為何國際4A廣告公司留不住人才？

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舉報 2015-07-12

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來源：SocialBeta招聘（微信號：socialjobs）

由SocialBeta作者 sherry 綜合整理

為何4A留不住人才了？

美國4A協(xié)會的首席執(zhí)行官Nancy Hill感嘆，關于創(chuàng)造力的競爭從未像現(xiàn)在這樣激烈，現(xiàn)在4A廣告公司談論的不是如何去進行協(xié)作，而是人才的缺乏。

一、薪水低：奮斗三年后相當于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)入門級薪水

Nancy Hill認為，4A廣告人才的流失有許多原因，一方面，谷歌和Facebook成為這些人更好的工作選擇，而另一方面新的一代年輕人很少將廣告作為職業(yè)選擇。根據(jù)2014年4A公司的調查，客戶經(jīng)理助理、媒介執(zhí)行助理這樣入門級職位的薪水十年未得到顯著提升。Nancy說：“這簡直太可怕了。”

相比之下，其他行業(yè)的入門級薪水可達到4A公司的三倍左右，谷歌和Facebook這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司更高。而在4A公司要得到相同的薪水，還需要再奮斗三年。如果讓你做選擇，你去哪里？答案不言而喻。

禍不單行，客戶不斷壓縮項目費用，4A公司連入門級薪水也快付不出來了。4A組織最主要的協(xié)議就是關于客戶媒體費用的收取約定，即要求4A廣告公司對客戶收取15%的代理費（傭金）和17.6%的服務費（利潤），以避免惡意競爭。因此，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務中，創(chuàng)造出一個接一個的美妙的廣告創(chuàng)意。4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。

然而，這一協(xié)議越來越被忽視，面對客戶不合理的要求，4A公司只能妥協(xié)和簽字，否則就沒有收入了。

廣告業(yè)本是充滿活力與創(chuàng)新精神的行業(yè)，這一行業(yè)的人才有機會去影響文化，改善人民生活甚至刺激經(jīng)濟增長。然而這個奇妙的行業(yè)快要因為低廉的薪水短路了。

Nancy最后提出，要解決這一問題，首要處理好客戶與4A公司之間的關系。

二、變化快：渠道為王不再，趣味和技術為王

無獨有偶，國內關于4A公司的爭論也是此起彼伏。

很多廣告人都明顯感到近幾年廣告圈發(fā)生的一些明顯變化。以前區(qū)別廣告公司，大家都這么分：國際4A和本土4A，一線廣告公司和非一線廣告公司等?，F(xiàn)在大家這么分：傳統(tǒng)廣告公司和互動廣告公司。

互聯(lián)網(wǎng)時代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)廣告公司的單向傳播方式已經(jīng)out，時下流行的互動廣告公司，在充分利用網(wǎng)絡傳播過程中的各個價值鏈，幫助客戶駕馭更加自主的消費者方面，更能得到客戶青睞。

藍門廣告的互動行銷總監(jiān)史舒海認為，盡管傳統(tǒng)的4A公司在整合能力、品牌理解能力、執(zhí)行經(jīng)驗都是無可厚非的，但唯一的弱項是對互聯(lián)網(wǎng)的駕馭程度、技術應用能力上還有欠缺?！靶袠I(yè)發(fā)展太快，去年還在玩space，今年就都在玩SNS，技術快速切換，策略也得跟著變?！?

史舒海說，思維模式和創(chuàng)作技術是傳統(tǒng)廣告公司需要跨過的門檻。原有的思維模式是考慮如何去做電視廣告、平面廣告，然后依靠大量的媒體投放獲得市場關注。這是單向的消費者被動接受的創(chuàng)作模式。

如今消費者大多成為了“低頭族”，除了智能手機，大多數(shù)傳播渠道都被消費者屏蔽。傳統(tǒng)廣告公司“渠道為王，聲量為王”的思維模式不再適合。在娛樂至死的時代，趣味已經(jīng)成為不二砝碼，如何服務產(chǎn)品與趣味結合，這是一個必須攻克的思維門檻。

創(chuàng)作技術門檻不必多說，看看 HTML 5 有多火，不論是H5小游戲還是頁面專題，帶來了粉絲幾何級的增長?，F(xiàn)在，在各個企業(yè)的市場部、公關部、互動組和外協(xié)外腦團隊中，能否策劃和制作優(yōu)質的H5頁面、進行H5營銷，也成為一項“能耐大小”的硬性指標。順便說一句，技術同樣要有趣的呈現(xiàn)。

知友朱強在知乎上直接指出，大多數(shù)4A廣告公司落后有三個原因：一、反應慢，大公司結構復雜，一個Idea從策劃到執(zhí)行要要越過各個部門，層層考核，步步修改，最后翻過重重刀山才能落地執(zhí)行，而如今的市場需要廣告公司迅速反應。二、人才流失，高層頻繁更換，精英自己創(chuàng)業(yè)。三、船大難掉頭。

三、新手們：“百年老店”仍值得一去

當然，SocialBeta認為，作為初出茅廬的廣告新手，在4A磨練一番，感受一下“百年老店”的魅力，還是值得的。

前奧美互動員工underland表示，4A的培訓，方法論以及接觸巨案的機會，還是值得去體驗的。

4A公司之所以被稱為 “百年老店”，是因為他們經(jīng)歷了不同時代媒體轉型，受眾群的變化，經(jīng)手過的客戶類別之廣泛，這個經(jīng)驗是當下的互動廣告公司無法相比的。4A把這些經(jīng)驗發(fā)展為一整套方法論，其中包括廣告項目的幾個階段，策略演進，人員分工，考核標準等。無論什么級別什么工種，進入這些4A公司，都會接受一系列的培訓，其中就包括方法論，這不僅是指執(zhí)行的方法，還有思考的方法。這些持續(xù)的培訓和國際4A平臺提供的資訊及經(jīng)驗分享，是小公司想不到也做不到的。

對于新人而言，只有當你知道這一整件事是應該如何去做并且你深諳其道，才能玩出花樣，就好比你不知道一整塊手表里零件之間咬合運轉的所有機制，你是不能動手改動它的。這也是為什么很多大公司，大媒體出來的人反而在自主創(chuàng)業(yè)時更游刃有余或者更能知道該如何應對各種問題，如何精簡過程，達到利益效果最大化。以往看似古板繁瑣的流程及經(jīng)驗，以及大平臺提供的，接觸客戶的機會，實際上是對很多人有潛移默化的深遠影響的。

此外，4A公司由于其經(jīng)營規(guī)模，團隊結構，也比較容易接到大型甚至巨型客戶，甚至是大型比稿。在服務這些客戶的過程中，你對甲方的組織結構，公司精神也能有深入了解，非常鍛煉人。即使你以后乙方干煩了，也可以跳槽到甲方呀。

SocialBeta編者后記：

所謂“師傅領進門，修行靠個人”，現(xiàn)在很多4A開始逐漸往數(shù)字、互動方向轉變；互動公司也在不斷發(fā)展壯大。不論新型的互動營銷還是傳統(tǒng)4A公司，小公司給你實戰(zhàn)經(jīng)驗，大企業(yè)教你搭建系統(tǒng)，但方法論的修煉關鍵還是在于個人。別人說得再多都是借鑒，自己走過才有權利說這條路究竟適不適合自己。