用Uber接了幾回妹子，回來改造了一個(gè)公司

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舉報(bào) 2015-06-11

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來源：書單（微信號(hào)：BookSelection）

作者：宗毅

本文已取得授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原出處

本期分享人宗毅，曾經(jīng)創(chuàng)出10家公司，順道玩遍50個(gè)國(guó)家，

他獨(dú)創(chuàng)的裂變式創(chuàng)業(yè)法，驚醒了許多傳統(tǒng)企業(yè)家。

其實(shí)，這只是宗毅厲害的一面。這位40多歲的大叔，更讓人欽佩的，是他擁抱互聯(lián)網(wǎng)的徹底。

先看看他們最牛的一次變革：

當(dāng)一回UBER司機(jī)，改造了一個(gè)公司

我們有一個(gè)公司做的是采暖系統(tǒng)，需要有展示才能提高成交量，傳統(tǒng)的O2O模式是這樣的：

但是店面的成本在整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)里的成本是最高的，而且，即使我們投入下去仍然沒法和格力競(jìng)爭(zhēng)。那么，我們?cè)趺崔k呢？

我們的員工去當(dāng)了一天uber司機(jī)，回來給我發(fā)了下面這條信息：

這條微信發(fā)出去以后，大概有300多人點(diǎn)贊，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就找到了10個(gè)天使用戶。每個(gè)用戶都可以用他現(xiàn)成的東西來“創(chuàng)業(yè)”，成本非常低。

對(duì)用戶來說，就形成總有一家“體驗(yàn)店”在你身邊的印象。

再看看他們是怎么顛覆空氣凈化器的：

做空氣凈化器，如何引進(jìn)社交概念

兩年前，霧霾天越來越嚴(yán)重，我們當(dāng)時(shí)就覺得，做空氣產(chǎn)品是一個(gè)機(jī)會(huì)。

我們的產(chǎn)品最關(guān)鍵的是可以很清晰地看到PM2.5的數(shù)值，還可以分享出去，顯擺一下你們家的空氣質(zhì)量。

這個(gè)時(shí)候你就會(huì)覺得你們家很牛逼。我們就賭10%的人愿意分享，當(dāng)我們的裝機(jī)量達(dá)到一定程度，就會(huì)知道全國(guó)每一個(gè)城市的PM2.5是多少。

這張圖是什么？不就是大數(shù)據(jù)嗎？

你買房的時(shí)候，是不是應(yīng)該看看我的APP？看看你想買的房子周圍的PM2.5是多少？

所以，未來，它就會(huì)變成一個(gè)“買房神器”。

可能有的開發(fā)商會(huì)很恨我，但可能也有的開發(fā)商會(huì)非常喜歡我。這個(gè)都不重要，重要的是用戶喜歡就行了。

其實(shí)，宗毅一開始被大眾熟知，并不是這些顛覆式思維。而是他做的下面這件事：

特斯拉解決不了的難題，我怎么解決的

我是中國(guó)第一批特斯拉車主，第一次在硅谷見到這種車的時(shí)候，我就非常激動(dòng)，后來就訂了。

我的車本來應(yīng)該在廣州交的，后來特斯拉說，因?yàn)槌潆姌缎薏黄饋?，除了北京和上海，其他地方都沒有交車（他們用了整整一年半的時(shí)間，只是在北京和上海各修了一個(gè)超級(jí)充電樁）。

為了早拿車，我就把訂單改到了北京。但是怎么把車從北京弄回廣州呢？

一個(gè)最簡(jiǎn)單辦法，就是弄個(gè)卡車運(yùn)回去。但我們的員工說，這么不酷的事，怎么是你做的呢？開回來才符合你的身份嘛。

我說，那就開吧。

其實(shí)要真要開回來，也不難，一路上跟酒店商量，給它點(diǎn)錢，給我充個(gè)電就是了。但是后來一想，既然我們要一路上跟酒店商量，為什么不干脆就修一條充電之路回來呢？

傳統(tǒng)的修充電樁的方案大概是這樣：

結(jié)果就是，買了車的人找不到充電樁（因?yàn)槌潆姌兜臄?shù)量不夠）；修了充電樁的，也只有很少車來（車未普及）。這就變成了死結(jié)，凈賠錢，越賠錢，就越修不起充電樁。

