一起向民國廣告文案學(xué)習(xí)，沒有熱點(diǎn)追，但很贊！

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舉報(bào) 2015-08-01

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上周你忙著幫飛行器寫情書給冥王星；昨天你又急著去祝福地球脫單…做著文案的工作卻操著媒婆的心，熱點(diǎn)追得這么勤，干脆去非誠勿擾當(dāng)嘉賓吧。

是的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都要social一點(diǎn)嘛。熱點(diǎn)要追，節(jié)操要無，于是文案們進(jìn)化成了新聞采編。但是這些趕出來的借勢文案到底跟品牌有多契合，其實(shí)并不見得。

下面以陰丹士林為例一起向民國廣告文案學(xué)習(xí)，陰丹士林的文案淳樸簡單，直來直去，有的讀起來甚至有點(diǎn)像小學(xué)生作文一樣。

快樂小姐

她何以充滿了愉快

因?yàn)樗┑摹戈幍な苛帧?

色布是：

一. 顏色最為鮮艷

二. 炎日暴曬不退色

三. 經(jīng)久耐穿不退色

四. 顏色永不消減不致枉費(fèi)金錢

上面的文案手段很簡單，雖然語言很直白，但仍然有效地將布匹的實(shí)用性以非常生活化的場景表達(dá)出來了。容易讓讀者產(chǎn)生認(rèn)同感。

廣告文案要能打動消費(fèi)者，靠的是背后的策略。策略由產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭環(huán)境三者構(gòu)成的體系。一個(gè)正確的策略需要提到這三者，通過有效的構(gòu)架形式告訴讀者，為什么要選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品，而不去選擇競品。對于陰丹士林來說，策略就是通過文案和設(shè)計(jì)的搭配，讓目標(biāo)人群只買自己的產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品維度

有時(shí)候與競品相比，自己的產(chǎn)品有顯著差異性。那么拿出產(chǎn)品的優(yōu)越性作為訴求，肯定是是最有說服力的溝通方式。陰丹士林產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)就是「炎日暴曬不退色」。這個(gè)品牌的商標(biāo)logo就是由此生成。「晴雨商標(biāo)」，不論是暴曬還是雨淋，布匹就是不褪色。

同樣，「不退色」這個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)在廣告文案中，以各種構(gòu)架形式持續(xù)不斷地出現(xiàn)著。

陰丹士林色布

至高無上

各種顏色炎日暴曬

君欲得深藍(lán)色布時(shí)

請向貴地布店尋購

日曬皂洗色澤不退之深藍(lán)

鮮艷如蝴蝶之色

永不褪色布

有時(shí)候消費(fèi)者心理上的感受「信賴」「滿意」等都可以用來表現(xiàn)產(chǎn)品特征。

蝴蝶之談話

余已飛行中國全部

并見許多仕女穿著陰丹士林色布

伊等裝束極其美觀且用錢購買陰丹士林

足見聰明非凡

我很快樂因?yàn)槲宜┑囊路?

全是用永不褪色的各色陰丹士林色布

二、消費(fèi)者維度

產(chǎn)品的賣點(diǎn)明確以后，接下來就要定義溝通對象，要明確文案面向的消費(fèi)群體特征。例如，「18-45歲的婦女」或許是對的，但是如果用「小姐」「仕女」就會更好，更加接近用戶的群體特征。

美麗的女郎穿美麗的衣裳

雖三尺兒童

亦皆知晴雨商標(biāo)晴雨商標(biāo)布

請仿圖中女郎

以陰丹士林各色系光細(xì)布

及府綢裁制時(shí)衣

目標(biāo)消費(fèi)者也需要被描述得有血有肉。這就要求文案貼近用戶，從用戶的習(xí)慣，因此講人話很重要。

買陰丹士林布有二點(diǎn)重要

1，晴雨商標(biāo)。2，晴雨印碼

三、競爭環(huán)境維度

競爭環(huán)境維度，用接地氣的話將就是要利用自己的優(yōu)勢跟競品撕逼。同樣是撕逼，民國時(shí)候的文案看起來要優(yōu)雅得多。通過產(chǎn)品價(jià)值來區(qū)隔競品。產(chǎn)品的價(jià)值對于消費(fèi)者而言無非就是價(jià)格和品質(zhì)兩個(gè)角度。