了也不會(huì)有好印象。而病毒視頻因其必須要保證的病毒性，要求我們必須要去了解消費(fèi)者的喜好和需求，制作出能夠引發(fā)“自傳播”的內(nèi)容，這樣被接受的效果要好很多。
二、 流量
傳統(tǒng)TVC主要靠買來的流量進(jìn)行傳播，主流電視媒體更是費(fèi)用高昂，請(qǐng)有錢金主們盡情考慮，因?yàn)楹迷诹髁靠芍?。至于效果如何，可能就很難評(píng)估了。
病毒視頻則不一樣。它并不依托付費(fèi)媒體流量，它的流量來源于用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)來源于視頻內(nèi)容是否有梗（例如搞笑、牛逼、反差、情感共鳴等元素），是否能打動(dòng)消費(fèi)者。一旦獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，作為自媒體的病毒視頻所吸附的免費(fèi)媒體流量將是驚人的，效果也是可以被評(píng)估的。這才是病毒視頻最大的價(jià)值所在。
（關(guān)于視頻廣告的前世今生，有興趣的朋友可以看另一篇文章《五分鐘讀懂，視頻廣告數(shù)十年變遷》）
國(guó)內(nèi)為什么看不到好的病毒營(yíng)銷？
小編經(jīng)常在朋友圈看到轉(zhuǎn)發(fā)的國(guó)外視頻廣告，有趣，有效。而反觀國(guó)內(nèi)很多所謂的病毒視頻，病毒性就差了一大截。為什么會(huì)這樣？
一部分原因在于國(guó)內(nèi)很多客戶對(duì)病毒視頻廣告的理解仍有偏差，還停留在TVC層面，只認(rèn)為相對(duì)于TVC病毒視頻尺度可以大一些，惡搞一些，也依舊會(huì)糾結(jié)燈光和畫面這些細(xì)節(jié)。殊不知這些并非關(guān)鍵。是否具備強(qiáng)病毒性、是否可以創(chuàng)造流量才是一則病毒視頻廣告首要解決的問題。
另一方面，客戶要的太多，設(shè)置的限制也多，要兼顧品牌、產(chǎn)品、傳播主題甚至法規(guī)。最后出街的所謂病毒視頻大多擁有TVC級(jí)畫質(zhì)，也不乏有搞笑情節(jié)或者故事性很強(qiáng)的微電影，但這種搞笑和故事性離能創(chuàng)造流量的病毒性還差一大截，最后甲方還是需要購(gòu)買貼片或其他付費(fèi)推廣手段去解決流量問題，這種做法實(shí)質(zhì)上仍然是傳統(tǒng)廣告的套路，只不過把電視臺(tái)媒體投放換成視頻網(wǎng)站而已，并不具備真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。這也是為什么很多優(yōu)質(zhì)段子手進(jìn)了廣告公司就失去之前的自由身時(shí)期所創(chuàng)造的營(yíng)銷價(jià)值。
蘋果教主喬布斯一直倡導(dǎo)簡(jiǎn)單的原則，“越簡(jiǎn)單總是越好”，直率溝通有效。簡(jiǎn)單讓我們精力集中，讓我們對(duì)質(zhì)量、創(chuàng)意以及客戶服務(wù)的要求更高，更專注。
夢(mèng)想總是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？所以，重新思考品牌傳播，重新思考病毒營(yíng)銷，或許你將成就新的品牌神話。
備注：文中內(nèi)容僅代表陽(yáng)獅網(wǎng)帆爆點(diǎn)團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)，不代表陽(yáng)獅網(wǎng)帆公司立場(chǎng) 。
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