所以，我們國(guó)家投的1000多個(gè)充電樁，沒有一個(gè)是掙錢的。

我們的方案很簡(jiǎn)單——把家里用的充電樁直接送給酒店。這樣一來，特斯拉車主上路的時(shí)候，就只能住在我送了充電樁的酒店。充電時(shí)間要八個(gè)小時(shí)，他就得開房。五星級(jí)酒店一晚上房錢七八百塊錢，充電成本是多少錢呢？20塊。

用20塊錢去換800塊錢（如果車上坐四個(gè)人，還得開兩間房，20塊錢換回的可能就是1600塊錢），酒店老板一下子就接受了。

大家可以看看，思維方式的不同所帶來的改變：

而且，特斯拉車主喜歡成群結(jié)隊(duì)去旅游，當(dāng)有兩臺(tái)特斯拉去同一個(gè)酒店的時(shí)候，我只捐了一個(gè)充電樁，不夠用。酒店的老板就會(huì)想，我能不能去買幾個(gè)？我們裝的那個(gè)酒店一下子買了十個(gè)，因?yàn)樗X得這個(gè)東西能吸引客戶。

旁邊的酒店一看，也去買。所以，在過去的六個(gè)月里頭，特斯拉一下子就修了800多個(gè)樁，整個(gè)東南沿海密密麻麻的都是。

而我只捐了35個(gè)，其他都是別人裝的，這就是群眾運(yùn)動(dòng)，跟WiFi的普及是完全一樣的——5年以前，你去一家酒店沒有WiFi你是可以接受的，現(xiàn)在沒有WiFi你根本不會(huì)去。

這件事之后，宗毅一下就成了名人，“很多人誤以為我是賣特斯拉和充電樁的，其實(shí)我只是個(gè)粉絲車主”。許多媒體開始報(bào)道他，他測(cè)算了下，這些廣告至少值3個(gè)億。有趣的是，這之后，宗毅也有了粉絲。這曾經(jīng)是他非?？是蟮?。傳統(tǒng)行業(yè)出身的他，在互聯(lián)網(wǎng)大潮來襲時(shí)，也曾焦慮得找不到方向。

在高人的指點(diǎn)下，想做粉絲經(jīng)濟(jì)的他，還專程去拜訪了羅振宇。“當(dāng)時(shí)我不知道他的功力怎么樣。我就跟他講我的想法和我的產(chǎn)品，他上下打量了我一下說，你沒可能。

第一、你沒故事，誰知道你是誰啊，我們都不知道怎么敘述你。

第二、關(guān)鍵是你的產(chǎn)品不行。小米是做手機(jī)的，大家天天拿在手上，聊天什么的多好玩。你做的是什么？空氣過濾器，冷氣熱水器，你見過有人玩熱水器的嗎？你怎么做粉絲？”

但事實(shí)證明，羅胖看走了眼。

原來我們也是可以有粉絲的

開著特斯拉從北京到廣州這5750公里路上，我做了6次大型公益演講。

后來，我們又舉辦了第二次穿越之旅——互聯(lián)網(wǎng)大篷車，給中國(guó)各行各業(yè)的人講互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講裂變創(chuàng)業(yè)。

后來，我又去斯坦福，康奈爾講演。

如果我不去做這個(gè)公益，根本就沒有這個(gè)開始。

后來我們發(fā)現(xiàn)，原來我們也是可以有粉絲的，而且我們的粉絲介紹了很多朋友來買我們的產(chǎn)品。

宗毅由此做了一個(gè)總結(jié)：要學(xué)會(huì)帶著私心去做公益。

以前大家覺得，做公益就一定得是怎么樣的，其實(shí)并不完全是這樣，帶著私心去做公益，公益的效果反而更好。

我們的目的是推動(dòng)電動(dòng)汽車的發(fā)展，是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展。我的私心是什么？在這個(gè)過程中，我們企業(yè)的知名度和美譽(yù)度直線上升。

因?yàn)榉劢z，所以社群

這個(gè)時(shí)候，我們就開始學(xué)小米，決定對(duì)開始的100個(gè)粉絲好一點(diǎn)。

我們策劃了個(gè)活動(dòng)叫“芬尼粉絲走天下”，帶著他們?nèi)ゴ┰矫绹?guó)的一號(hào)公路。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，粉絲會(huì)分享，帶他出去玩，他更會(huì)分享。
粉絲的力量有多強(qiáng)大呢？

