這是一個神仙操作的案例示范
每年的618年中大促都是電商必爭的戰(zhàn)場，今年各大購物網(wǎng)站的成交額再破新高。但每年電商購物節(jié)層出不窮的促銷套路，依舊讓人頭大：
活動花樣百出，又是滿減又是返利，傻傻分不清楚；紅包福利有限，怎么湊單都不滿足活動條件；商品庫存不足，必須定好鬧鐘搶著買，否則買不到；活動周期冗長， 漫長的搶紅包之路好像一眼望不到頭；價格明降暗升，賣家發(fā)券后大幅提高商品價格,618買的價格比平時價格還高。
出于對網(wǎng)易考拉站內(nèi)消費者的洞察，我們給出“仙”的創(chuàng)意概念，將品牌活動的相關(guān)信息全部囊括在#好仙一座城#的主題下，并以年輕化的品牌調(diào)性對年輕群體瘋狂輸出內(nèi)容。
那年輕化都體現(xiàn)在哪呢？
備受年輕人追捧的沙雕風(fēng)格+腦洞出奇
與一向強(qiáng)調(diào)理想生活的天貓不同，網(wǎng)易考拉更愿意選擇接地氣的營銷路線，猝不及防的腦洞大開，讓網(wǎng)易考拉成為眾多營銷案例中的一股泥石流...能夠放下身段去迎合消費者，同時還能讓消費者不尷尬的品牌主當(dāng)真不多——比如，用仙氣滿滿的狀態(tài)去貼近站內(nèi)消費者，產(chǎn)生了情感利益點還激增了品牌好感度，堪稱是一波成功的彩虹屁營銷了，網(wǎng)易考拉值得擁有姓名~
針對此次618年終大促，網(wǎng)易考拉關(guān)注消費者的購物體驗和情感需求，所以，我們的解決方法如下：
打造品牌差異化
從根本上重新定義購物態(tài)度，進(jìn)一步加強(qiáng)“仙系購物”與網(wǎng)易考拉品牌的深層聯(lián)系，用戲謔、調(diào)侃有大眾基礎(chǔ)的神話故事，來推動概念深入人心，最大程度去感染消費者。在618給網(wǎng)易考拉一個獨特的品牌氣質(zhì)。
引起共鳴，受眾精準(zhǔn)營銷
網(wǎng)易考拉分析各類產(chǎn)品消費者的生活方式，價值觀，賦予消費者最精準(zhǔn)的“仙系”標(biāo)簽。與消費者產(chǎn)生強(qiáng)共鳴，令其發(fā)現(xiàn)屬于自己的仙——愛吃的“浪胃仙”、愛美的“小膜仙”、愛運(yùn)動的“地三仙”等。使受眾在趣味性的互動中加深對仙系購物和網(wǎng)易品牌的印象。
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