我們to C的產(chǎn)品大概有12%是用戶轉(zhuǎn)介紹的，這些產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用幾乎為0，并且這個(gè)轉(zhuǎn)介紹率以每天1%的速度上升。
大家都知道，“芬尼粉絲走天下”是一個(gè)廣告，但我們只要拍得足夠好，就是最好的旅游廣告，想去的人，都會(huì)幫你分享，傳播。

所以，做到最后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有東西都是在做內(nèi)容，看似跟我們沒有關(guān)系，但實(shí)際上有很大的關(guān)系。

玩high了的宗毅，現(xiàn)在開始打破一個(gè)又一個(gè)邊界。
他正在將他的這些經(jīng)歷寫成一本書，書名就叫《無邊界瘋狂》。
他的最新計(jì)劃是，在公司的樓頂建一個(gè)超級(jí)幼兒園。

最好的幼兒園應(yīng)該放在寫字樓里

為什么如此重視這個(gè)？
第一，福利——這個(gè)時(shí)代，福利比收入重要。我們很多員工都有孩子，他們?cè)缟狭c(diǎn)鐘送孩子上學(xué)，八點(diǎn)鐘到公司，下午三點(diǎn)鐘就想著接孩子，又塞車。其實(shí)，最好的幼兒園應(yīng)該就在寫字樓里。

第二，社群時(shí)代——我們公司現(xiàn)在已經(jīng)是各大商學(xué)院學(xué)習(xí)的基地，他們來了我們公司，看到這個(gè)幼兒園，相信沒有一個(gè)人不會(huì)不分享的。

第三，教育——這是全民族最糾結(jié)的熱點(diǎn)，也是芬尼看好的下一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。

就是做這樣一件事，這哥們也不忘“互聯(lián)網(wǎng)思維”一把：

我們打算在幼兒園里做一個(gè)透明的泳池，從一邊能看到孩子在游泳，在上面設(shè)一個(gè)高清的攝影位。

相信所有家長(zhǎng)都會(huì)給孩子拍一張這樣的照片，滿世界去分享。而我們芬尼的logo就打在旁邊。

宗毅語錄

1 沒有故事？沒有人天生就有故事。故事是你自己寫劇本，自己去導(dǎo)演，然后用生命去演繹的。

2 我開著特斯拉穿越中國(guó)，沒事穿越中國(guó)干嘛？這就是故事啊，做完之后《華爾街日?qǐng)?bào)》就報(bào)道了。

3 一切都是沒有邊界的，我做了很多事，好像不應(yīng)該是我做的，比如說幼兒園，好像應(yīng)該是社會(huì)做的，但是我去做了；公益好像應(yīng)該是政府做的，但是我去做了。所有這些事情就是精彩的故事。

4 你一定要走出邊界，做一些和你沒有關(guān)系的事情——當(dāng)你做的事情是和你相關(guān)的，大家就不會(huì)去討論。當(dāng)你做的是不相關(guān)的事，他就會(huì)去討論，去研究，滿世界去問，這個(gè)時(shí)候你的目的就達(dá)到了。

改變，從自己開始。圖左為年會(huì)上的宗毅

5 這個(gè)時(shí)代很多人轉(zhuǎn)不過來的問題就是，他沒辦法和年輕人變成朋友。

6 怎么和年輕人變成朋友？跟他們一起玩就行了。該走天下你就去，員工讓你穿紅褲子你就要穿，我們很多企業(yè)老板，連穿一條紅褲子的勇氣都沒有，還談轉(zhuǎn)型？我告訴你，根本就沒有希望。

7 傳統(tǒng)企業(yè)有一個(gè)最大的誤區(qū)：思維非常直接。比如說投一個(gè)億的廣告，每一次問的就是這一個(gè)億投下去能帶來多少銷售。在這個(gè)時(shí)代，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。你投一個(gè)億給中央電視臺(tái)，卻發(fā)現(xiàn)所有人都不看電視。

8 沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的老板。如果你的企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，就是你自己不行。